Как мы помогли зарубежному стартапу найти свою аудиторию: от провалов до успеха
Каждая компания сталкивается с вызовами на пути к росту, особенно если это стартап. Один из наших клиентов прошел через череду неудач, но благодаря правильным решениям смог найти свою нишу и добиться результатов. Делимся кейсом.
🚀 Проблема
Клиент запустил два продукта, оба не принесли ожидаемого успеха:
- Анализатор личности в Twitter — идея была отличной: пользователи анализировали свои профили и получали отчеты. Проблема в том, что все любили бесплатный функционал, но не хотели платить за расширенные отчеты. А ещё не было встроенных механизмов, чтобы люди могли легко делиться результатами — продукт просто «умирал» за paywall.
- Плагин для перевода в браузере — базовые функции работали отлично, но платный AI-режим оказался слишком медленным. Это раздражало пользователей, которые отменяли подписки.
Идеи были хорошие, но реализация подводила. Нужен был новый подход.
📊 Что мы попробовали
Что не сработало
- Реклама на Reddit: CTR всего 1%, бюджет в $80 не дал результатов. Пользователи Reddit игнорируют промо и ценят искренность.
- Коллаборации с лидерами мнений на Twitter: из 50 откликнулись 20, но только 4 публикации были качественными. Итог: 300 переходов и 0 продаж. Видно, что подход был слишком «рекламным».
- Видео на TikTok: потратили $300 на ролики, но ни одного скачивания. Формат коротких видео не подошёл для демонстрации сложного продукта.
Что дало результат
- Product Hunt: удачный запуск принес 3 000 посетителей и 7 платных клиентов. Успех пришел благодаря грамотной работе с обратной связью и органическому продвижению от пользователей.
- SEO-стратегия: написали 130 статей с помощью AI, проверили вручную и попали в топ выдачи:Трафик вырос с 1 000 до 3 000 посетителей в месяц.Количество ключевых слов — с 400 до 1 500.Ставка на полезные статьи «как сделать», сравнения и ответы на частые вопросы сработала отлично.
- Twitter-взаимодействие: начали искать твиты с запросами на продукт и отвечать на них лично.1 000 персонализированных ответов дали 229 переходов и 11 продаж.Пробовали три подхода: инсайты от лица основателя, реальные истории использования и советы от эксперта. Все сегменты дали результат, но каждому нужен свой подход.
🛠 Как это помогло
На основе опыта клиент создал инструмент Replyhunt, который автоматизирует взаимодействие с пользователями в соцсетях. Это отличный пример, как ручные эксперименты превращаются в успешные технологии.
📈 Что мы поняли
- Не тратьте деньги на очевидные решения — реклама без понимания аудитории не работает.
- Сначала тестируйте вручную — только так вы поймёте, что действительно нужно клиентам.
- SEO всё ещё работает — особенно если ваш контент полезен и решает проблемы пользователей.
Если вы хотите избежать ошибок и быстро найти свою аудиторию, мы знаем, как это сделать!
📲 Telegram: @ganzaalles
📞 WhatsApp: +79298256725
👉 Пишите, и мы поможем вашему бизнесу расти.
Начать дискуссию