Вкалывал за 35 000 рублей на заводе, а теперь продаёт курсы по 3 миллиона
Еще Ильназ Набиуллин провалил бизнес на гвоздях, открывал магазин по продаже украшений и парикмахерскую. Сейчас он владелец 1000+ франшизных точек и крупнейшего в СНГ бьюти-холдинга.
На YouTube-канале «Ошибка выжившего» вышло интервью, где мы поболтали с франчайзером и инфобизнесменом Ильназом Набиуллиным о его провальных проектах, клейме инфоцыгана и главной мотивации в запуске его бизнесов — жене.
«Ошибка выжившего» — неочередной подкаст для предпринимателей: здесь мы обсуждаем провал и успех бизнесов, исследуя факапы как часть пути предпринимателя.
Тем временем 9 из 10 бизнесов умирают.
Ильназ Набиуллин, франчайзер, предприниматель:
— До 2012 года — первые попытки запуска бизнеса. Проект по производству гвоздей провалился на старте.
— 2012 — окончил университет и пошёл работать на завод за 35 000 руб./мес. После ночных смен занимался укладкой покрытий на спортивных площадках.
— 2014 — открыл вместе с женой магазин мужских украшений.
— 2016 — владел уже 40 магазинами украшений для мужчин и 150 магазинами украшений для женщин.
— 2017 — открыл в Казани первую парикмахерскую «Чио-Чио».
— 2019 — стал совладельцем барбершопа в «Биг Бро» и открыл бьюти-коворкинги «Инди».
— 2024 — владеет крупнейшим в СНГ бьюти-холдингом. По франшизе Ильназа открыто более тысячи точек. Создал собственный бизнес-акселератор, где обучает предпринимателей: самый дорогой курс Ильназа стоит 3 миллиона рублей.
Производство гвоздей как первый фейл
В середине 2000-х, ещё подростком, Ильназ решил попробовать себя в бизнесе. Он запустил проект по производству гвоздей на средства родителей — точнее, из денег, отложенных Ильназу на университет.
Мне родители сказали, что если я сам поступлю на бюджет, то эти 100 тысяч рублей будут мои.
Будущий предприниматель добился цели, поступил на бюджет, а вскоре приобрел старый станок, закупил проволоку и стал производить гвозди. Глядя на то, как быстро чеканится его товар, Ильназ уже представил, как будет тратить деньги. Но не тут-то было: он не учел необходимость проверки рынка сбыта перед запуском производства.
Я мечтал, что разбогатею, что я практически миллиардер. И ведь реально в это поверил тогда. Беру эти гвозди, иду в магазин разговаривать, но оказалось, что эти гвозди нафиг никому не нужны. Магазины закупают их в другом месте, у оптовиков, где дешевле. Я еще удивлялся, как люди покупают дешевле, чем я производил у себя? В этой же деревне, в этом же поселке!
Эту ошибку совершил не один начинающий предприниматель. Сосредоточившись на производстве, Ильназ не исследовал ключевые факторы: активность конкурентов и рынок сбыта.
Поставил бизнес на стоп и выбрал карьеру на заводе
После окончания университета в 2012 году Набиуллин стал работать на заводе за 35 000 рублей в месяц. Работа была тяжелой и требовала много времени и сил. Поначалу Ильназу казалось, что он может вырасти в этой системе, но со временем начал ощущать выгорание.
Уже полтора года работал на заводе — каска, противогаз, талоны на еду, сменная работа. Вроде бы нравится, но система жесткая, съедает… в то время как я медленно гасну.
Некогда легкий на подъем, Ильназ перенял негативное мышление коллег: кредиты, ипотека, обязательства, строгий режим. Но в один из дней жена сказала фразу, которая заставила Ильназа переосмыслить свою жизнь и карьеру: "В школе ты казался более перспективным".
Я в моменте чуть не заплакал. Это было настолько больно, потому что было правдой. Я понимал, просто себе не признавался, что это так!
Эти слова стали катализатором для перемен: Ильназ осознал, что просто обязан реализовать свой потенциал — он не имеет права останавливаться на работе в най ме. Тогда он запустил свой проект по укладке резиновых покрытий на спортивных площадках.
Работал на заводе, а параллельно занимался укладкой покрытий, и стал на них зарабатывать 70 000 рублей дополнительно. Когда смена заканчивалась, Ильназ не шёл домой, а ехал на объект, делал покрытие, а затем приходил на новую смену невыспавшимся, но счастливым.
Постепенно Ильназ переключился с работы на заводе на предпринимательскую деятельность.
Успех с мужской бижутерией
В 2014 году Ильназ вместе с женой открыл магазин мужских украшений.
Тогда был большой кризис, и в первый месяц магазин бижутерии очень плохо работал. Я понимал, что не получается, поэтому принял решение взять большой отпуск на заводе, благо вредное производство, и тебя отпускают на 40-50 дней.
За первый месяц мы заработали 70 тысяч рублей.
К 2016 году у Ильназа было 40 магазинов бижутерии для мужчин и еще 150 — с украшениями для женщин.
От первой парикмахерской к франчайзинговой сети
В 2017 году Набиуллин открыл свою первую парикмахерскую под брендом «Чио-Чио» в Казани: проект стал отправной точкой к развитию в бьюти-индустрии. Идея создания сети парикмахерских пришла после анализа рынка и выявления потребности в доступных и качественных услугах.
Мы решили создать парикмахерскую, где каждый сможет получить профессиональный уход за приемлемую цену
Проект «Чио-Чио» быстро набрал популярность среди жителей Казани, успех первой парикмахерской вдохновил Ильназа на дальнейшее расширение.
Предприниматель начал активно развивать сеть — открывать новые точки и привлекать новых партнеров. В 2019 году Ильназ стал совладельцем барбершопа «Биг Бро» и открыл бьюти-коворкинги «Инди».
Наставник для первых бизнесов
Ильназ использует концепцию франчайзинга, которая позволяет новым партнерам запускать свои точки под его брендом. Основой стала поддержка и обучение франчайзи на всех этапах открытия и развития бизнеса. Сам предприниматель лично участвует в процессе обучения первых партнеров: делится опытом и знаниями, чтобы обеспечить партнерам успешный старт.
Мы помогаем франчайзи с выбором локации, ремонтом, маркетингом и наймом персонала. Я лично обучаю первых партнеров, чтобы они могли успешно развивать свои бизнесы. Однако важно, чтобы у франчайзера была энергия и харизма — тогда люди будут идти за ним
Поддержка не заканчивается на этапе открытия. Ильназ продолжает консультировать своих партнеров на протяжении всего периода сотрудничества, помогает решать проблемы, адаптироваться к изменениям на рынке. Ильназ выступает в роли наставника для первых бизнесов.
Первый провал важнее успешного бизнеса
Набиуллин рассказал про случай, когда один из его франчайзи просто… пропал сразу после того, как купил франшизу мужских украшений. Ильназ переживал, что не смог ему помочь, однако через несколько лет этот франчайзи связался с ним и попросил о встрече. Набиуллин ожидал чего угодно: требований вернуть деньги, скандала, негатива. Но получил благодарность.
Максим заходит, улыбается, обнимает меня и говорит: "Ильназ, я хочу тебя поблагодарить! В прошлом месяце я закрыл 1,5 миллиона чистой прибыли". Я уточняю: "В каком бизнесе?" Он ответил: "Не на бижутерии и не на костюмах, а в производственном бизнесе. Я все это время был на тебя подписан, и твои успехи мотивировали меня не сдаваться. Я чувствовал ответственность перед тобой и хотел доказать, что смогу добиться успеха. Твои достижения вдохновляли меня на протяжении всего этого времени"
Ильназ уверен, что первый провал — важнее, чем успешный проект. И держится за эту позицию, считая, что всем предпринимателям нужно наступить на эти грабли, чтобы получить ключевой урок в бизнесе.
Я стараюсь относиться к закрытию бизнеса, как к важному опыту. Это не косяк, а возможность учиться и расти. Закрытая точка важнее с точки зрения опыта и пользы, чем успешный бизнес. Если моему партнеру нужно пройти через свои ошибки, чтобы получить ценный урок, я поддержу его в этом. Максим тому яркий пример: он не смог открыть магазин украшений, но затем запустил успешный производственный бизнес
Главный мотиватор делать бизнес
Ильназ признает, что без поддержки жены не смог бы достичь результата. Она была рядом с ним с самого начала и продолжает поддерживать.
Когда я работал на заводе и занимался бизнесом параллельно, именно она замечала, что я начинаю выгорать, что у меня падает энергия. Сейчас у нас есть очень классный ритуал: когда мне сложно, я подхожу к жене, сажусь и смотрю на нее. Я говорю: “Скажи, что у меня получится”. Она улыбается и говорит: “У тебя уже получилось”. Это очень важно для меня.
Половина компании, холдинга, всего, что есть у Ильназа, принадлежит его жене. Он полностью убеждён, что все достижения — совместные. Для него важно, чтобы успех был разделен поровну.
Инфобизнес или инфоцыганство: почему мышление стоит денег
Параллельно с развитием бьюти-холдинга Набиуллин активно занимается наставничеством и обучением других предпринимателей. При этом он не боится клейма инфоцыгана, так как искренне уверен, что люди платят не за информацию, а за образ мышления. Для него обучение — не просто передача знаний, а создание среды, где каждый сможет черпать вдохновение и поддержку. Он подчеркивает, что многие приходят к нему не за конкретными навыками, а за возможностью быть в окружении успешных и мотивированных людей.
Самый дешевый наш пакет стоит 300 тысяч рублей. Самый дорогой — 3 миллиона. Люди покупают не только информацию, но и энергию, окружение, мотивацию. Это помогает им расти и достигать новых высот
Ильназ убежден, что инвестиции в собственное мышление и развитие могут окупиться многократно.
А еще мы обсудили:
– Почему Ильназ игнорирует клеймо инфоцыгана
– Что лучше: бизнес на хайпе или покорение проверенной ниши
– Как провалиться, но продолжить идти дальше
– Почему Kodak не стал адаптироваться к новым технологиям и изменениям на рынке
– Какие у Ильназа личные ритуалы и методы поддержания мотивации
– Как окружение влияет на успех в бизнесе
– Феномен ClubHouse на рынке, или почему проект провалился
– Как балансировать между работой и личной жизнью
Посмотреть интервью полностью можно на моём Ютуб-канале «Ошибка выжившего».
Блондин татарин бьюти инфоциганин.
Чего только не бывает на свете. 🙄
рекомендую посмотреть выпуск на ютубчике - очень живой и увлекательный
Да, иноцыгане сейчас такие пошли, говорят очень красиво, жаль, что только ничего не делают!
К инфоцыганству и прочему позёрству априори отношение негативное, но здесь, конечно, взглянул на заход про важность мышление иначе. Выпуск крутой. Чел реально с нуля запустил франшизную сеть и имеет потрясающий предпринимательский опыт. Вот жена так зарядила или Ильназ сам изначально заряженный - главный вопрос. Лично мне моего топлива не хватает даже на мелкие проекты
А какие проекты вы запускали? Анализировали, почему не хватало энергии на них?
Почему Ильназ игнорирует клеймо инфоцыгана
АХАХАХАХ. господи, это олицетворение слова "кринж"
открыл вместе с женой магазин мужских украшений.- интересная ниша конечно) про укладку спортивных покрытий вообще молчу