Променяла 180 тысяч в месяц на бизнес для хиппарей, задала экотренд в РФ и бесплатно продвигает конкурентов

А еще в ужасе отказалась от 5 миллионов, продала машину и заняла денег, чтобы стать волонтером. И нырнула с головой в нишу, которой не существовало на российском рынке.

На своём YouTube-канале «Ошибка выжившего» поговорил с экопредпринимательницей Олесей Беспёрстовой. Она рассказала, зачем продвигает чужие экобренды за спасибо, почему стоит выбрать вещи из вторсырья, что за концепт “No plastic — it's fantastic”, и при чём тут желание сёрфить в чистом океане.

Олеся Беспёрстова, предприниматель, экоблогер: этапы пути

До 2016 — работала в найме: прошла путь от официантки в 17 лет до директора по развитию ресторанной группы «Северянин» в 28 лет.

2016 — отказалась от зарплаты в 180 тысяч, поставила цель задать тренд на экопривычки в России: писала статьи, читала лекции, создала блог No plastic — it's fantastic.

2017 — запускала проекты, от перешивки джинсовых курток до тортов и картин: все провалились. Стала бизнес-консультантом по теме «Zero waste» — философии разумного потребления и минимизации отходов, выступила на экспертной конференции TEDx.

2018 — продала машину + взяла деньги в долг, открыла в Санкт-Петербурге первый в России магазин экотоваров.

2023 — открыла второй экомагазин в Москве.

2020–2024 — совместные проекты No plastic — it's fantastics с Ikea, Reebok, Adidas, Дайсон, Puma, L'Oreal, UNIQLO.

Нужно быть сумасшедшим или гением, чтобы провернуть такое. Стал бы хоть кто-то другой так делать, кроме российского аналога Греты Тунберг?

Олеся начала свою карьеру в 17 лет, а уже к 28 годам управляла целой сетью ресторанов «Северянин». Мы оба знаем, в сфере общепита очень тяжелая работа.

После пройденного пути в ресторанном бизнесе длиной в 10 лет Олеся хотела открыть свое заведение, однако отпуск на Бали перевернул ее сознание, сбив изначальный маршрут. Ведь ещё до 2016 года Олесе было всё равно, куда девается весь выброшенный на помойку мусор. Перерабатывается где-то, наверное?

Прилетев в Индонезию, Олеся ожидала райское баунти с серфингом, но внезапно модные сторисы и классные фоточки на пляже пришлось отменить. Весь берег был усыпан пластиком.

Вернувшись из «рая», Олеся стала искать какое-то решение. Продолжать работать в ресторанном бизнесе, закрывая глаза на экологию, она уже не могла, поэтому отказалась от зарплаты в 180 тысяч рублей в месяц и пошла волонтёром в проект «Экодвор». Это был прыжок с обрыва, но именно он и стал началом нового пути. И пошло-поехало: в 2016–2017 запустила блог «No plastic — it's fantastic», писала статьи, читала лекции, стала бизнес-консультантом по теме «Zero waste», выступила экспертом на TEDx. Уже в 2018 сбережения Олеси подошли к концу, и она, достаточно прокачав соответствующие скиллы, решилась на продажу машины и займ денег для запуска первого в России магазина экотоваров.

Не имея никакого практического опыта в ведении бизнеса, предпринимательница просто поставила на кон остатки своих денег и заемные средства, чтобы продавать продукцию, о которой никто вокруг не имел ни малейшего представления. Креатив вошел в чат, а бизнес-стратегия вышла покурить: для запуска первого проекта идея Zero waste — настоящий прыжок веры.

На первых порах запуска офлайн-магазина здорово помогла харизма: арендодатели Олеси пригласили ее сами, а огромная часть средств была сэкономлена благодаря тому, что ей бесплатно сделали ремонт по ее же эскизам.

Грязный берег океана в Индонезии привёл Олесю к цели, которой она загорелась — популяризации экопривычек среди россиян. Предпринимательница стала одной из ключевых фигур в продвижении концепции Zero waste. Экосознательность распространилась не только на потребительский сегмент, но и на бизнес.

Первый магазин в Санкт-Петербурге оказался успешным: в первые месяцы проходимость — лютая, а выручка стабильно — около 400 тысяч рублей.

С ростом популярности экопроекта Олеси начались проблемы. Через год после запуска ее магазина в Санкт-Петербурге по всей России открылись десятки магазинов с аналогичным ассортиментом.

Олеся не была готова к такой конкуренции и значительному снижению выручки. Но, несмотря на это, в 2023 году предпринимательница открыла второй магазин в Москве, который работает по сей день.

Олеся рассказала, как ей предлагали крупные инвестиции, а она отказалась из-за страха и неуверенности. Один из инвесторов проникся идеями предпринимательницы и предложил 5 миллионов. А экоблогер испугалась.

Тогда она отказалась не только от денег, а от масштабирования и долгосрочного развития. Сейчас Олеся это понимает, как и то, что страх создает упущенные возможности.

Она боялась масштабироваться. Её удерживал от активных действий страх, что продажи скоро схлынут, она не рисковала вкладывать деньги в развитие интернет-магазина и в команду. Теперь Олеся понимает, что в тот момент можно было начать производить множество экотоваров или привозить их Россию как дистрибьютор. Но она побоялась.

Вот вы знали, что многие компании позиционируют свои продукты или деятельность как экологически чистые, хотя на самом деле они таковыми не являются?

Поговорили про феномен гринвошинга, который не удивителен: в последние годы интерес к экопродуктам растёт, и в стремлении привлечь аудиторию бренды не брезгуют использовать модные слова: «эко, био, органический, натуральный». А за ними — обычная продукция с полок супермаркетов.

Будем честны, без пафоса, сексизма и прочего: быть красивой девушкой — выгодно в бизнесе.

Олеся признаёт, что внешность играет не последнюю роль в ее успехе, и она уделяет много времени и усилий поддержанию своей физической формы и развитию личных навыков. Создать положительное впечатление в любой сфере важно: доверие и личные связи решают если не всё, то многое.

Однако девушек-предпринимателей часто обманывают. Просто потому, что они не светят с ходу своими стальными яйцами, а мило улыбаются. Олеся прежде теряла много денег из-за доверия и наивной уверенности, что свои не обманут.

Конкретный вынос мозга, но Олеся это делает. Производители, желая встать на ассортимент экоинфлюенсера, приходят к ней, и предпринимательница делает продакшн под ключ — снимает видеоролики и другой контент: в этом суть работы с No plastic — it's fantastic.

Затем продавцы бегут на маркетплейсы, где фактически продвигают свой бизнес через готовый продакшн Олеси.

А еще мы обсудили такие темы:

● Почему быть экологичным — не значит быть хипарем

● В чем конкретно продолбалась Олеся при запуске проекта

● В чем состоят принципы Zero waste

● Куда девается весь шмот, который нам надоело носить

● Почему команда — главный ресурс компании

● Откуда берется синдром Бога и желание изменить этот мир

● Как развиваются сейчас идеи экологичности в России и в мире

● С чего лучше начать свой экобизнес, если у тебя есть миллион

В общем, интересная беседа с невероятным человеком у меня случилась. Послушаешь Олесю — и реально задумаешься, насколько страх развивать бизнес тормозит крутые, действительно полезные проекты!

Посмотреть интервью полностью можно на моём Ютуб-канале «Ошибка выжившего».