Разбираем редкий случай молниеносной сделки M&A в сегменте enterprise AI — практическое руководство для основателей стартапов 2025 года.
Проверка гипотез в IT: как не слить бюджет и найти точки роста 🚀 (мой опыт и инструменты)
Сегодня поговорим о том, как Я подхожу к проверке гипотез в IT-продажах, особенно когда речь идет о выводе новых продуктов/услуг на рынок или поиске новых ниш.
Тема актуальна и для стартапов, и для Enterprise-компаний, которые хотят расширяться.
Я использую следующую методологию, которая помогает действовать системно, избегать распространенных ошибо…
AI в найме для Enterprise: 🤖 Как цифровые помощники облегчают жизнь, помогают искать "суперменов"
Продолжаем тему поиска Super Sales Man'ов в IT.
Как собрать команду мечты для IT-продаж в Enterprise? 🚀 Быстро, эффективно, без головной боли (ну, почти 😉)
Сегодня передо мной стоит задача в кратчайшие сроки нанять – 3-х супер сейлов и одного супер маркетолога. Причем нужно попасть в бюджет, в соответствии с PnL на этот год. Я понимаю, что "волшебной таблетки" и "секретной методики" нет. Эффективный найм – это система.
И вот ее основные элементы:
1. Бизнес-процесс
- это очень важный элемент. Он должен…
Кто такой Super Sales Manager в IT (B2B Enterprise) и где его искать? 🦸 ♂️💼 (Спойлер: вырастить надежнее, чем найти)
Сегодня я решил поговорить о наболевшем. О том, кто такой тот самый сейл, который закроет любую сделку в Enterprise, принесет компании миллионы и сделает это быстро. И, главное, где его взять?
Портрет Super Sales Manager'а (моя версия):
1. 🤑 Жажда денег. Да, я считаю, что хороший сейл должен быть жаден до денег (в хорошем смысле!). Это его главный д…
Привет, я IT SalesMan! 🦸 ♂️ давай прокачаем твои продажи в IT вместе (даже если ты думаешь, что знаешь всё)
Давай знакомиться
Это Алексей и я в продажах B2B IT-решений работаю более 12 лет, мой опыт был в основном с крупным Enterprise бизнесом - промышленность, а также коммерческая отрасль. Занимался продуктовыми и проектными продажами, SaaS решениями и услугами, аутсорсом и аутстаффингом. Начинал с позиции менеджер по продажам в клиентском отделе, занима…
Эффект бабочки в соцсетях: мой опыт с мета-контентом
Как один пост изменил все. Я не умею шутить и плохо понимаю шутки. Все кто со мной знаком подтвердят это. Сегодня будет не про Enterprise, а про контент и я попробую пошутить. Над собой. Знаю, что у меня много читателей из ИТ-сферы, поэтому предупреждаю, если вам не интересно, можете перелистнуть дальше.
Всё о рынке 1С: кто, как и зачем внедряет ERP и другие продукты?
Как устроен рынок внедрений 1С? Какие на нём есть потребности и как они меняются в зависимости от клиентского сегмента? Этим летом мы провели исследование, в котором постарались систематизировать информацию о структуре рынка и реальных запросах заказчиков. Делимся выжимками с вами.
Видео для бизнеса: как создать и не слить бюджет
Видео для бизнеса уже сегодня – ключевой канал онлайн продвижения. А в ближайшие годы, если верить прогнозам, станет и вовсе доминирующим. Аналитики прогнозируют, что к 2021-22 году видео будет составлять 80% всего интернет-трафика.
Стоит ли стартапу работать с Enterprise?
Игорь Рябенький на 14-ой VC Кухне от Startup Kotiki, которую проводит Игорь Шойфот, поделился советами из личного опыта по работе стартапов с корпорациями. Мой вольный пересказ: