Начало работы в Сингапуре. Как я столкнулась с непрямой коммуникацией азиатов
Я - успешный директор по продажам в российской торгово-производственной компании, у которого в активе выполнение высоких планов продаж, сильная, кропотливо выстроенная команда, успешные кейсы и много уверенности в себе. Все технологии продаж уже "на кончиках пальцев", быстро договариваюсь, а еще понимаю партнеров с полуслова - как говорится, на одн…
Возможно азиатские сказки раскроют глубину и понимание этого феномена). Однако интересно, каким образом или способом, вы смогли адаптировать спин продажи в вашей сфере для получения результата?
Признаюсь, что я не большой любитель этой технологии. Изучила ее больше для тренинговых целей, чем для собственной работы. Если "приложить" СПИН к продажам в Азии, то большой перевес будет в сторону ситуационных вопросов, чтобы установить контакт с клиентом