Grok vs ChatGPT vs Claude
Генерация видео от Google

Стоит ли стартапу работать с Enterprise?

Игорь Рябенький на 14-ой VC Кухне от Startup Kotiki, которую проводит Игорь Шойфот, поделился советами из личного опыта по работе стартапов с корпорациями. Мой вольный пересказ:

Стоит ли стартапу работать с Enterprise?

1. Если можешь не работать с Enterprise – не работай. Это долго.

2. Если всё-таки приходится работать с Enterprise, то это может быть в двух вариантах:

Вариант 1: Корпорация – как ваш канал продаж.

Лучше всего постараться сделать свои каналы продаж, потому что:

а) Долго и муторно договариваться с корпорацией.

б) Мало договориться с корпорацией о продажах вашего продукта, нужно ещё суметь «продать» его её сейлзам, чтобы те захотели его продавать своим клиентам.

Вариант 2: Корпорация – как ваш заказчик, клиент, покупатель вашего продукта.

Когда то, что вы делаете - необходимо самой корпорации.

Делайте продукт так, чтобы у него было больше распределённого спроса.

Если у вас будет много такого распределённого спроса, то есть много разных клиентов, то:

а) Большие корпорации начнут приходить сами.

б) Вам будет намного легче заходить к ним. Это уже не будут классические Enterprise-продажи годами – сделки будут заключаться за неделю-другую.

22
реклама
разместить
1 комментарий

Всё вроде правильно, но не понятно: куда и как бежать.
Вот, продаем мы нескольким корпорациям.
Одна берет наше сырье, делает свою продукцию.
Спрос на продукцию сезонный, мы им подсказываем - как увеличить спрос - не реагируют.

Другая - сеть магазинов.
Оплатили 100%, поставили наш готовый товар на полки во всех 50-ти магазинах, товар не идет.
Я им говорю: давайте, проведу вебинар-семинар для продавцов: как консультировать ваших покупателей, как продавать наш товар.
Ответ: да, хорошо бы, но не будем (???).

1
Сдавал букет из 101 розы в аренду на 14 февраля и вот что заработал…
Сфотографировал, чтобы посоветоваться с мамой. Она лучше понимает, норм или не норм цветок. Для меня любая роза красивая.
8585
3737
1818
33
11
Не пережили бы живые розы столько переездов и фотосессий , ну
реклама
разместить
ЕС утвердил 16 пакет санкций против России — под них попали 13 банков и восемь СМИ

А также поставки PlayStation и Xbox в страну.

Фото «РИА Новости» 
4040
3333
1212
44
11
11
Когда на Санлайт наложат санкции?
COVID-19 и иные мировые изменения, повлиявшие на понимание красоты
COVID-19 и иные мировые изменения, повлиявшие на понимание красоты

Пандемия COVID-19 оказала глубокое влияние на все сферы наших жизней. В том числе, на восприятие красоты. Переход на удаленную работу, ограничения социальных взаимодействий и изменение рутины - всего несколько причин этих изменений. В данной статье мы рассмотрим, как кризисы последних лет перевернули наше представление о красоте и что мы можем извл…

44
Apple инвестирует $500 млрд в производство в США и создаст 20 тысяч рабочих мест в течение следующих четырёх лет

До этого Трамп пригрозил ввести 10%-е пошлины на импорт из Китая, где компания производит большинство своих продуктов.

Глава Apple Тим Кук на инаугурации Дональда Трампа. Фото Bloomberg
1111
11
11
11
Курс биткоина выполнил условия для снижения и достиг целевого блока $90582-92411. В каком случае цена начнет рост? В каком - продолжит падать до $87000?

Во вчерашнем видео-разборе я показывал основные условия для движения цены по целям внизу до блока $90582-92411. Условия были выполнены, цель достигнута. Сегодня произошел пересчет локальных данных. Покажу, при каких условиях начнется рост, а при каких продолжим падать.

22
11
11
День 1097: Путин поручил предусмотреть преимущества для российского бизнеса на случай возвращения иностранного

Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.

Владимир Путин. Источник фото: «Ведомости»
3232
2020
33
Трамп, приди! Порядок наведи! Бренды западные верни! Мастеркард и визу подключи! В подъездах, как Обама, не сри! Прямые рейсы в Ньй-Йорк верни!
Изменения на рынке ИТ: чего ждать специалистам?
Изменения на рынке ИТ: чего ждать специалистам?

Российские компании массово сокращают сотрудников ИТ-сектора. Новости об увольнениях в пятерке крупнейших отечественных банков, Газпроме, VK, МТС, ИТ-подразделении Сбербанка появляются с октября 2024 года. Разбираемся, кого еще затронут увольнения и как долго они будут продолжаться.

Великобритания ввела санкции против авиакомпании S7 и автогруппы «Авилон»

Перед этим о новых санкциях против России объявил ЕС.

77
[]