Как методология из спасительной соломинки превращается в надгробную плиту ⚰️

В среднем, с периодичностью раз в месяц ко мне в ТГ стучится специалист с предложением улучшить бизнес. Улучшить жизнь вцелом почему-то не предлагают, хотя вот на это я бы может и согласился, ведь, вроде как там и бизнес должно зацепить. Потому, открыт предложениям, но обязательно попрошу гарантии результата.

Я Владимир Афанасьев, основатель Школы Программирования для Детей #АйДаКодить и ИТ-лагеря #АйДаКемп (codims.ru/ aidacamp.ru), и Системного Интегратора ICE Partners (icepartners.ru). Работаю с крупными и средними компаниями, как консультант по инновациям, цифровизации и развитию продуктового подхода. Эксперт ФРИИ и трекер МТS Startup Hub. Люблю триатлон, авиацию и продажи через ценность. Пишу про свой опыт в телеграмм-канале «Вроде работает, но надо тестить»

Но не думайте что я вот так прям сижу и жду чуда. Я это чудо усиленно приближаю через ознакомления в аудио-режиме с разным контентом. От советов «Как дофига продавать на Вайлдберриз что-то не особо нужное» до «Выявления глубинных потребностей команды через совместные вечеринки с минимумом одежды».

И общая беда всего этого контента, что он сделан умными людьми. Основа, методологии, принципы, нюансы отлично проработаны реальными экспертами в своих областях. А вот пересказывают это кто попало, в формате - смешаем оглавление книги «Атлант расправил плечи» с цитатами Конфуция, добавим резкости Тинькова и мудрости Кийосаки.

Много разговоров про предпринимательство, как это нужно, важно и сложно. Советы как строить продукт, команду, маркетинг, продажи. Без единого факта и конкретики. А если посмотреть жизнь то…

ПРОДУКТ

📈Как нужно?

Перед тем как его дела нужно провести исследования, собрать боли, проверить минимальную версию на аудиторию.

📉Как на самом деле?

Купил франщизу кофейни, в кредит. Смотрю в финмодель, там все ОК, в реале - подрабатываем кассиром в соседней Пятерочке чтоб закрыть долги.

Или… накодил приложение для распознания запора у кошек по фото с помощью нейросети, потому что кошек много. Ищу инвестиции на масштабирование в собак. Продажи есть, две! И то, кто-то купил по приколу, чтоб потестить, а работает ли оно на хомяках.

КОМАНДА

📈Как нужно?

Подбирать лучших и увлеченных сотрудников, которые мотивировано не только деньгами, а разделяют ценности основателя и верят в успех.

📉Как на самом деле?

Берем тех кто согласился, потому что работать нужно за еду. Или за опыт, потому можем позволить только студентов, которые параллельно бегают по стажировкам СБЕРА и Яндекса и свалят в любой момент, какая бы увлекательная идея не была, даже если она изменит весь мир.

МАРКЕТИНГ

📈 Как нужно?

Сделать портрет целевой аудитории, исследовать конкурентов, выяснить боли потребителя и сформировать позиционирование через ценности.

📉Как на самом деле?

Первое - сделать красивый логотип! И сайт!

Второе - раздать листовки у метро! Третье - в отчаянии что листовки и логотип на дали результата, рассказать всем знакомым. Четвертое - найти ВК-маркетолога с похожим кейсом рекламы в соцсетях и слить туда остаток бюджета. Потому что кейс либо был написан с потолка, либо случайным попаданием, которое невозможно серийно повторять.

ПРОДАЖИ

📈Как нужно?

Определить каналы, проанализировать конкурентов, составить УТП и ценностное предложение. Нанять РОПа и команду продажников, выстроить воронку в конце концов. Сделать план по продажам, а лучше детальную финмодель. И внимательно следить чтоб покупатель был прав и счастлив.

📉Как на самом деле?

Продажи идут силами Основателя, в лучшем случае команда ему чуть-чуть поможет, в худшем будет балластом. Продаем то что есть, тому кто пришел, в жопу позиционирование. План продаж это окупать расходы + еще чуть-чуть. Продвинутый план продаж это выручка этого месяца +20% (+100% если вы стартапер). План продаж на случай если все валится нахрен - снижаем цены (скидки, акции, ликвидация). Кстати, в итоге все упрется именно в продажи, точнее их отсутствие.

📈 И знаете что самое главное? - Это норм . Половина этого мира держится на соплях и энтузиазме. А умные методологии придумывают те кто достиг через все это результата, но почему-то описал некий идеальный вариант.

Прожитый кем-то и когда-то опыт, может быть хорошей основой на-подумать и сделать что-то свое, ну а если получится, написать про это книгу, конечно же в экспертно-достигальском жанре со счастливым концом. Напечатать 100 экземпляров, подписать и раздать знакомым.

P.S. А! Cтоп! Вам же кто-то сказал что через книгу будут приходить клиенты, верно? Это правда, но вам же не обещали что их будет больше трех. Потому что остальные ищут подобную экспертизу через ролики ютуба.