Как получить скидку от поставщика, чтобы он остался доволен?

Есть простое правило, которое нужно соблюдать, если вы хотите добиться от своего поставщика скидку или улучшения условий. Звучит оно так: думайте не только о себе, но и о нем.

Реальная история из моей практики. Ко мне обратилась девушка, с просьбой помочь ей подготовиться к переговорам с поставщиком. Она хотела получить бОльшую скидку. Когда она показала мне приготовленное предложение, я задал ей один вопрос:

А в чем его выгода? Почему ему стоит на это согласиться?

В предложении было отлично расписана позиция одной стороны. Но не было главного: что другая сторона получает взамен на свою уступку в цене? А успех любых переговоров напрямую зависит от того, насколько вы умеете видеть и оценить интересы своего оппонента.

В итоге мы переформулировали предложение, подготовились к переговорам, и девушка смогла увеличить свою скидку с 10 до 15%. В деньгах, учитывая объемы закупок, получилась очень серьезная экономия. При этом поставщик, сделав скидку, остался очень доволен. Потому что увидел, насколько для него выгодно такое сотрудничество.

Помните: когда идете на переговоры, всегда важно понимать, что нужно другой стороне. Это помогает заключать выгодные для вас сделки.