«Твой продукт — огонь, давай поработаем». Не ведись, если это говорит корпорация
Представьте, приходит к вам крупная компания и говорит: «Ты крутой, продукт у тебя огонь, давай поработаем! Запустим бесплатный пилот, а потом купим твое решение». Первое желание — бросить всё и пахать до седьмого пота. Но лучше не спешить. Я знаю, о чем говорю, потому что наступал на эти грабли. Думал, буду самый красивый, с миллионом долларов в к…
В условиях кадрового дефицита, далеко не все корпорации хотят украсть идею и сделать самим, некоторые наоборот - хотят купить зрелый продукт вместе с командой, таким образом ускорив появление нового продукта в своей экосистеме.
Никто не спорит )
Единственные переговоры, в которых не было ни одного красного флага, — с карьерным маркетплейсом hh.ru о Планёрке. Конкретные люди пришли с четкими задачами под определенную схему. У них были свои метрики и понимание, как встроить мой продукт в свой сервис. Мне про устройство маркетплейса рассказали в десять раз больше, чем спросили про Планёрку. А еще мы сразу прикинули, как будем общаться, в каком формате и за какие деньги. Красота!
Знавал одного "акулу" корпоративного мира. Циничный подход не был ему чужд. Всегда задавал вопрос, зачем у кого-то что-то покупать и платить, если можно [дальше выбор на свой вкус]: обанкротить и забрать за бесценок, рейдернуть, скопировать, купить "чертежи" у кого-то внутри, перекрыть воду, электричество и опять же сбить цену?... В общем, не одобряю ни разу, но понимаю, чем руководствуются.