Как я общагу в Португалии открывал

Был незакрытый гештальт открытия бизнеса зарубежом. Были попытки и раньше. В итоге, перебирал идеи и остановился на коливинге (общага, по-простому) в Лиссабоне, расскажу что из этого вышло.

Лиссабон последние годы рекордсмен среди европейских городов по темпам роста цен на жилую недвижимость. Средняя зарплата в Лиссабоне 1200 евро, за эти деньги едва ли можно снять квартиру-студию в черте города, поэтому многие португальцы живут до 30+ лет с родителями, снимают комнаты и т.д. К этому прибавляем, что за последние 10 лет город притянул к себе много, очень много студентов, экспатов (США, Канада, ЕС), гастарбайтеров (бразильцы, индусы, пакистанцы, СНГ,...). В итоге имеем достаточно высокий спрос в том числе на бюджетную аренду.

Уже отсматривая помещения под коливинг обнаружил, что многим семьям принадлежат целые подъезды, многоквартирные дома. Из-за стабильной социо-политической обстановки и невыгодных для продажи недвижки налогам — семейные капиталы тут принято накапливать в недвижимости. Тут она передается поколениями, встречал по 5-6 поколений последовательного накопления капитала через недвижимость. А рекорд по количеству встречал у 80+ летнего португальца, у которого 40 домов в стране.

В Португалии успел перезнакомиться с 100+ русскоговорящими и зарубежными предпринимателями. Могу подитожить, что так как рынок маленький (и по экономике, и по населению Москва больше всей Португалии), то предприниматели тут либо пилят дистанционный сервис/продукт и продают его на весь мир или, хотя бы, всю Европу, либо делают что-то вокруг HoReCa (в основном, открывают кафе и рестораны, которых теперь в Португалии полно сделанных русскоязычными), а исключение составляют несколько современных технологичных бизнесов типа доставки продуктов и шеринга транспорта, открытых тут нашими ребятами. Вообще, рынок достаточно консервативный. Тут нормально топ-менеджеру банка ходить в ту же кафе, что и его дедушка, вместо модных заведений.

Летом 2023 с товарищем, серийным предпринимателем Алексеем Кравцовым, решили остановиться именно на концепции относительно дешевого коливинга. Даже несмотря на то, что ни у одного из нас совсем не было опыта в этом. Без компаньона бы точно не справился. Делали почти всё сами.

Начали с поиска подходящего помещения, была выбрана относительно большая 6-комнатная квартира в хорошей локации рядом с метро. Этому предшествовали полтора месяца тщетных поисков. Мы конкурировали за аренду с крупными корпорациями, которые снимали подобные большие квартиры для своих сотрудников, а также с большими португальскими семьями (которых тут предостаточно). Чтобы помещения отдали именно нам, пришлось предложить заплатить за аренду почти за год вперед.

После подписания аренды мы начали делать мелкий ремонт, закупать мебель в комнаты, подключать электричество, интернет, воду (тут на всё необходимо открывать новые контракты при смене арендатора).

В итоге, мы сделали 5 комнат под аренду, одну гостиную оставили под общее пространство, вместе с кухней, двумя сан.узлами и маленьким балконом. К первым числам сентября помещения были готовы. Мы разместили рекламу и буквально за несколько дней подписали контракты на по-месячную аренду на все 5 комнат. Для меня было удивлением, что почти все комнаты были тогда сданы европейцам (французу, испанцу, португальцу,...). Но позже стало понятно, что это было продиктовано сезонностью.

Обычно в туристических локациях можно заработать больше денег на по-суточной краткосрочной аренде, но в Лиссабоне перестали выдавать лицензии на краткосрочную аренду, поэтому было выбрано сдавать комнаты в долгосрочную аренду. Все делается официально, через юр.лицо, поэтому приходится платить много налогов, что не очень помогает конкурировать с местными, которые чаще всего сдают в серую/в черную, без уплаты всех налогов.

Как обычно, учли совсем не всё, из-за этого фактическая доходность оказалась в лучшем случае 15-20% против ожидаемой 35-40%. Какие просчёты были изначально —

Также имели место быть конфликты у жильцов. В какой-то момент была совсем многонациональная туса, звучит как начало анекдота - в разных комнатах жили француз, португалец, пакистанец, нигериец и русский. Случались разные истории... (Предложите свои варианты возможных историй внизу в комментариях ⬇🙂)

Мы примеряли на себя разные бизнес-модели на рынке аренды и коливингов, смотрели как мы можем масштабироваться или сделать pivot, но в итоге не нашли как можем "натянуть" какую-либо из указанных бизнес-моделей на текущий рынок Лиссабона —

Португалия красивая страна, но с маленьким рынком. Решил не масштабировать то, что уже есть. С лета протестируем другую смежную нишу уже не с жилой недвижимостью.

P.S. Возможно, кого-то пост сподвигнет на новые достижения, еще лучшие идеи и реализацию. Кто-то скажет, что заезженная неинтересная тема, далекая от высоких технологий, но для меня это было шагом вперед в какой-то момент.

P.P.S. Мои прочие посты на смежные темы

#бизнес #португалия #коливинги #международныйрынок #идеи_для_бизнеса

И да, лайки сами себя не поставят, а комменты сами себя не напишут ⬇⬇⬇