Мой самый большой факап за 18 лет строительства отделов продаж
• Как все росло, а потом рухнуло в течение одного дня.
• По каким причинам?
• К чему это привело?
В этой статье я постарался интересно, вдумчиво и откровенно рассказать о своем самом большом факапе.
Какой-то резкий и совершенно неожиданный переход от "все классно куча продаж" к "она с ненавистью попыталась выкинуть моник в окно, а на следующий день все уводились". Ничего не понятно. Вообще. Что привело к этому? В чем смысл этой истории?
Они целенаправленно готовились. Неожиданно было для меня. У них это заняло несколько месяцев. Одна из задач РОПа была демонизировать собственника, чтобы менеджеры, уводя клиентов, чувствовали, что выполняют благородную миссию.