Именно услуги позволяют БЫСТРО стартовать и БЫСТРО зарабатывать

Строительство, проектирование, архитектура, окна и двери, кондиционеры, клининг, разного рода консалтинг…

Даем больше рекламы, максимально эффективно продаем, привлекаем больше подрядчиков. Казалось бы, что может быть проще?)) Так то оно так, НО на деле… возникает огромное количество «нюансов», именно нюансы и являются причиной краха 95% новых компаний в первые годы жизни, а еще «услуги» сложно масштабировать после отметки в 100-200млн.р. т.к. нужна очень мощная и автоматизированная система контроля.

Промежуточный итог:

- Составляем декомпозицию через метрики по рекламе (ниже скину скрин, который делал в предложении для одного из подписчиков)
- Определяемся с каналом продвижения (чаще всего это яндекс директ, если нужно экстремально дешевый трафик – пробуем авито либо квизы / лид магниты). Важно - без отдела продаж использовать лид магниты или квизы НЕ рекомендую, может «завалиться холодными лидами», а продаж так и не сделаете.
- Начинаем оцифровываться. Считаем каждый день (заявки, договора, выезды, предложения, зумы). Наши решения должны основываться на цифрах, а не ощущениях…

- Внедряем СРМ либо любое «хранилище» для клиентов и прописываем воронку продаж (без нее мы не сможем управлять конверсиями). Если вы, до сих пор, не записываете новых клиентов (куда бы то не было) – начните это делать прямо сейчас, иногда только это, дает Х2 за последующие 30 дней.
- Берем менеджера / эксперта / «иного продавца» на кого будем «лить трафик» (поначалу этим человеком будете вы сами).
- Обучаем человека, проводим аттестации и ролевки, оформляем, внедряем отчеты, наставляем и контролируем (имеет смысл, на стажировку, брать сразу двоих, т.к. если один сольется, будет очень обидно и жалко за потраченное время).
- Прописываем и внедряем скрипт. ВНИМАНИЕ! Особенно важно – первый контакт. Вместе с первым контактом, ВСЕГДА, отправляйте презентацию (в любом виде). Это может быть портфолио, каталог, ссылка на гугл/яндекс диск или ютуб. Презентация, отправленная вначале, способна увеличить конверсию в несколько раз.

- Размещаем резюме на авито и ТЗ на биржах (неважно есть у вас сейчас эта работа или нет).
- Выбираем наиболее подходящих исполнителей (у всех свои критерии).
- Проводим «собеседования».
- Выводим «нового подрядчика» только под пристальным контролем. Например, мы живем с новым подрядчиком первые несколько дней на объекте и только потом «оставляем». Само собой новых подрядчиков нужно оформлять (как и сотрудников).

И, последнее. Если у вас низкий средний чек – у вас должны быть повторные продажи (ltv) либо возможность продать «месячное обслуживание», но это тема для совершенно другой беседы.

Еще больше полезных материалов по бизнесу можно скачать в моем телеграмм канале: ссылка