Когда лучше выбрать бартер, а не оплату за пост?

"Сила блогера не в количестве подписчиков, а в уровне доверия, которое они заслужили".

Сотрудничество с блогерами может быть организовано двумя основными способами: на условиях бартера (обмен продуктами или услугами на рекламу) или с оплатой за пост. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, и выбор зависит от целей кампании, бюджета, специфики продукта и особенностей блогера.

В этой статье разберём ситуации, в которых бартерное сотрудничество является оптимальным вариантом, и когда стоит инвестировать в оплату за пост.

Бартерное сотрудничество предполагает, что бренд предоставляет продукт или услугу блогеру в обмен на упоминание, обзор или публикацию. Это отличный способ продвижения для малого и среднего бизнеса, стартапов и брендов с ограниченным бюджетом.

Преимущества бартерного сотрудничества:

Экономия бюджета: не требуется прямых финансовых затрат, что позволяет запускать кампании даже при ограниченных средствах.
Органичность: продукт можно интегрировать в повседневную жизнь блогера, что выглядит естественно и вызывает доверие у аудитории.
Тестирование продукта: бартер позволяет получить честный отзыв и оценить интерес к продукту.

Ограничения бартерного сотрудничества:

Подходит не для всех блогеров: макроблогеры и инфлюенсеры с большой аудиторией редко соглашаются на бартер.
Отсутствие полного контроля: блогер может высказать собственное мнение о продукте, и оно не всегда бывает исключительно позитивным.
Ограниченная охватность: бартерное сотрудничество часто используется с микроблогерами, у которых более узкая аудитория.

Бартерное сотрудничество выгодно, когда бренд хочет протестировать продукт или организовать малобюджетную кампанию с акцентом на органичность и доверие аудитории. Вот основные ситуации, в которых бартер является лучшим выбором.

1. При ограниченном бюджете

Если у компании нет возможности выделить значительные средства на рекламу, бартер позволяет получить продвижение без денежных вложений. Особенно это актуально для стартапов и малого бизнеса.

Пример: новая косметическая марка может отправить образцы продукции нескольким микроблогерам в обмен на честные отзывы, что поможет повысить узнаваемость бренда без значительных затрат.

2. При сотрудничестве с микро- и наноинфлюенсерами

Микроинфлюенсеры (1,000-50,000 подписчиков) и наноинфлюенсеры (до 10,000 подписчиков) обычно имеют высокий уровень вовлечённости и более лояльную аудиторию. Они часто готовы работать на бартерной основе, так как заинтересованы в создании контента и обзоров.

Преимущество: аудитория таких блогеров часто больше доверяет их рекомендациям, что делает рекламу более органичной.

3. Для тестирования интереса к новому продукту

Если бренд выпускает новый продукт и хочет оценить реакцию аудитории, бартер позволяет получить честные отзывы и оценить спрос. Это помогает понять, как продукт воспринимается целевой аудиторией, и какие аспекты следует улучшить.

Пример: бренд может отправить прототип новой спортивной бутылки блогерам, чтобы собрать отзывы об удобстве и дизайне перед полноценным запуском продукта на рынок.

4. Для повышения узнаваемости среди целевой аудитории

Бартерное сотрудничество может быть полезным для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда. Органичный отзыв о продукте от любимого блогера помогает аудитории запомнить бренд и сформировать к нему положительное отношение.

Пример: бренд аксессуаров для йоги может предоставить инвентарь блогерам-фитнес-тренерам, чтобы познакомить с ним целевую аудиторию, заинтересованную в спортивных товарах.

В случаях, когда кампания требует широкого охвата, стратегического подхода или когда бренд стремится работать с известными инфлюенсерами, выделение бюджета на оплату за пост может быть более эффективным решением.

1. Когда требуется гарантированный охват и контроль над контентом

Оплачивая пост, бренд получает возможность контролировать качество и стиль публикации, а также чётко установить сроки. Это особенно важно для крупных кампаний, направленных на привлечение широкой аудитории.

Пример: крупный бренд модной одежды может запланировать кампанию с известным инфлюенсером, где каждый элемент публикации согласован, включая текст, визуальный стиль и время публикации.

2. При сотрудничестве с известными инфлюенсерами

Макроблогеры и селебрити, как правило, не работают на бартерной основе, поскольку стоимость рекламы у них значительно выше. В таких случаях оплата за пост позволяет достичь аудитории в сотни тысяч или даже миллионы подписчиков.

Преимущество: такие публикации охватывают широкую аудиторию и помогают сразу привлечь значительное внимание к бренду.

3. Для продвижения сезонных или срочных предложений

Когда рекламная кампания привязана к конкретной дате или событию, оплата за пост позволяет установить точные сроки публикации, что помогает достигнуть нужного эффекта вовремя.

Пример: во время предновогодней распродажи бренд может запустить кампанию с блогером, чтобы охватить целевую аудиторию перед праздниками.

4. При масштабной рекламной кампании с высоким ROI

Если кампания направлена на увеличение продаж и обладает высоким потенциалом окупаемости, инвестиции в оплаченные публикации могут оправдать себя, особенно если рекламируются товары массового спроса.

Пример: бренд товаров для дома может запустить кампанию с несколькими блогерами, выделив бюджет на оплату за посты, чтобы увеличить конверсию и повысить продажи.

Unpacks — это платформа, которая помогает брендам находить блогеров и упрощает управление кампаниями. Вот несколько ключевых функций, которые помогут избежать ошибок и повысить эффективность:

Подбор блогеров по параметрам: Unpacks позволяет выбирать инфлюенсеров на основе тематики, вовлечённости и целевой аудитории. Это значительно экономит время и повышает точность подбора.
Рейтинг блогера: У каждого блогера есть рейтинг, который виден при отклике и который формируется другими предпринимателями, работавшими с блогером.
Безопасная сделка: Unpacks защищает интересы обеих сторон, обеспечивая выполнение обязательств и позволяя вести кампанию без рисков. Продукт передаётся блогеру только после подтверждения выполнения всех условий кампании.
Выгрузка товаров по API: платформа предоставляет возможность загрузить большое количество товаров с маркетплейса.

Как работает Unpacks:

Регистрация: Продавцы и блогеры регистрируются на платформе Unpacks.
Выбор товаров: Блогеры выбирают товары, которые они хотели бы получить для обзора.
Согласование: Продавцы и блогеры согласовывают условия сотрудничества, включая сроки доставки и публикации обзора.
Публикация обзора: После получения товара блогер публикует обзор на своих социальных площадках, таких как Instagram*, YouTube или TikTok.
Охват аудитории: Каждый видео-обзор набирает от 1000 до 5000 просмотров в соцсетях в день. Если в день публикуется 7 видео-обзоров, это значит, что в этот день компания получит 7-20 тысяч охвата зрителей, а за месяц — 210-600 тысяч охвата для товара в соцсетях.

Unpacks предлагает высокоэффективную модель продвижения, которая особенно актуальна для компаний с ограниченным бюджетом на рекламу, стремящихся обеспечить активное присутствие в соцсетях через органический охват.

Эти стратегии и автоматизация позволяют достичь масштабного продвижения с минимальными затратами и делают сервис удобным для применения в любой нише — от массовых товаров до брендов премиум-класса.

api.vc.ru

unpacks - сервис по бартерному сотрудничеству с блогерами

Бартерное сотрудничество и оплата за пост имеют свои плюсы и подходят для разных задач и бюджетов. Бартер выгоден для малого бизнеса, тестирования продуктов и работы с микроинфлюенсерами, тогда как оплата за пост подходит для масштабных кампаний, работы с известными инфлюенсерами и случаев, когда требуется точное соблюдение сроков и охват широкой аудитории. Сервис Unpacks предоставляет брендам инструменты, которые упрощают как бартерные, так и платные кампании, делая взаимодействие с блогерами удобным и эффективным.