Вкалывал за 35 000 рублей на заводе, а теперь продаёт курсы по 3 миллиона

Еще Ильназ Набиуллин провалил бизнес на гвоздях, открывал магазин по продаже украшений и парикмахерскую. Сейчас он владелец 1000+ франшизных точек и крупнейшего в СНГ бьюти-холдинга.

На YouTube-канале «Ошибка выжившего» вышло интервью, где мы поболтали с франчайзером и инфобизнесменом Ильназом Набиуллиным о его провальных проектах, клейме инфоцыгана и главной мотивации в запуске его бизнесов — жене.

Ильназ Набиуллин, франчайзер, предприниматель:

— До 2012 года — первые попытки запуска бизнеса. Проект по производству гвоздей провалился на старте.

— 2012 — окончил университет и пошёл работать на завод за 35 000 руб./мес. После ночных смен занимался укладкой покрытий на спортивных площадках.

— 2014 — открыл вместе с женой магазин мужских украшений.

— 2016 — владел уже 40 магазинами украшений для мужчин и 150 магазинами украшений для женщин.

— 2017 — открыл в Казани первую парикмахерскую «Чио-Чио».

— 2019 — стал совладельцем барбершопа в «Биг Бро» и открыл бьюти-коворкинги «Инди».

— 2024 — владеет крупнейшим в СНГ бьюти-холдингом. По франшизе Ильназа открыто более тысячи точек. Создал собственный бизнес-акселератор, где обучает предпринимателей: самый дорогой курс Ильназа стоит 3 миллиона рублей.

В середине 2000-х, ещё подростком, Ильназ решил попробовать себя в бизнесе. Он запустил проект по производству гвоздей на средства родителей — точнее, из денег, отложенных Ильназу на университет.

Будущий предприниматель добился цели, поступил на бюджет, а вскоре приобрел старый станок, закупил проволоку и стал производить гвозди. Глядя на то, как быстро чеканится его товар, Ильназ уже представил, как будет тратить деньги. Но не тут-то было: он не учел необходимость проверки рынка сбыта перед запуском производства.

Эту ошибку совершил не один начинающий предприниматель. Сосредоточившись на производстве, Ильназ не исследовал ключевые факторы: активность конкурентов и рынок сбыта.

После окончания университета в 2012 году Набиуллин стал работать на заводе за 35 000 рублей в месяц. Работа была тяжелой и требовала много времени и сил. Поначалу Ильназу казалось, что он может вырасти в этой системе, но со временем начал ощущать выгорание.

Некогда легкий на подъем, Ильназ перенял негативное мышление коллег: кредиты, ипотека, обязательства, строгий режим. Но в один из дней жена сказала фразу, которая заставила Ильназа переосмыслить свою жизнь и карьеру: "В школе ты казался более перспективным".

Эти слова стали катализатором для перемен: Ильназ осознал, что просто обязан реализовать свой потенциал — он не имеет права останавливаться на работе в най ме. Тогда он запустил свой проект по укладке резиновых покрытий на спортивных площадках.

Работал на заводе, а параллельно занимался укладкой покрытий, и стал на них зарабатывать 70 000 рублей дополнительно. Когда смена заканчивалась, Ильназ не шёл домой, а ехал на объект, делал покрытие, а затем приходил на новую смену невыспавшимся, но счастливым.

Постепенно Ильназ переключился с работы на заводе на предпринимательскую деятельность.

В 2014 году Ильназ вместе с женой открыл магазин мужских украшений.

К 2016 году у Ильназа было 40 магазинов бижутерии для мужчин и еще 150 — с украшениями для женщин.

В 2017 году Набиуллин открыл свою первую парикмахерскую под брендом «Чио-Чио» в Казани: проект стал отправной точкой к развитию в бьюти-индустрии. Идея создания сети парикмахерских пришла после анализа рынка и выявления потребности в доступных и качественных услугах.

Проект «Чио-Чио» быстро набрал популярность среди жителей Казани, успех первой парикмахерской вдохновил Ильназа на дальнейшее расширение.

Предприниматель начал активно развивать сеть — открывать новые точки и привлекать новых партнеров. В 2019 году Ильназ стал совладельцем барбершопа «Биг Бро» и открыл бьюти-коворкинги «Инди».

Ильназ использует концепцию франчайзинга, которая позволяет новым партнерам запускать свои точки под его брендом. Основой стала поддержка и обучение франчайзи на всех этапах открытия и развития бизнеса. Сам предприниматель лично участвует в процессе обучения первых партнеров: делится опытом и знаниями, чтобы обеспечить партнерам успешный старт.

Поддержка не заканчивается на этапе открытия. Ильназ продолжает консультировать своих партнеров на протяжении всего периода сотрудничества, помогает решать проблемы, адаптироваться к изменениям на рынке. Ильназ выступает в роли наставника для первых бизнесов.

Набиуллин рассказал про случай, когда один из его франчайзи просто… пропал сразу после того, как купил франшизу мужских украшений. Ильназ переживал, что не смог ему помочь, однако через несколько лет этот франчайзи связался с ним и попросил о встрече. Набиуллин ожидал чего угодно: требований вернуть деньги, скандала, негатива. Но получил благодарность.

Ильназ уверен, что первый провал — важнее, чем успешный проект. И держится за эту позицию, считая, что всем предпринимателям нужно наступить на эти грабли, чтобы получить ключевой урок в бизнесе.

Ильназ признает, что без поддержки жены не смог бы достичь результата. Она была рядом с ним с самого начала и продолжает поддерживать.

Половина компании, холдинга, всего, что есть у Ильназа, принадлежит его жене. Он полностью убеждён, что все достижения — совместные. Для него важно, чтобы успех был разделен поровну.

Параллельно с развитием бьюти-холдинга Набиуллин активно занимается наставничеством и обучением других предпринимателей. При этом он не боится клейма инфоцыгана, так как искренне уверен, что люди платят не за информацию, а за образ мышления. Для него обучение — не просто передача знаний, а создание среды, где каждый сможет черпать вдохновение и поддержку. Он подчеркивает, что многие приходят к нему не за конкретными навыками, а за возможностью быть в окружении успешных и мотивированных людей.

Ильназ убежден, что инвестиции в собственное мышление и развитие могут окупиться многократно.

А еще мы обсудили:

– Почему Ильназ игнорирует клеймо инфоцыгана

– Что лучше: бизнес на хайпе или покорение проверенной ниши

– Как провалиться, но продолжить идти дальше

– Почему Kodak не стал адаптироваться к новым технологиям и изменениям на рынке

– Какие у Ильназа личные ритуалы и методы поддержания мотивации

– Как окружение влияет на успех в бизнесе

– Феномен ClubHouse на рынке, или почему проект провалился

– Как балансировать между работой и личной жизнью

Посмотреть интервью полностью можно на моём Ютуб-канале «Ошибка выжившего».