Как строительная компания без отдела продаж продала услуги на 1,8 млрд рублей
В сфере B2B нет спонтанных покупок, поэтому приходится долго выстраивать контакт с заказчиками. Например, мои клиенты полгода пробивались к представителям крупных коммерческих застройщиков, много раз встречались с их сотрудниками и в итоге всё же получили контракты на 1,8 млрд рублей. Вот как это было.
Почему решили строить дом именно клубного типа?
Во-первых, ограничение по правилам ПЗЗ и конкретного вида разрешённого использования участка. Во-вторых, хочется отстроиться от конкурентов. Сам участок за городом и клубный формат просится. В-третьих, первый проект всё-таки, не хочется усложнять.