От идеи до контрактов с ФК «Динамо» и «Спартак»: как мы Picvario создавали

Основатель платформы для управления медиа активами Picvario Сергей Фомин — о запуске продукта, работе в акселераторе и о том, почему правильный партнёр важнее инвестиций.

Недавно меня пригласили выступить в «Яндекс» на «Yet Another Meetup для продакт-менеджеров» и рассказать о том, как мы создали Picvario и что делаем для развития продукта. Делюсь хайлайтами выступления.

Коротко о Picvario — это корпоративная платформа для хранения, поиска и управления медиа активами. Наш софт используют, когда у бизнеса много фото и видео: Picvario помогает найти нужный файл, работает с метаданными, избавляет от дублей, умеет распознавать лица на фото, разграничивать доступ и так далее.

Однажды я понял, что в России информационные агентства и бизнес не очень хорошо умеют обмениваться визуальными данными. В других странах digital asset management развивается около 15 лет, а в нашей стране такие системы можно пересчитать по пальцам одной руки. Этот инсайт и стал отправной точкой для создания и развития Picvario.

Я задумал Picvario как условную медиа-библиотеку, которая помогает сотрудникам компаний быстро находить нужный медиафайл среди тысяч других. Для реализации идеи мне нужен был опытный партнёр с правильными для стартапа компетенциями. Здесь, наверное, должен был быть последовательный рассказ о том, как я проводил десятки встреч, отбирая подходящего напарника, но всё сложилось гораздо интереснее — найти партнёра мне помогло любимое занятие.

Я люблю фотографировать с самолётов и вертолётов нашу страну. Летаю, снимаю, выпускаю книги, делаю выставки, участвую в съёмках фильмов. Так через проект ‘’Russia from above’’ я приобрёл много знакомых в разных корпоративных средах, хотя мне непросто общаться с новыми людьми, строить нетворк и продвигать свой бизнес. Но на почве общих интересов это получается.

Через эти проекты я нашёл первого бизнес-ангела Николая Белых, который входит в тройку самых активных венчурных инвесторов России. Николай — профессиональный бизнес-ангел, инвестор киберспортивной арены Winstrike и венчурный партнёр Starta Accelerator и других успешных проектов.

В партнёре я искал не столько наличие денег, сколько правильных компетенций. И Николай бы сильно укрепил Picvario, потому что обладал нужными навыками, знакомствами и опытом. А мне тем временем для начала нужно было понять другой мир — мир венчурных фондов и инвестиций.

Когда я рассказал об идее Picvario Николаю Белых, мы обошли полтора десятка венчурных фондов, капиталистов, экспертов и руководителей акселераторов. Я везде рассказывал о том, что хочу сделать и вовлёк в идею Николая. Тогда-то проект и закрутился.

Николай быстро понял, что мне нужна не только кристаллизация идеи, но и понимание в продажах, поэтому он привлёк главу крупной софтверной компании, у которого 15 лет опыта в продажах продуктов. Так мы опять сделали ставку на правильные компетенции. Мы также получили и инвестиции, но на старте, на этапе предпосевной стадии, деньги — это не приоритет.

Вместе мы запустили проект, искали все возможные варианты развития, сделали конечный MVP продукта и нашли первого клиента — компанию «Полиметалл» — крупнейшего производителя золота и цветных металлов в России.

Однажды я увидел объявление о наборе в акселератор «Сбербанка», и спросил у партнёров, стоит ли в нём участвовать. Они в один голос сказали — если тебе не жаль трёх месяцев жизни, то это будет самой лучшей инвестицией в проект.

Акселератор «Сбербанка» — это школа, в которой три месяца ведущие мировые специалисты анализируют бизнес со всех сторон, задают неудобные вопросы.

Началась наша работа в акселераторе с приключений. Мы подали заявку на участие в программе и занялись своими делами.

Я был в тайге за 2000 километров от Москвы, когда получил сообщение, что завтра должен заполнить и отправить какие-то формы, а послезавтра должен быть в акселераторе, хотя не собирался возвращаться в город в ближайшее время.

Другой коллега из Европы летел в Якутск, а в самолёте в Москве получил это сообщение, и застрял в столице на три месяца. Поэтому важно помнить, что если подали заявку — будьте на холодном старте.

Дальше наступила трудная пора — первые два месяца работы. К каждой команде из трёх человек прикрепляется ментор, серьёзный бизнес-менеджер, который хорошо знает, как развивать стартапы. Многие из менторов работали в крупных компаниях вроде Google, Apple , создавали и продавали свои стартапы IT-гигантам. Это люди с большим опытом. Каждую неделю с нами работали специалисты в разных областях: экономике, дизайне, статистике и других.

Ментор и приглашенные специалисты вели нас и анализировали нашу работу. Всё обучение было на английском языке, поэтому важно идеально его знать, иначе на программе делать нечего. Среди участников акселератора даже был настоящий герой, который пришёл с нулевым английским, а через три месяца с блеском сделал свой питч.

Каждое утро на программе начиналось с кофе-тайм, во время которого любой желающий мог рассказать интересную историю на любую тему. На это отводилось около десяти минут, и за это время нужно было этих сонных, далеко не глупых людей заинтересовать собой, своей жизнью, вовлечь в историю.

В акселераторе приходится много думать, много работать, и такой темп выдерживают не все. К концу программы некоторые наши программисты даже высказали свои опасения, что возможно они не настолько хороши, чтобы участвовать в проекте Picvario.

Несмотря на интенсивную нагрузку, мы многое сделали благодаря акселератору. Например, реализовали SaaS-версию, потому что поняли — нам нужно много тестировать и быстро предоставлять возможность компаниям опробовать продукт.

До сих пор ценнейший результат от акселератора в том, что у нас сильное сообщество выпускников. Я могу обратиться к любому выпускнику и ментору и почти всегда получить помощь или совет.

В команде проекта уже около 25 человек, 18 из которых — инженеры, тестировщики, программисты.

Также у нас появились маркетологи. Даже бывший председатель правления банка ради удовольствия (пока мы не можем позволить себе платить ему серьёзную зарплату) трудится над доработкой наших документов, чтобы подавать их в амбициозные и инновационные проекты. Поэтому важно уметь дружить, а остальное приложится. Команду формировать не трудно, главное — найти точки интереса. И они не всегда денежные.

А ещё Picvario сейчас — это отлаженная система, которой мы научились грамотно управлять. В этом нам помогает структура из правильно подобранного софта. Возможно, и вам будет полезно:

• Jira Software — здесь мы ведём задачи и учитываем обязательства перед клиентами.
• Confluence — база знаний, продвинутая «википедия» по процессу производства в общем и отдельно по каждому проекту.
• Hubstaff — система учёта рабочего времени.
• Bitbucket — хранилище кода.
• Zendesk — техническая поддержка и справочный центр.
• Zeplin — здесь мы храним макеты интерфейса систем, которые разрабатываем.
• BrowserStack — инструмент для кроссплатформенного и кроссбраузерного тестирования интерфейса.
• Miro — бэклог в виде майнд-карты.
• Яндекс.Облако — платформа SaaS-инсталляции.

Также мы продолжаем развивать продажи и привлекать новых клиентов. В условиях пандемии, когда сотрудники особенно почувствовали, как сложно дотянуться до цифровых активов компании, мы надеемся помочь бизнесу своими решениями. Среди наших текущих клиентов — «Сбербанк», «Полиметалл», футбольный клуб «Спартак», МЧС России и другие организации.

1. При поиске партнёра важно ориентироваться не только на его финансовые возможности, а в первую очередь — на его компетенции. Деньги вы и так найдёте, а вот развивать бизнес в нужную сторону помогают правильные люди.
2. Если вы идёте в акселератор, приготовьтесь много и упорно работать, выдерживать критику и постоянно тестировать свой продукт.
3. Необязательно искать партнёров по бизнес-мероприятиям, иногда их можно найти среди тех, кто разделяет с вами одни и те же увлечения.

#picvario