60 дней фильмов
и сериалов по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 30.08.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.
18+
Личный опыт
Max Uperiaka

Лонгрид: от 0 до $100 тысяч в месяц в b2b-sales за полгода на новом рынке

2000 слов о том, как превратить бизнес в эффективную и предсказуемую систему даже в кризис и карантин.

Содержание:

1. Почему этот 25-летний пацан кого-то учит?

2. Появление 'Make it in Ukraine', или стучите, и вам откроют

3. Фейл изначальной гипотезы и рождение новой

4. Старая (новая) стратегия для новой (старой) ниши

5. Marketing MBA за 5 минут

6. Подготовка к сражению

7. SEO и контент, или инвестиции в будущее

8. Лидогенерация через Цукербринов

9. Как гордиться своими продажами?

10. Выводы

11. Приглашение на тайную вечерю

Кто меня не знает, меня зовут Макс, мне 25 лет и последние 6 лет я профессионально занимаюсь маркетингом и продажами.

C 13 лет я работал на любой работе, которую мог найти в своем возрасте, (снимался в массовке, занимался спекуляциями с китайским чаем и билетами в театры), и к 18-ти годам прочитал больше сотни книг по психологии, продажам, копирайтингу, маркетингу и стартапам.

В универе я сделал бизнес-клуб, в котором соглашались бесплатно выступить Радислав Гандапас, Олег Брагинский, топ-менеджеры Big-4, Big-3 и других крутых компаний. У нас было несколько тысяч студентов в комьюнити, а ивенты привлекали сотни людей со всего города. Это была абсолютно некоммерческая движуха, которая познакомила меня с моими первыми менторами и дала сильный толчок вперед.

Стратегии и менеджменту я учился в бою у гениального маркетолога и бизнесмена Ильи Балахнина, в 2014-2015 бок о бок создавая один из сильнейших университетов по маркетингу в СНГ WinUniversity (сейчас Paper Planes Academy). Там же я прошел крещение огнем в B2B продажах и воронках, онлайн-образовании, контент-маркетинге. На примере Ильи увидел как закрывать миллионных клиентов в агентство.

Потом в 2016-м я работал как маркетолог с политиками, общественными организациями и такими мульти-миллиардными брендами как Daikin и Midea. Заработал свой первый миллион рублей, купил первые 5 биткоинов, впервые съездил за границу. Закрыл агентство – запустил продукт, и потерял на нем все деньги, получив взамен немало полезного опыта.

В 2017-м году я переехал в Киев, с партнером сделал финтех-маркетинговое агентство, которое стало топ-10 агентств в мире в своей нише. Нас рекомендовал Google в рассылках партнерам. Мы привлекли более $150 миллионов долларов для наших клиентов через краудфандинг и публиковались с ними во всех мировых СМИ, включая Bloomberg, Financial Times, Forbes etc. Месячные маркетинговые бюджеты под моим управлением доходили до полутора миллиона долларов, а среди наших клиентов (которым мы продавали на корявом английском свои услуги) была известная немецкая компания, топ-10 соцсетей мира и стартап экс-топ-менеджера крупного банка в Европе.

Празднуем год моей самой успешной компании Byzantium, с партнером Питером Белом и Дианой Кинг

Мы заработали неприлично много денег, неприлично много потом потеряли, разошлись с партнером. Я запустил новую компанию – консалтинг стартапов и помощь с фандрайзингом, уехал на встречи с инвесторами и конференции в Дубай, Макао, Гонконг, Сан-Франциско, Нью-Йорк, Тель-Авив… и впал в жесточайшую депрессию. Понял, что устал работать по 12 часов в сутки, и больше не хочу заниматься ни маркетингом, ни технологиями, ни фандрайзингом… Кажется, даже сексом не хотелось заниматься.

Расстался с девушкой, с которой мы были почти 6 лет вместе. Ушел из компании, которую основал. Мой единственный друг в Киеве, не предупредив, переехал в другой город.

Я сдал свою квартиру и уехал путешествовать. Путешествовал, читал книги, медитировал и размышлял о жизни почти год. Через несколько месяцев уже стало невмоготу ничего не делать, начал помогать со стартапами своим друзьям и знакомым. С 2017-го года еще не было ни одной недели, чтобы кто-то не обращался ко мне за консалтингом по маркетингу или поиском подрядчиков, и я сделал это своим источником дохода, благо накопления позволяли не сильно от него зависеть.

С лета 2019-го я очень сблизился с Шади, своим главным конкурентом из 2017-го года, британцем-основателем второго самого успешного финтех-агентства в Украине. Он тогда больше года тоже был в свободном плавании и начал делать интересный проект, Make it in Ukraine…

Make it in Ukraine. Начало.

Украина славится своей кухней, девушками, коррупцией и, конечно, талантами. В Украине, пожалуй, лучшее в мире соотношение цены и качества у таких сервисов, как дизайн, разработка, видеопродакшн и маркетинг. Многие компании из Fortune-500 отдают нашим ребятам на аутсорс те или иные проекты.

Главная проблема украинских агентств – лидогенерация.

Главная проблема иностранных заказчиков – поиск и коммуникация, даже если они уже знают про Украину, как место для того, что называется geographical arbitrage.

Шади с партнером-французом, у которого дизайн-студия в Киеве, решили сделать платформу, через которую можно продавать наши агентства за рубеж за небольшую комиссию.

Начиная проект, ребята написали в топ-30 украинских агентств с предложением о сотрудничестве. Никто не ответил. Наверно, так же никто не отвечает и клиентам, они просто теряются в почте у менеджеров. Появился главный CTA компании – Get quotes in 3 days, not 30. For free.

Но сначала нужно было договориться с агентствами, которые игнорировали все письма. Ребята взяли видеооператора и просто пошли по адресам агентств из Google. На удивление, их встретили довольно тепло – так появились первый десяток топ-агентств на платформе: Fedoriv, Banda, Aimbulance, Alty, Spilka…

Шади и Томас во время записи первого видеоблога о Make it in Ukraine

Потом успешный запуск на Product Hunt, медиаохват в украинских СМИ, выступление на французском TV, первые клиенты и закрытые кейсы. Но чем больше тратилось денег и времени на продажу и рекламу, тем больше появлялось подводных камней.

Многие агентства неспособны закрывать уже теплых клиентов, многие клиенты просто изучали агентства на нашей платформе и контактировали с ними напрямую, юнит-экономика из платных каналов складывалась со скрипом, клиенты часто слышали о гениальных украинских разработчиках и хотели их нанять инхаус, а не работать с агентствами…

В это же время начался конфликт между Шадом и партнером, Шад выкупил его долю и пригласил меня стать сооснователем компании и вместе ее развивать. Я согласился, так как уже давно с интересом наблюдал за ребятами и помогал в работе с украинским комьюнити. Это было в начале февраля 2020-го года.

От продажи агентств к продаже талантов

Первое, что я сделал, прописал для компании стратегическую карту по системе сбалансированных показателей, которая позволила посмотреть на бизнес в разрезе финансов, возможностей для новых продуктов и источников доходов, клиентских показателей, бизнес-процессов, внутренних коммуникаций и компетенций. Нашли точки роста и повышения эффективности.

Следующим шагом было решение строить бизнес вокруг желаний клиентов, а не своей изначальной гипотезы. Нам нужен был предсказуемый источник дохода, весь процесс и маржу по которому мы могли бы держать внутри компании.

Таким образом мы расширили свой оффер, теперь мы предлагали не только поиск агентств, но и поиск специалистов.

Хедхантинг хотели клиенты, а конкуренты были и есть, но достаточно слабые. В рекрутинге средний чек больше $5000 за один контракт, что позволило бы нам окупать инвестиции в рекламу и продажи.

Доход с рекрутинга открывал возможность инвестировать в контент и SEO, чтобы в будущем продавать агентства, не сражаясь в красном океане платного трафика.

Таким образом мы оказались в абсолютно новой для себя индустрии с сырой, как парное молоко, гипотезой.

Как же мы выросли до 10 клиентов в месяц со средним чеком в 10 тысяч долларов всего за несколько месяцев?

Стратегия и труд все перетрут

Новая ниша может быть проблемой, но только если не оба сооснователя в компании бывшие СЕО маркетинговых агентств. Через нас прошли сотни клиентов, поэтому у нас уже были примерные решения для того или иного бизнеса, для того или иного рынка.

Когда речь идет о B2B или любых длинных продажах, у тебя есть стандартный инструментарий, который ты используешь – прямые продажи, LinkedIn, контент-маркетинг, Adwords, лидогенерация в Facebook, лид-магниты, обучение через вебинары, продажи через партнеров и построение персонального бренда.

Есть еще с десяток хаков и каналов, которые работают не для всех бизнесов, о них я подробно рассказываю на своих вебинарах и курсах.

Для Make it in Ukraine мы используем все вышеперечисленное. Есть исследование, которое говорит, что каждый дополнительный канал продвижения увеличивает конверсию остальных до 20%. Мы начали с самых простых и понятных для нас, но вначале небольшой экскурс в маркетинг, для тех, кто с этим пока только знакомится.

Маркетинг MBA за 5 минут

Задача маркетинга, как и любого бизнес-юнита – продавать, генерировать доход, увеличивать капитализацию компании. Креатив и уникальное позиционирование — удел небольшого количества компаний, и часто противопоказан в B2B.

Вы же не хотите себе креативного бухгалтера, который придумал свою систему отчетности с мемами и гифками?

Маркетинг строит взаимоотношения с целевой аудиторией бизнеса, создавая клиентский опыт и рассказывая истории, которые нравятся аудитории настолько, что:

  • клиенты обращают внимание на вашу компанию, следят за соцсетями, лидерами;
  • изучают ваши продукты, отзывы, активность в социальных сетях;
  • доверяют вам свои деньги, время, здоровье;
  • пользуются вашими услугами и товарами из раза в раз;
  • рекомендуют вас своим друзьям и знакомым;
  • защищают вас в интернет-битвах, когда конкурент или недовольный клиент ведет против вас кампанию.

Таким образом, маркетинг занимается тем, что проводит пользователя по воронке от первого контакта до интереса, симпатии, доверия, благосклонности и, в лучшем случае, фанатичной любви.

Маркетинг работает с желаниями и внутренними мотивами людей, предлагая то, что они «сами» хотели бы купить. Часто маркетинг эксплуатирует иррациональное в человеке, например, архетипы мышления, культурные особенности или недостатки «рептильного» мозга.

Важно, чтобы ваши цели были экологичными, а забота о клиенте – искренней, иначе вы превратитесь в тех мерзких людей, которые используют огонь, чтобы сжигать города.

Главный метод, который используется в маркетинге – метод Тыквы. Он гласит, чтобы вырастить самую большую тыкву, надо посадить много семечек, убивать слабые побеги и больные тыквы, а удобрять и лелеять только самые лучшие. То же самое и с маркетинг-гипотезами.

Маркетинг строится на стратегии (лучший фреймворки для разработки — Business model canvas, SOSTAC и BSC, подробно их разбираю на курсе), а ее реализация строится на четырех столпах:

  • Интерфейсы, или ГДЕ клиент взаимодействует с компанией (сам продукт, сайт, презентация, зум-колл, линкедин мессенджер, телеграм бот и тд.).
  • Контент, или ЧТО клиент узнает о компании (тексты на сайте, статьи, видео, посты в соцсетях, письма клиентам, питчи на звонках, этикетка продукта и прочее).
  • Каналы дистрибуции, или КАК клиент узнает о компании (звонки, рассылка, реклама в соцсетях, реклама в поиске, SEO, покупка блогеров и медиа размещений, конференции, рефералы и тп).
  • Аналитика и feedback loop, или почему клиент ведет себя так, а не иначе (веб-аналитика, рекламная аналитика, бизнес-аналитика, опросы клиентов...).

Поэтому задача грамотного маркетолога – подбирать правильный интерфейс, создавать ценный контент и находить самые эффективные каналы дистрибуции для каждого шага воронки.

Как узнать, что правильно, ценно и эффективно? Делайте гипотезы, смотрите в аналитику и улучшайте.

Что было сделано в Make it in Ukraine?

Во-первых, мы разработали новую продающую страницу для этой услуги – мы использовали лучшую цветовую гамму для B2B (голубо-синий, белый и черный), видео в начале и конце страницы, фото реальных украинских разработчиков, акценты на том, что мы развиваем наши таланты, преимущества работы с нами, отзывы и цены.

Так как мы решили, что наша ЦА – стартаперы, мы сделали очень «продуктовый» прайсинг: с тремя опциями на выбор, десятком включенных опций в каждом, с явным выделением самого интересного оффера.

Все кнопки на сайте открывают простую лид-форму, после заполнения которой человек попадает в CRM, и на него запускается автоматическая onboarding-цепочка писем.

Во-вторых, мы запустили несколько сервисов, формирующих нашу экспертизу и повышающих доверие:

  • Доска вакансий – мы сделали платной публикацию вакансий и для начала заполнили ее сотней предложений от лучших компаний мира. Таким образом, у нас появился новый источник дохода, дополнительный рычаг в переговорах и возможность делать подарки сомневающимся клиентам в виде бесплатной вакансии у нас на борде, которая обычно стоит $99. Сейчас мы уже довольно известны в Украине и даже за ее пределами, поэтому думаем сделать публикацию бесплатной для всех, и получать еще больше бесплатного трафика.
  • Обзор рынка IT зарплат в Украине – мы собрали данные по трем тысячам открытых вакансий в украинских компаниях, рассчитали минимальную, медианную и максимальную, сделали красивые графики и создали под каждую специальность свою страницу с описанием должности и типах проектов, где она востребована, требованиям для джуна, мидла и сеньора, а также советами для найма. Результаты впечатляют клиентов – наглядно видно, что можно сэкономить до 70% от зарплат, например, в Сан-Франциско.
  • Контент-отдел полностью направили работать на создание книг и крутых статей по рекрутингу, гео арбитражу и построению удаленных команд. В блоге выходит минимум две статьи в неделю. Книги мы дарим клиентам в обмен на их емейл/телефон.
Screenshot со страницы Ukraine IT Salary Overview makeitinua.com/ukraine-it-salary-overview

Теперь к каналам. Их все можно разделить на три большие группы по тому, когда от них ждать результат: долгосрочные, среднесрочные и моментальные. В B2B работают только первые два.

Долгосрочные – SEO и контент-маркетинг. Результат ждать от 6 месяцев. Работа с SEO состоит из трех больших блоков:

  • Техническая оптимизация сайта – соответствие стандартам Google: скорость загрузки, метатеги и метатайтлы, альты, карта сайта, хлебные крошки, отсутствие ошибок и прочее.
  • Контент сайта – мы провели keyword research и нашли более 5000 ключевых слов, по которым мы хотели бы продвигаться и по которым уже продвигаются конкуренты. Отобрали те, по которым низкая конкуренция и много трафика, составили ТЗ для копирайтеров по изменению текста на страницах сайта и дали ключи, которые обязательно должны быть во всех новых статьях в блоге. Эти же ключи мы используем для Adwords.
  • Внешние ссылки – для них пишется контент на сторонние площадки: СМИ, блоги, платформы типа реддита и куоры. Многие строят PBN – приватные сетки блогов, которые ссылаются на ваш ресурс. Некоторые выкупают брошенные домены с высоким авторитетом в гугле и ставят бэклинки с них.

Результат: на сегодняшний день мы активно и уверенно растем в поисковой выдаче. Некоторые статьи занимают первую позицию по довольно конкурентным запросам. Пока это не очень конвертируется в продажи, но мы помним, что результаты придут позже, а пока нужно наслаждаться прогрессом.

Среднесрочные – лидогенерация через таргет и контекст, продажи. Результат ждать от 1 месяца.

Контекстная реклама. Google Adwords стал нашим самым эффективным каналом после прямых продаж, каждую неделю он генерирует до 8 звонков с потенциальными клиентами, 20% которых (часто не сразу) превращаются в клиентов. Через гугл к нам пришел, например, лид из топ-3 швейцарских банков с чеком почти в $150,000 (сделка еще не закрыта), и сингапурский бранч одной из крупнейших нефтяных компаний в мире.

Мы используем довольно простую стратегию: брендовые запросы; поиск по конкурентам; поисковые запросы на найм в Украине, Восточной Европе, Индии; видео в Youtube; баннерная реклама по дорогим ключам, которые мы не позволяем себе в поиске; ремаркетинг на посетителей по триггерам на сайте.

Таргетированная реклама в Фейсбуке. В Цукерсетке мы запустили кампанию по сбору лидов, продвигаем там статьи в блоге, запустили кампанию с оптимизацией под конверсии на сайте и, конечно, ретаргетинг. Получали достаточно дешевые заявки, но качество оставляет желать лучшего, хоть и закрыли пару сделок.

Сейчас мы полностью переделываем воронку под фб со всеми лид-магнитами, статьями, видео и вебинарами, чтобы лучше взращивать потенциальных клиентов и отсекать нерелевантных. Результатами поделюсь через пару месяцев.

Продажи. Ими мы гордимся больше всего, так как они работают почти как часы, принося достаточно клиентов и денег. Но так было не всегда. Первые пару месяцев экспериментов едва окупили зарплаты, но теперь мы вышли на достаточный уровень качества и стабильности, так что могу поделиться лучшими практиками.

Вы же помните, что мы маркетологи в первую очередь, поэтому к продажам мы подошли так же инновационно, как и к другим каналам. Во-первых, у нас все автоматизировано. Во-вторых, продажники работают с готовыми контактами и не тратят время на сорсинг. В третьих, каждое письмо максимально ценно и персонализировано для клиента, у него нет варианта не ответить на него.

Как мы этого добились?

Автоматизировали поиск клиентов. Наши клиенты – компании, которые нанимают сотрудников. Они публикуют вакансии в LinkedIn, на своих сайтах и на досках объявлений. Мы написали скрипты, которые парсят данные с пары сотен сайтов по всем новым вакансиям. Эти данные вручную обрабатывает команда виртуальных ассистентов из Филиппин за 3 доллара в час. Все релевантные вакансии собираются в базе данных, к ним находят контакты лиц принимающих решения. Автоматически из базы данных они попадают в CRM, где их берут на себя продавцы.

Персонализировали каждое письмо. Так как сейлзы не тратят время на поиск клиентов и их контактов, они пишут очень личные письма, к которым прикрепляют видео-презентацию в Loom и сходу несколько вариантов подходящих CV кандидатов без контактов. CV берутся из базы, в которой все резюме задизайнены в одном стиле и с нашим брендингом, а также для удобства разбиты по категориям и должностям. Выбрать время для звонка можно сразу в письме через Calendly.

Улучшили опен рейт и процент ответов. Мы используем специальный инструмент, который называется Zopto. Он позволяет при отправке письма на почту, также отправить сообщение в LinkedIn и поставить лайки на последние 5 твитов проспекта. Если клиент не отвечает в течение двух дней, запускается автоматическая follow-up цепочка.

На звонке уже работает магия личных продаж, не буду в статье останавливаться на ней подробно. Скажу только, что конверсия в контакт со звонков у нас порядка 30% и занимает от недели до 3 месяцев.

На сегодняшний день мы довольны результатами, но продолжаем улучшать проверенные каналы и экспериментировать с новыми, такими как вебинары и партнерские продажи, чтобы стать главной точкой входа на украинский рынок талантов и выйти на семизначный доход уже в этого году.

Что вам делать с B2B продажами, особенно, на западных рынках?

Попробую подытожить выводы:

1. Думайте стратегически. Начните с разработки полноценной стратегии с использованием одного из фреймворков.

2. Слушайте своего клиента. Лучше зарабатывать деньги, продавая что хочет он, чем терять, удовлетворяя свое эго.

3. Инвестируйте в маркетинговое образование. Только комплексный подход принесет свои плоды и позволит масштабировать бизнес.

4. Уделите внимание контенту и интерфейсу. Сделайте качественные сайт, презентацию, материалы о вашей компании.

5. Покажите свою экспертизу и вклад в комьюнити. Сделайте бесплатный сервис, напишите книгу или сделайте исследование рынка.

6. Вкладывайтесь в долгосрок – наймите хорошего SEO-специалиста и контентщиков.

7. Попробуйте разные рекламные каналы: Facebook, Google ads, Quora ads. Оптимизируйте под конверсии на сайте и постоянно анализируйте эффективность месседжей, креативов, кампаний.

8. Создайте что-то ценное для клиента и обменяйте это на его почту/телефон. Взращивайте лиды с помощью рассылки, вебинаров.

8. Автоматизируйте продажи. Снимите сорсинг с плеч продавцов, автоматизируйте фоллоу-апы и коннекшены в LinkedIn.

9. Максимально персонализируйте. Прикрепите видео, оффер подготовленный под клиента, сошлитесь на какой-то забавный факт о его компании из интернета.

10. Учитесь продавать на звонках. Тренируйте голос, уверенность, развивайтесь как эксперт в своей нише, давайте смелые обещания (и держите их!).

Остались вопросы? Вы можете задать мне их в LinkedIn, Facebook или на моем вебинаре про B2B маркетинг и продажи 16 июня в 19:00 по Киеву/Москве.

Надеюсь, что не утомил вас своим полотном текста. Успехов в бизнесе!

{ "author_name": "Max Uperiaka", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 36, "likes": 5, "favorites": 89, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 132883, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Tue, 09 Jun 2020 12:08:39 +0300", "is_special": false }
0
36 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
10

Ето я читаю про ваш успешный успех...

Ответить
6

Очередной успешный успех в стиле Арнольда Пиздабольского и боты-свежереги, оставляющие слащавые комментарии. 

Ответить
1

что-то да ) Странно, что не предложил купить инфоцыганский курс :D

Ответить

Административный вентилятор

Константин
1

Так предложил же :'D

> Остались вопросы? Вы можете задать мне их в LinkedIn, Facebook или на моем вебинаре про B2B маркетинг и продажи 16 июня в 19:00 по Киеву/Москве.

Уже и высушить от воды-водянистой и остричь барашков успел ;)

Ответить
2

Отличная статья! 

Ответить
2

Всегда интересно читать про то, как кто-то заходит в новую нишу и с нуля добивается там успеха. Статья хорошо иллюстрирует, что для того, чтобы это стало возможным, за плечами должен быть немалый опыт и обширный арсенал знаний и скиллов. Кейсы и хаки тоже полезные, спасибо.

Ответить
0

Спасибо! Да, как раз знания из других ниш и незнание правил помогают здорово расти!

Ответить
1

Добавил в закладки и написал в личку. Ничего себе саксесс стори - мотивирует.

Ответить
1

Не получил сообщение, куда именно написали?:)

Ответить
1

Очень интересная статья, подскажите пожалуйста, а в чём ваше отличие  от остальных HR агенств и чём ваш продукт уникален для вашего клиента?

Ответить
1

Мы работаем на иностранных клиентов в первую очередь, несколько фактов:
1. Британское юр.лицо, нейтив спикер в кофаундерах
2. Скорость и качество сорсинга 
3. Ноу риск. Мы получаем оплату только после прохождения испытательного срока кандидата 
4. Гарантия реплейсмента до 12 месяцев 
5. У нас классный бренд и сервис 🐥
6. Собственный джоб борд, большое комьюнити талантов в телеграме, исследования рынка, книги, вебинары  

Ответить

Административный вентилятор

1

Призываю высшие силы для разгона ботов, накрутки и тучек в Питере!
О, великий @Инспектор , приди — порядок наведи!

Ответить
1

Ох и санитары леса тут собрались! @инспектор, если ты считаешь, что где-то тут боты и накрутки, можешь удалить хоть весь профиль, мне не жалко. Но все что я делаю, пишу статьи и шерю их в своих соц. сетях. Если моим друзьям нельзя их лайкать, то пожалуй, этот мир совсем сошел с ума. 
@андрей андреевич, что ж тебе неймется то так :) все твои 900 комментариев - попытка доказать авторам статей, что они неправы. При том, что за 6 лет от тебя ни одного материала

Ответить

Административный вентилятор

Max
0

Лично я не против, чтобы ваш аккаунт удалили. Практической пользы от материалов нет — одна инфоциганская вода, причём форменная, словно вы вчера курс БМ окончили.

 все твои 900 комментариев

Даже в таких мелочах вы, Максим, не удержались от пиздабольства :)
Очень сомневаюсь, что вы осилили хотя бы первую страницу моих замечательных попыток доказать авторам статей, что они не правы :'D

А что касается материалов, то я предпочитаю делом заниматься, а не языком чесать и вешать лапшу на уши всяким доверчивым беднягам.

Ответить
0

это пишет человек, который устроил истерику, потому что ему показалось, что комментарии накручены?))

Ответить
0

Не показалось, а накручены -) 

Ответить
0

О, еще один воин света и добра :) 
Валентин, тк они не накручены, то и вам показалось. А если вы почитаете внимательно комментарии, после первого обвинения я сам написал, что они действительно выглядят как накрученные и орнул с этого. Но вы можете изучить профили, только один из всех новорег с одним комментом под моим постом)

Ответить

Административный вентилятор

Административный
0

Блог от https://vc.ru/u/539577-make-it-in-ukraine тоже бы проверить стоило, там также полно новорегов с однотипными комментами, которые лайкают сами себя.

Ответить

Административный вентилятор

Административный
0

Хех, далеко ходить то и не пришлось. Многие из «отметившихся» являются подписчиками ГГ и блога https://vc.ru/u/539577-make-it-in-ukraine

Аще не палятся ребята :)

Ответить
0

«Дарим в обмен» - это все, что нужно знать о современном «маркетинге». Берите не заметку как быстро и качественно задолбать потенциального клиента. Еще одни автоматизированные «виртуально окупившиеся» приставучки, которые даже на одно сообщение отвечают тремя.

Ответить
1

1 статья про Apple Cards и 582 токсичных комментария. Ты Тролль или бот?

Ответить
1

Фамилия супер. Настоящая?

Ответить
0

Хаха, да!

Ответить
0

Отличная статья! А что за книги дарите клиентам?)

Ответить
1

Как строить удаленные команды, как рассчитать стоимость разработки приложения, как нанимать сеньор разработчиков. Вот последняя: https://makeitinua.com/ebooks/book-recruiting-top-senior-development-talent

Ответить

Комментарий удален

0

Cool! SOSTAC is the greatest framework, use it in every my project 

Ответить
–1

Сколько уже инвестировано в проект? Он уже окупился? И как у вас построен процесс рекрутинга, почему здесь не рассказал сколько рекрутеров у вас работает и т.д?

Ответить
0

Мы операционно прибыльны несколько месяцев и где-то близки к breakeven point. Тк у нас долгий цикл сделки + 2 месяца после контракта до денег, то виртуально мы точно окупились, но то что мы заработали в апреле, получаем только сейчас. 

Ответить
0

Инвестиции только в бернрейт, рекламу и эксперименты. Всего порядка 100 тысяч за год потрачено.

Ответить
0

Процесс рекрутинга - тема отдельной статьи. Сейчас у нас два рекрутера инхаус, нанимаем третьего. Плюс есть аккаунт, который ведёт клиента от контракта до полной сатисфакции. Сейчас занимаюсь построением и автоматизацией всех процессов по Value Delivery в Airtable, поделюсь опытом через месяц! 
Спасибо за правильные вопросы

Ответить
–1

Интересная история

Ответить
0

Что за филлипинцы по 3? У меня все подрядчики-ассистенты по 6

Ответить
0

Наш ассистент из Венгрии нашла филиппинцев по 3 😁 

Ответить
0

Да какая разница где ваш ассистент живет, дай ссылку на филипинцев по 3 :)

Ответить
0

Просто Upwork, мы отобрали больше чем используем, могу в личке поделиться профилями

Ответить
0

Макс, это очень круто! Пришёл из бота в телеграме и не пожалел :)

Ответить
Читать все 36 комментариев
Почему клиенты b2b боятся идти в онлайн и как помочь им преодолеть этот страх

Сегодня клиенты избалованы огромным количеством онлайн сервисов в b2c. Казалось бы, разве могут быть сложности в обращении с новым ИТ-продуктами. Но, несмотря на обилие онлайн приложений и платформ, партнеры в b2b не спешат переходить в цифру, предпочитая покупать и заказывать привычным способом.

«Здесь нет бандитизма, государство не отнимет у тебя бизнес» — сооснователь Евросети Тимур Артемьев

Начать бизнес проще, если товар стоит дорого. Если хочешь продавать Rolls-Royce, начни хотя бы мыть эти дорогие автомобили, уверен один из создателей сети легендарных салонов сотовой связи «Евросеть» Тимур Артемьев. Сейчас он живет в Лондоне, инвестирует в проекты косметической, фармацевтической и диагностической индустрий, поддерживает…

«2ГИС» выпустил SDK для интеграции своих карт в мобильные приложения Статьи редакции

Первым данные «2ГИС» добавил «Сбер» в свои приложения на iOS.

Гипермаркет «Ого!»: «С помощью экспресс-доставки мы увеличили продажи на 40%»

Мы запускаем новую рубрику, где наши партнеры делятся своим опытом работы с Яндекс.Маркетом. Елена Шкирдова, руководитель отдела маркетинга сети магазинов электроники и бытовой техники «Ого!», рассказывает, как экспресс-доставка помогла интернет-магазину увеличить продажи на 40%.

IVI Originals объявляет о сотрудничестве с Андреем Золотаревым

Онлайн-кинотеатр IVI заключил сделку first look deal с российским сценаристом Андреем Золотаревым, а также меморандум о производстве с генеральным продюсером INEY Productions Аленой Акимовой. Эксклюзивный договор дает IVI приоритетное право на выбор работ сценариста для реализации на платформе.

Концепт: рестайлинг магазина «Красное & Белое» от «Логомашины»

Привет, это команда «Логомашины». Про странный логотип магазина «Красное & Белое» в своё время не писал только ленивый, поэтому мы решили разработать для него альтернативную айдентику.

Mobile SDK 2ГИС для сторонних разработчиков

Мы выпустили Mobile SDK для iOS и Android, который поможет сторонним разработчикам использовать наши инструменты в своих мобильных приложениях. СберБанк Онлайн — первый сервис, где его применили.

«Мегафон» запустил голосового помощника «Еву» Статьи редакции

Она умеет отмечать на звонки, записывать разговоры и присылать расшифровку.

Из Казахстана в Калифорнию, через Турцию. Как мы релоцируемся всей командой?

Где лучше начинать делать глобальный проект? Может быть сразу рвануть в Кремниевую долину, ведь там вся тусовка? Или остаться дома, пока бизнес не раскрутился? Или поехать в одну из Прибалтийских стран — там, говорят, неплохие условия для стартапов и это Европа? Я со своим проектом Farel пошел другим путем — мы решили, что идеальным выбором для…

«Газпромбанк» стал партнером новой российской экосистемы

Компания «Сеть партнерств» предложит клиентам подписку «Огонь», в которой собраны специальные предложения от компаний АСНА, IVI, «Ситилинк», а также компаний группы «Севергрупп» и группы «Газпром».

Ozon начал тестировать экспресс-доставку силами продавцов Статьи редакции

К новой схеме может подключиться продавец любых товаров, но в первую очередь таким образом будут продавать свежие цветы и подарки.

null