60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 31.10.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.
Личный опыт
Igor Rybakov

Выживут только верблюды

Правила игры в венчурном бизнесе радикально изменились. То, что раньше обеспечивало хорошие шансы на успех, теперь гарантирует стартапу быструю смерть

​Рыбаков Медиа

В течение десятилетий модель роста в Силиконовой долине оставалась неизбежной. Для стартапа важно лишь два фактора – завоевание рынка и отсутствие нехватки денег. Это похоже на скоростной бег на продолжительную дистанцию на энергетиках.

Теперь, в эпоху после СOVID-19, это не работает. Да, многие компании преуспели в этой схеме – такие единороги, как Uber и Airbnb. Эти компании предлагали огромные субсидии и скидки для привлечения клиентов и стремительного роста.

Однако теперь судьба классического стартапа – это умереть.

В обычной модели предприниматель сжигает все ресурсы в борьбе за расширением рынка и инновациями. И, скорее всего, в новой среде ресурсы у него закончатся до того, как он достигнет поставленных целей. Бегун бежит очень быстро и умирает. У него нет ни капли подкожного жира. В мире, где потребительские расходы замедляются, а «великий дурак» исчезает, стартап-бизнес оказался в пустыне.

А в пустыни побеждают не бегуны, а верблюды.

Что отличает эти компании? Расскажу на примере своей технологической корпорации Prytek, в которой мы масштабируем успешные локальные компании в многонациональные корпорации. В ней я с моими партнерами Андреем Яшунским, Арноном Шиболетом и Яиром Серусси реализуем именно эту модель – выращивание компаний-верблюдов.

Итак, первое. Верблюды с самого начала сосредоточены на создании продукта или услуги, которая удовлетворяет критически важную потребность клиента. И они сразу берут адекватную плату за создаваемую ими стоимость.

Например, компания HackerU создает услугу для удовлетворения критически важной потребности следующим образом. «Наша компания строит программу обучения используя опыт аудита информационной безопасности со всего мира, собирая актуальный материал и применяя его в виде практических задач – в созданных HU тренажерах для студентов, в виде лабораторных работ», – рассказывает управляющий партнер HackerU Александр Авакянц.

Компании-верблюды не субсидируют продажи в интересах роста – классическая фишка стартапа, ставшая в новых условиях критической уязвимостью. Модель верблюдов имеет устойчивую экономику с самого начала.

Второе. Верблюды гибко управляют расходами. В хорошие времена они растут, однако в любой момент, как только необходимо, они готовы вернуться к устойчивому состоянию. Яркий пример Delta Capita. В рейтинге 2020 года быстро растущих компаний Financial Times назвала Delta Capita наиболее быстро растущей финансовой консалтинговой компанией в Европе. А в марте PRYTEK инвестировал в Delta Capita 50 млн долларов. Так что теперь эта компания часть PRYTEK – в самый разгар глобальной финансовой турбулентности тот верен своей стратегии покупки и выращивания компаний-верблюдов.

Наконец, третье. Верблюды играют в долгую. Они смотрят за горизонт. Хороший пример известная компания Zoom, которая выстрелила в эпоху резкого роста дистанционного общения из-за коронавируса. Это не значит, что Zoom ставила на появление подобного феномена. Но у них было долгосрочное видение и оно принесло им фантастический успех.

Верблюды живут в одной из самых сложных экосистем в мире. Их конек – устойчивость. Так они превращают проблемы среды в собственные преимущества и процветают в долгосрочной перспективе. Добро пожаловать в пустыню!

{ "author_name": "Igor Rybakov", "author_type": "self", "tags": ["\u043d\u043e\u0432\u0430\u044f\u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c","\u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441","\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438","\u0438\u0433\u043e\u0440\u044c\u0440\u044b\u0431\u0430\u043a\u043e\u0432","\u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440","\u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0435","vc","prytek","hackeru","deltacapita"], "comments": 80, "likes": 0, "favorites": 43, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 119493, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Sat, 11 Apr 2020 11:04:17 +0300", "is_special": false }
0
80 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Всегда угарал, когда  в статье создают новые термины непонятно на чем основанные и не подтвержденные квалификацией или научными трудами, в которых проводится исследование - не встречается ли этот термин или описание ситуации в других источниках :) Ну почему Вы сравнили спринтера в пустыне с верблюдами? Если уж вводим новые термины, давайте введем лучше термин ТАРАКАНЫ? Верблюд - это очень большое и выносливое животное, аналогом которого могут являются такие компании как: Мерседес, Боинг, Эппл. Тараканы, в свою очередь, так же очень живучи, но гораздо мелчее и проворнее. Поэтому предлагают такую расстановку: спринтеры и тараканы.

38

Да им похер, главное типа умную мысль написать, пока не забыл

14

Ты не понял: Выживут. Только. Верблюды.

13

Вы попали в сеть сетей

6

Ага, сначала выдают себя за экспертов, потом пишут поверхностные статьи, придумывают новые псевдонаучные термины, а если не могут придумать то просто англоязычный аналог используют в качестве нового термина. О времена о нравы... ред.

2
Национальный чайник

Если у нас начинается эпоха экономической пустыни, то лучше быть, да верблюдом. Или перекати-полем. Или колючкой, которая достает воду с 20 метровой глубины. Или у оазиса разместиться.

0

Всё же лучше быть тараканами, так как они нереально живучие

0
Национальный чайник

В передаче Myth Busters развенчали миф о радиационной устойчивости. То ли дело тихоходки :)

0

"Взялся за грудь, говори что-нибудь" - старая советская номенклатурная поговорка. 

0

Тараканий век короток. Они выживают как вид, а не как индивид.

0

О, у меня есть сплетня, я ж для них дизайн пилил полтора года назад! Вкратце: заплатили только аванс, а остаток я до сих пор жду) Причем, насколько мне известно, не только я один такой попаданец, но еще и ребята, которые потом занимались софтверной частью/версткой по моим скечам.

31

Без договора работали?

2

Даже хуже, не только без договора, но и без тз. Ну типа мы еще и сами не знаем, чего там будет, разберемся по ходу дела. И я в итоге сделал штук 40 версий всяких экранов по брифам наговоренным в аудисообщениях.

0

Чем закончилась история? Кто виноват и что делать? ))

0

Ничем не закончилась, я связался с Шамаем, он "взял под личный контроль", да и все. Конец истории.

1

И сколько должны остались? Что бы понимать сколько в горбу бабла осталось.

0

Богатые умеют экономить ) 

1

Добрый день.
Я являюсь представителем компании.
За разработку фирменного стиля и дизайна мы полностью заплатили нашим подрядчикам. Возможно вы были на субподряде у одного из наших подрядчиков, о чем мы не знаем. Пожалуйста свяжитесь со мной по email sr@prytek.com

Всех наши подрядчики получили оплату вовремя и в полном размере, просьба не распространять ложные слухи, тем более в такой сомнительной ситуации, когда вы работали без ТЗ и без договора.

Мне так же не понятны комментарии ниже про "говно" проекты, которые как ни странно покупают ведущие российские банки, имея свои R&D центры.

1

Чем закончилась история?

0

Долгосрочное видение есть не только у Zoom, но как показала ситуация у производителей масок и антисептиков

26

Ага. А маленький сахарный заводик и спирт-завод через забор это одногорбый или двугорбый верблюд? Или сразу единорог в наших условиях? 😉

0

В Prytek  нет ни одного нормального проекта. Попытка вывести на российский рынок говно-проекты, которые не прижились в Израеле. Рыбаков только любит говорить про цифровые сервисы, но сам нихрена в этом не понимает, вот его каждый и разводит, как лоха. Александр Писемский некомпетентен. Управлющего фонда Prytek давно пора пора выгнать, а Рыбакову нужно собрать адекватную команду.А то все верблюды сдохнут. ред.

14

Верно подмечено!

3

Просто все верблюды в Prytek :)

0

Тут отписан пример проектов, который финансируется на свои деньги и тратит. Такие проекты обычно не растут на 30% в неделю. Это обычный бизнес, а не стартапы которые дистраптят все. 

14

Прекрасное резюме статьи, Проекта в целом и его положения на фоне рынка.

0

чот щас везде Игорь Рыбаков. Игорь, зачем вы?

12

Игорь, на VC  аудитория отличается от инстаграмм. Здесь люди хотят читать про конкретный опыт.
Уверен, многим будет интересно, как работает рынок кровельных материалов и изоляции, как работаете с гос заказами, с дилерами, с крупными, с мелкими заказчиками. Как строится менеджмент в вашей компании, как запускаете или покупаете новый завод, как измеряете долю рынка и так далее.
Даже про выпуск полимерных мембран будет читать интереснее, чем вот это все. 
Посмотрите или дайте вашим контентщикам на изучение https://vc.ru/about/audience

8

Такой большой , а пишете письма дел морозу. 

1

Не оставляет надежда, что хотя бы раз в месяц Рыбаков просматривает, что от его имени пишут и какая реакция на его продвижение.
А может контент-менеджер пройдет по Технониколю, пособирает полезный материал и сделает добротный контент.

2

Он значительно тупее. Такую статю ЭТО не смогло бы осилить никогда.

0

Соглашусь, что продвижение личного бренда Рыбакова сейчас похоже на стратегию команды Бузовой. 
Кстати интересный получился бы материал, если бы кто-то взялся сравнить стратегии продвижения личного бренда.

1
Национальный чайник

Слушал его выступление с Новоселовым на Остров 1021 - https://www.youtube.com/watch?v=QZD1pEGbjtQ с тех пор с интересом смотрю за его работами. Как понял его цель - чтобы в России через 10 лет было 50 миллиардных бизнесов. Неплохой задел по масштабу, поддерживаю :)

1

Лучше бы Вы верили в то, что зарплату на заводах сделали человеческую, а не 30 тысяч рублей.

0
Национальный чайник

в моих краях средняя з/п 25 тысяч рублей в месяц. 30 - ты уже красавчик.

0

Ничего! Скоро станете миллиардером! Поддерживайте дальше!

0
Национальный чайник

Не могу понять вашу логику, мне кажется что-то не сходится, но тем не менее - вам тоже удачи :)

0

Сейчас бы венчурным инвестором стать со своими 150 рублями. Кому, зачем и почему этот материал?

4

Поверхностная и глупая статья, нет ни цифр , ничего.

4

Выживут только Птеродактили. В отличие от верблюдов, они быстро летают и умеют плавать. А это важное умение для развития бизнеса в условии пандемии. Если компании-верблюды играют в долгую, то компании-птеродактили обладают мудростью предков и принимают решение, переняв их опыт, что в свою очередь сказывается на их инвестиционной привлекательности.

#всесдохним #кризис #будьмужиком #смузиговно #90ыеforever

4

А как же Единороги? Они извечны )

1

появится новый термин-химера: единоблюды ))))))))))

9

 А как же Единороги?

Они заразились КоВиДом и мутировали в одногорбых верблюдов.

–1

А теперь наши одногорбые верблюды попередохли потому, что одного горба для нового модного и успешного мира мало без "льготного кредитования" печатным станком и выжили только двугорбые верблюды у которых был "план Б".
Люблю когда план сходится!©
Что-то не слышно новостей от налоговой США, обещавшей проверить компанию Гугл, Майкрософт и прочих на обоснованность финансирования вот таких вот "единорогов". Как там будет с финансированием "верблюдов" можно, наверное, уже не спрашивать.

0

Рыбаков после выхода из своего "рубероидного" бизнеса полез в "смузи-инновации". Компания PRYTEK это нечто типа закоса под Seqoiya, но очень тупое.
Тупое - потому что занимается "карго-культом", т.е. копирует "смузи"-форму не понимая, и не в состоянии осознать содержание. (при том , что "содержание" вообще НЕ достижимо в их действующей системе координат).

 Вот он в статье пишет что ранее побеждали стартапы-спринтеры (UBER Airbnb) которые очень быстро бежали , жгли деньги инвесторов, чтобы быстрее расширятся.

А теперь ,мудро предполагаемая им - "новая реальность" ! Оказывается , что теперь есть риск, что такому бегущему вперед "стратапу-спринтеру" не хватит этого жирка и он не добежит и погибнет в пустыне.

Поэтому надо стать "верблюдом" и с горбами полными нала, медленно и типа "безрисково" куда-то шествовать.

 Ну понятно, что чушь собачья. Сам факт попытки выявить нечто в этом "противопоставлении" бессмысленен. 
Ни к одному признаку касающемуся что параметров рынка, что бизнес-модели и прочих реально влияющих факторов это не имеет никакого отношения.

 Грубо говоря вы не увеличите выручку , если будете раздавать томатный суп сотрудникам ровно в 12:53 в то время, как раньше, предположим в каком-нибудь Фейсбук, его раздавали в 14:14.
А что в этом случае произойдет? А ничего. Это просто пустой не влияющий фактор.
Все проекты PRYTEK "имитационные" бессмысленные. Страшно даже представить какие там потери. 
Интересно Рыбаков там свои бабки утилизирует или чужие, всяких жирных гусачков со строны? Он же "миллиардер"!
Если чужие - то все понятно. Он принимает нал , сразу берет свою дольку, а дальше, извините - Его Величество Рынок! Но моя долька будет со мной!

3

ТС выступает, судя по живым манерам и психологическому облику, на равных в Стартап шоу (это там, где Алехин, Мартыненко, и др.).
Это может означать как реально равновеликие вклады в новые Проекты, так и привлечение других инвесторов, отталкиваясь от имиджа успешного человека.
При этом использование уничижительного оттенка в термине "рубероидный" бизнес", не помогает понять суть происходящего и проверить предположения.

0

Ключевой момент это то есть ли там его деньги или нет. Если это "инкубатор" на котором он зарабатывает "без боли" (как скорее всего дело и обстоит) то он уже на скользкой дорожке. 
И вдвойне скользкой, глядя на "список проектов". 
А суть происходящего, более всего,  поможет понять самый "звездный" проект PRYTEK . Вы можете его указать? Вот отталкиваясь от него и будем плясать дальше.

0

Да я вообще - зритель в зале на Покровке, 47, и здесь на VC.
Просто пытаюсь анализировать в условиях неполной информации.
И не подсказываю "хореографических" решений)))

0

Так посмотрите сайт PRYTEK\Delta - там же все проекты имеются. Я высказал мнение что они все имитационные и "карго-культ". Все эти "иконки".
Но все равно... эти  статьи пишет на само туловище и оно даже и прочитать их осмысленно не смогёт. 

0

"Чукча - не читатель..."(с)
Мне интересно пользоваться английской народной мудростью: чтобы узнать вкус пирога, не обязательно его съесть целиком".

1

Кто то верблюд, кто то единорог, а я кактус!

1

На корм верблюду сойдёт.

4

"А я томат, созрел и рад" (с) реклама сока

0

Я понимаю, если автор хотя бы с месяц назад про верблюдов умничал, а сейчас это лишь крайне сомнительная аналитика, высранная исключительно в целях пиара своих проектов.  

2

Кто такие "Верблюды"?

0

Те, кто писал эту поверхностную статью.

3

Сложно соревноваться с экосистемой которая сама печатает базовую валюту доллар, забирает со всего мира таланты и делает для себя же инфраструктуру стартапов. Верблюдов они скорей всего на шкуры пустят))

И да, Рыбакова что-то много стало.

1

Ну, "кто первый встал, того и тапки" - это я про экосистему.

0

Мне вот что всегда интересно: когда некто пишет, что кого-то "много стало" - под "много" имеется в виду что?
Много для чтения (?) - если это усилие, так может не стоит прикладывать?
Много для комментирования (?) - так может, и читать не стоило?...
Много для понимания? - так может, есть ресурсы по-проще? ...

Много, в смысле - у кого-то место (внимание) отобрал?
Так разве интернет не резиновый?...

–1

Много в смысле в каждой бочке затычка и эксперт по всем всем всем вопросам в мире. Вот я о чем.

0

Вы не попытались ответить ни на один мой вопрос.
Это нормально (вы не были обязаны), но не лишает меня права задать следующие вопросы, возможно, на них вам ответить будет проще:
" в каждой бочке затычка и эксперт по всем всем всем вопросам в мире."
 - это плохо?
- это кому-то мешает?
- его (по вашим словам) "экспертиза" - какая-то не точная? 
- на основе его (по вашим словам) "экспертизы"  - кто-то принял не верное решение, пострадал, понес убытки?...
- вы по каким-то важным для вас причинам, переживаете за персонажа из предыдущего абзаца?

–1

Выживут только девушки путешественницы с возбуждающим Instagram.
Хотя нет, всё зависит от спонсоров.

1
Национальный чайник

По легенде только у богомолов жажда размножения превышает жажду жизни. У человека не так.

0

Заработал на старость, теперь можно фриковать по полной

1

Выживут только ежики, поэтому все мышки должны стать ежиками.

1

Хороший текст! Было интересно почитать

0

Что значит "субсидирование продаж" у стартапов? Как я понимаю, имелось в виду, что стартапы бОльшую часть денег тратят на привлечение новых клиентов через продажи, верно?

0

А я думаю, что имелось в виду, что привлечение новых клиентов производится  у многих/некоторых стартапов через продажи по цене существенно ниже себестоимости.
Известно же, что некоторые агрегаторы такси доплачивали водителям на начальном этапе захвата рынка.
И продолжительность "начального" этапа - это вкусовое понятие между Гендиром и инвесторами.
Не разсполагая заметными инвестициями, по Рыбакову, "верблюжата" (хотелось бы считать нашу компанию в их числе), сразу продают с некоей заметной рентабельностью.
Это позволяет (тут моя точка зрения и попытка домыслить за Рыбакова):
- понять востребованность продукта со стороны реально платежеспособных покупателей;
- соответственно, получить обратную (-ые) связь;
- доинвестировать и производство, и продвижение за собственный счет/за счет Проекта.

1
Теплый турник

по такой логике телеграмму хана. денег у паши нет. тон закрыли. ждите рекламму в сообщениях - цукерберг победил.

0

Объявит сбор средств как Википедия.

0

А кто сказал что у паши денег нет?

0

Кто сказал, что деньги кончились? Денег напечатали триллионы долларов. Кто-то умет, кто-то выживет. Говорить о том, что теперь стартапам типа Убера не будут давать деньги, это мягко говоря преувеличение.

0

А справка у вас есть?
https://www.youtube.com/watch?v=NKeKLBfRZV4

0

Только теперь я успокоился, присвоив  себе дополнительный ярлык (верблюд).
 Пока не знаю, насколько обоснованно. Но развиваемся мы медленно, на свои, а сейчас, похоже, началась цепная реакция.
Ждём взрывного роста.

0

Силиконовая долина. Все

0

Всё логично :) Инвесторы не хотят рисковать — поэтому вкладываются в менее рисковые (но и менее доходные) компании. Хотя может быть есть примеры «верблюдов», которые стали «единорогами»? 

0

Если задуматься мысль глубокая и вто же время банальная. Попытка рекламы компаний не удалась. К такой статье нужно подходить масштабно, а у вас анонс какой-то. Ну в общем не зашло.

0
Национальный чайник

Хорошая статья с понятной метафорой. Об этом говорят многие другие российские экономисты, о том, что в условиях падения спроса, падения эффективности капитала, выиграет тот, кто выживет и захватит доли рынка погибших. "Умри ты сегодня, а я завтра".

Например нет смысла вкладываться в рекламу, потому что вложишь ты в рекламу 1 млн рублей, завоюешь долю рынка на 10% больше, но сам рынок схлопнется и уменьшиться. В итоге увеличившаяся доля на падающем рынке будет меньше чем раньше. И расходы на рекламу В ОБЩЕМ - не окупятся.

Единственное, хотелось бы дополнить стратегию верблюда стратегией штанги от Н.Н. Талеба - 80% в верблюжье поведение, 20% в высокорисковый венчур.

0

делать такие сделки в кризис - это уровень.
Прикольная компания Прайтек, надо за ней последить )

0
Читать все 80 комментариев
Курс доллара упал ниже 70 рублей впервые с лета 2020 года после повышения ключевой ставки Статьи редакции

Евро подешевел до 81,3 рубля впервые за год.

ПСБ запустил личный кабинет для предпринимателей. Там можно следить онлайн за каждым своим терминалом

Сервис предоставляется бесплатно.

Регулятор США подтвердил, что во время аварии Tesla за рулём был человек — полицейские заявляли, что работал автопилот Статьи редакции

Обвинения в том, что авария произошла из-за автопилота, отрицал и Илон Маск.

Фото с места аварии в Техасе Twitter
«Яндекс.Маркет»: в моем заказе вместо наушников оказалась бутылка из-под водки

Я давно хотела беспроводные наушники и наконец заказала себе Apple AirPods. Оформила заказ 15.10.2021 через Яндекс.Маркет в магазине Superbia.ru

Как не попасть в карьерную ловушку тимлида: личный опыт

Кажется, что тимлиду просто некуда расти: дальше надо либо идти в менеджмент, либо наоборот, становиться узконаправленным разработчиком. По просьбе «Лаборатории Касперского» Евгений Мацюк, который прошел в компании неординарный путь, рассказал о своих карьерных развилках во время и после тимлидства, а также поделился опытом горизонтального роста.

Почему «без ТЗ результат ХЗ». Разбираем на примере CRM-систем

К нам пришел клиент, который уже пробовал внедрять CRM-систему, и принес наработки предыдущих интеграторов. У него была вроде бы работающая система, но никто ей не пользовался. В статье разберемся, почему так получается, и как делать так, чтобы такого не было.

Пример нотации согласовательного уровня Библиотека примеров BPMN
Дизайн-джем #42: мифы и легенды о русалках, японские рассказы, космические приключения и азы точных наук

В красочном дайджесте, посвящённом детским книжным иллюстрациям, от Futura by red_mad_robot.

«Сбер» научил свой ИИ-сервис определять возможные признаки рака на ранних стадиях по снимкам лёгких Статьи редакции

Это может помочь врачам при диагностике заболевания.

Travers – поиск инструкторов по активным видам спорта

Мы сделали второе приложение, раскатили сервис на всю Россию и изменили бизнес-модель. Многое благодаря пользователям vc.ru!

Исследование: сотрудники хотели бы иметь комнату отдыха, бесплатный сок, а работодатели уже готовы покупать ЗОЖ-снеки

Онлайн-сервис доставки продуктов и товаров СберМаркет и исследовательское агентство Research Me спросили сотрудников, как они хотели бы питаться в офисе и что в нем видеть. В опросе приняли участие более 1500 работающих людей по всей России. Сервис также спросил работодателей – В2В-клиентов СберМаркета: что они покупают в офис, что точно никогда…

Робот повысил конверсию продаж в B2B

В изменчивой реальности (для которой даже придумали специальной термин «VUCA-мир») компании ищут свои точки опоры. Важно не просто следовать трендам, но и предугадывать их. Особенно когда клиентское поведение и бизнес-процессы трансформируются так стремительно.

null