Enterprise

Сегодня поговорим о том, как Я подхожу к проверке гипотез в IT-продажах, особенно когда речь идет о выводе новых продуктов/услуг на рынок или поиске новых ниш.
Тема актуальна и для стартапов, и для Enterprise-компаний, которые хотят расширяться.
Я использую следующую методологию, которая помогает действовать системно, избегать распространенных ошибо…

Продолжаем тему поиска Super Sales Man'ов в IT.

Сегодня передо мной стоит задача в кратчайшие сроки нанять – 3-х супер сейлов и одного супер маркетолога. Причем нужно попасть в бюджет, в соответствии с PnL на этот год. Я понимаю, что "волшебной таблетки" и "секретной методики" нет. Эффективный найм – это система.
И вот ее основные элементы:
1. Бизнес-процесс
- это очень важный элемент. Он должен…

Сегодня я решил поговорить о наболевшем. О том, кто такой тот самый сейл, который закроет любую сделку в Enterprise, принесет компании миллионы и сделает это быстро. И, главное, где его взять?
Портрет Super Sales Manager'а (моя версия):
1. 🤑 Жажда денег. Да, я считаю, что хороший сейл должен быть жаден до денег (в хорошем смысле!). Это его главный д…

Давай знакомиться
Это Алексей и я в продажах B2B IT-решений работаю более 12 лет, мой опыт был в основном с крупным Enterprise бизнесом - промышленность, а также коммерческая отрасль. Занимался продуктовыми и проектными продажами, SaaS решениями и услугами, аутсорсом и аутстаффингом. Начинал с позиции менеджер по продажам в клиентском отделе, занима…

Как устроен рынок внедрений 1С? Какие на нём есть потребности и как они меняются в зависимости от клиентского сегмента? Этим летом мы провели исследование, в котором постарались систематизировать информацию о структуре рынка и реальных запросах заказчиков. Делимся выжимками с вами.

Большинство AI-инструментов для бизнеса решают точечные задачи: чат-бот для заявок, генератор отчётов, ассистент для документов. Каждый работает в своём окне и не видит остальную компанию.А управленческие решения почти никогда не бывают точечными.

Задержка оплаты от крупного клиента влияет на кассовый разрыв. Кассовый разрыв влияет на платежи постав…

Для многих из нас софт – это, в первую очередь, интерфейсы: десятки экранов и кнопок, через которые люди делают работу. Но, по мнению авторитетного инвестфонда a16z, ИИ может изменить саму архитектуру софта. И главный сдвиг здесь не в том, что появится «еще один ИИ-ассистент», а в том, что интерфейс может просто перестать быть главным. Или исчезнут…

30 марта Yandex B2B Tech объявила о расширении линейки сервисов Яндекс 360 в модели on-premises: теперь к уже работающим Доскам и Браузеру для организаций добавились Яндекс Диск и Яндекс Документы. Официально — очередной пресс-релиз. По факту — сигнал о том, что Яндекс всерьёз разворачивается к самому платёжеспособному и самому требовательному сегм…

Разбираем редкий случай молниеносной сделки M&A в сегменте enterprise AI — практическое руководство для основателей стартапов 2025 года.

Видео для бизнеса уже сегодня – ключевой канал онлайн продвижения. А в ближайшие годы, если верить прогнозам, станет и вовсе доминирующим. Аналитики прогнозируют, что к 2021-22 году видео будет составлять 80% всего интернет-трафика.

Как один пост изменил все. Я не умею шутить и плохо понимаю шутки. Все кто со мной знаком подтвердят это. Сегодня будет не про Enterprise, а про контент и я попробую пошутить. Над собой. Знаю, что у меня много читателей из ИТ-сферы, поэтому предупреждаю, если вам не интересно, можете перелистнуть дальше.