Видео для бизнеса: как создать и не слить бюджет

Видео для бизнеса уже сегодня – ключевой канал онлайн продвижения. А в ближайшие годы, если верить прогнозам, станет и вовсе доминирующим. Аналитики прогнозируют, что к 2021-22 году видео будет составлять 80% всего интернет-трафика.

Наше агентство занимается производством видео 8 лет. В нашем портфолио более 700 видеороликов для 300 компаний, среди них и стартапы, и крупные федеральные компании. Наша цель, чтобы создаваемый нами контент, будь то ролик или фильм, зарабатывал для вас деньги, имидж, влияние, лояльных инвесторов и партнеров.

На базе опыта и внутренней статистики мы сформулировали несколько “золотых вопросов”, над которыми Заказчик должен крепко поразмыслить, прежде чем нести деньги в видеопродакшн.

Экономьте ваши деньги!

Казалось бы, элементарный вопрос. Но сколько же денег потеряно из-за неверного целеполагания!

“Мы хотим заказать видео для бизнеса, чтобы презентовать новый продукт” или “Наша цель — информирование аудитории о сервисе”. И это тот самый случай, когда дьявол кроется в деталях: Заказчик обозначает не цель, а процесс.

В таких случаях мы сразу задаем уточняющий вопрос “Презентовать продукт, чтобы что потом?”.

Например, как-то раз Клиент поставил нам задачу сделать видео, которое убедит инвесторов проинвестировать 1.5 миллиарда рублей в их новый проект – «Национальный Центр Инжиниринга и Испытаний Катализаторов». На протяжении всего времени разработки видео мы держали этот фокус в голове и угадайте что? Клиент получил свои инвестиции:

Иногда видео нужно и для менее конкретных целей, но в нем всё равно есть необходимость. Например, как-то раз мы сделали имиджевую заставку для ФБУ «Нижегородский ЦСМ», которые занимаются метрологией – наукой об измерениях и методах достижения требуемой точности.

Это первое видео, которое делалась для трансляции на деловых выставках и специализированных мероприятиях, например, в собственном музее учреждения. ЦА – министры, губернаторы, бизнес-партнеры, а также студенты и самый широкий круг зрителей.

Такие видео делаются с целью брендинга, лучшего запоминания, оформления стендов, экранов, LED-панелей. По сути, это дизайн, необходимый в ряде случаев для представления компании, как визитки или статичная презентация:

Если нет проблемы (или цели), которую помогает решать видео, не надо его делать. Юбилей компании, экспо, визит высокопоставленных гостей – это повод, а не цель. Цели должны быть измеримыми: продать, повысить узнаваемость, замотивировать на диалог, заинтересовать.

Когда определились, зачем необходимо создавать видео для бизнеса, время определиться с аудиторией. Не делайте, видео, если нет четкой ЦА. Видеоконтент "для всех" всегда оказывается контентом "ни для кого". Качественный видеоконтент всегда имеет свою аудиторию, будь то голливудский фильм или корпоративный.

Чаще всего внутри ЦА различают несколько обособленных сегментов. К примеру, службе такси нужно привлекать клиентов и приглашать новых водителей на работу. Очевидно, что рекламные посылы для этих двух аудиторий будут отличаться.

В нашей практике — плодотворный опыт сотрудничества с нефтехимическим холдингом “Сибур”. Для них мы оформляли графикой стенд и делали презентационное видео на отраслевую выставку “Интерпластика 2017”.

Первый презентационный ролик адресовали крупным клиентам и потенциальным инвесторам. Цель этого 3-х минутного презентационного видео — продемонстрировать масштаб компании, лидерские позиции на рынке. Его показывали на ресепшене и во всех внутренних залах двухэтажного стенда. Кроме того, менеджеры компании использовали это видео с крупными клиентами во время личных переговоров.

Помимо этого мы сделали 14 коротких визуализаций о продукции холдинга: как выглядит, в каких областях применяется, как производится. Эти ролики располагались на прозрачных витринах внешнего периметра стенда для рядовых посетителей выставки — графика накладывалась на объект внутри.

В результате, каждый тип видео блестяще себя оправдал и четко попал в свой сегмент аудитории: были заключены крупные контракты, а стенд компании произвел фурор среди коллег и гостей мероприятия. Вот видеоотзывы из первых уст от самих Заказчиков и посетителей.

Жизненно важный пункт для презентационных и объясняющих видеороликов.

Если вы не готовы подробно брифоваться и отвечать на все интересующие продакшн вопросы, не делайте видео. "Динамично-развивающееся предприятие" – так говорят о себе все. Пока мы не поймем, чем отличается именно ваш продукт/бизнес, крутого видео не получится.

Мы должны проинтервьюировать вас и в письменном, и в устном формате, а вы искреннее и откровенно ответить на различные вопросы:

Просто посмотрите, как прекрасно на все эти вопросы отвечает один из первых эксплейнеров в истории – объясняющее видео от компании DropBox, специализирующейся на технологиях облачного хранилища. Мы сами очень любим это видео и до сих пор ставим его в пример:

От ответов на эти вопросы зависит, попадет ли ваше видео точно в “боль” целевой аудитории или станет очередной бездушной “джинсой”, выстрелом из денежной пушки в пустоту. И соль в том, что найти честные ответы на эти вопросы должен сам Заказчик, а не создатель видео. Фраза “вы профессионалы, вам виднее, за это мы и деньги платим” здесь не работает.

Разумеется, мы со своей стороны поможем выбрать верный маркетинговый посыл, но только при условии, что и с вашей стороны будет активное участие и полная откровенность. Как на приеме у врача. Именно так получилось с проектом Интаплекс, когда Заказчик очень подробно объяснил нам суть и ценность своего аналитического сервиса, а мы – объяснили их зрителю:

Чтобы заказать видео для бизнеса, заложите хотя бы 300-500 тыс. бюджета. Не готовы? Тогда вам пока рано задействовать этот формат. Этот минимум мы взяли не с потолка, а вывели, изучив предложения более 300 коллег по цеху, не считая собственного опыта.

В разговоре о бюджете главная опасность даже не недостаток денег, а несоответствие заявленной суммы масштабу цели. В этом случае Клиент должен либо 1) выбрать вариант, адекватный бюджету, либо 2) снизить ожидания от ролика, либо 3) увеличить бюджет.

Что будет, если клиент придет в автосалон с намерением купить “Мерседес”, но денег в его кармане хватает только на “Ладу”? Добросовестный менеджер предложит ему выбрать автомобиль немецкой марки, но попроще или подождать с покупкой и накопить еще денег.

Хуже, если после этого незадачливый покупатель поспешит на авторынок, где ушлый перекуп впарит ему битый трухлявый “Мерседес” в угоне по стоимости “Лады”. Чем заканчиваются такие истории догадаться несложно.

Эти истории мы весьма часто встречаем в своей деятельности, поэтому даже записали отдельный ролик для всех, кто хочет сделать видео, но вынужден экономить на видео. Если уж и экономите, делайте это правильно:

Какой-то необычный посыл у статьи, не находите?

Вместо традиционного рекламного “закажи прямо сейчас и получи мультиварку в подарок” — трижды подумайте, все тщательно взвесьте, трезво оцените свои финансовые возможности, прежде чем заказать видео для бизнеса.

Это сознательная часть нашей бизнес-стратегии.

И нет в ней никакого альтруизма. Мы хотим не “впарить” ролик, а дать Заказчику реальную ценность. Чтобы каждый вложенный в видео рубль принес три рубля прибыли. Чтобы Заказчик остался доволен, вернулся к нам снова и рекомендовал нас своим партнерам.

Успехов!

#видеоконтент #корпоративный #б2б #b2bмаркетинг #маркетинг #реклама #видеореклама #продажи #фильм #моушндизайн #инфографика #видеоинфографика #видеомаркетинг #sales #enterprise #marketing