Познакомится с кем-то не проблема. Что у меня получилось за год активного нетворкинга?
Это же мечта иметь под каждую задачу ответственного и проверенного исполнителя. Причем, чем выше риск, тем важнее рекомендация. В нашей действительности видимо самым важным это здоровье и ремонт, по крайней мере у меня так. Рекомендация спеца, как бы позволяет разделить ответственность за выбор, ну и предъявить в случае чего, хотя это довольно плохая идея.
Есть еще внешние сервисы, которые, как то пытаются эту проблему решить путем рейтингов , но тут тоже масса нюансов, все знают как эти рейтинги делаются.
Я год экспериментировал с нетворком, основательно и системно. Ща расскажу …
Гипотеза была в том чтобы познакомиться с товарищами кому я, должен быть сильно нужен, потому что умею закрывать проблемы которые остальные или не умнеют или не любят закрывать. ЦА это ИТ руководители.
Нетворкать пошел в ЛинкедИн, взял специального бота, составил несколько сценариев. Без намерения что-то продать “с разбегу”, а с посылом:
- Вот смотрите какой я интересный! А ты такой же интересный? Расскажи?
Завязывался диалог, потом созвон , с некоторыми даже были встречи. Кстати, так познакомился с парой соседей на районе.
От меня запросов на контакт было несколько тысяч, до созвона дошли в районе сотни. Встреч единицы. Какой то пользы - ноль.
И вот кажется почему:
- Все таки нужно что-то продавать. Потому что, давая оппоненту свободу выбора, он просто предпочитает не выбирать ничего.
- Люди заняты. Просто заняты некой рутиной и не оч горят желанием что то в этом процессе менять. Им и так норм.
- Нужен быстрый результат. Не шаг в направлении, а как бы гарантированный результат, если так не получается, интерес угасает.
- Иногда тебя хотят не купить, а поиметь и первый шаг рассматривается как слабость и некая потребность. Да, девочки не звонят первыми!
- Попадай в потребность сразу. Если ты не попал то думать как сложить пазл в будущем никто не будет.
- Страсть к халяве. Ты стопудов классный если можешь дать денег или клиентов, а лучше и то и другое и бесплатно.
- У людей нет запроса и мало интереса. Частый ответ на мое представление - А я просто работаю.
- В отчаянии люди теряют границы. Меня 2 месяца доставал уволенный генеральный директор с пупырчатой докторской степенью и опытом западной компании, чтоб я нашел ему работу. А я просто согласился скинуть резюме в пару личных каналов.
- Люди ленивы. Даже если был следующий шаг во взаимодействии в него мало кто шел.
- Люди оч ленивы, даже если дашь пользу. Попытки кого то с кем то познакомить по запросу почти всегда остаются без обратной связи.
Каждый живет в своей матрице и похоже большинству там хорошо, нетворк, ну это такая западная штука, которой мы пользуемся на уровне роста списка контактов, без ответа на важный вопрос - Нахрена?
И кажется проще шлифовать собственное:
- Нахрена?
В смысле открытый ответ на вопрос:
- А что я даю своему окружению? ( хотя фраза «Что я даю миру?» звучит пафоснее)
Важно понимать, что отношения это обмен, вы делитесь чем-то друг другом. Как правило делитесь тем, чего много. Если если у тя есть чего-то много, и это никому не нужно, это точно не проблема другой стороны. А вопрос твоей ценности.
А что же работает?
Отношения переходят на следующую фазу, если сводить знакомство к первому совместному действию. Кстати, НЕ деловые отношения тоже лучше развиваются в действии, даже если “Я не такая!”
Получается что, если про деловые отношения говорить что - Это работа!, тогда семейные - Каторга на урановых рудниках!
А что по моим наработанным контактам? За год получилась красивая цифра размера сети в ЛинкедИн. Изредка это поднимает настроение.
Пока так…
Еще был хорошо иметь нескольких знакомых: врача, юриста, товарища из силовых структур
Как минимальный джентельменский набор)
а еще массажита и стоматолога