Почти 1 миллиард₽ выручки за IV квартал 2024 и возвратившийся инвестор
Ежеквартальный финансовый отчет GigWork
В статье про: крота в компании, comeback инвестора, новую 3-ю книгу, мигрантов из Индии, ассоциацию аутсорсеров.
942,9 млн₽
мы получили на счета от наших клиентов с октября по декабрь 2024 года.
Это совокупная выручка от всех наших аутсорсинговых активов. Мы стабильно показываем неплохую динамику по году и приросли на 16% к прошлому кварталу и 44% к этому же периоду прошлого года.
Два шага вперед, один назад
IV квартал в нашем бизнесе является пиком сезона, так что и показатели тут всегда самые большие. Связано это с ростом объема потребления в стране накануне праздников. А так как наши клиенты – это в первую очередь участники цепочки поставок: производства, склады и магазины, то мы, как и они, попадаем под сезонность.
Не только сезонность двигает нас вперед. Мы растем и в количестве клиентов и в объеме присутствия на объектах. Так в целом ряде крупнейших торговый сетей мы – номер один среди всех аутсорсинговых компаний. Во втором полугодии 2024 мы активно стали развивать направление сельского хозяйства, производства и строительства. Спрос там огромный и скоро в этих вертикалях мы тоже начнем хорошо прирастать.
Получается, конечно, не все.
Так на Озоне мы потеряли более 100 млн выручки за этот квартал. Клиент решил сам набирать исполнителей через свой OZON job, копируя стратегию WB. Они просто переманили большую часть наших исполнителей, которые начали выходить на те же объекты, но теперь через их собственное приложение. Также этот клиент выкатил нам баснословные штрафы за прошлые периоды за некую коллективную ответственность. Мы были вынуждены выйти с ряда площадок.
Еще в нашей компании был слив информации, который привел к снижению заявок на ряде проектов. Крот раскрыл ставки и индивидуальные условия. Клиентов, которых мы завоевывали полгода, конкуренты получили на серебряном блюдечке.
Ну и давайте не будем забывать про дикую ставку рефинансирования, которая для того и поднята, чтобы убивать спрос. Все наши клиенты страдают от нее: не запускают новые производственные линии, не наращивают складские площади, покупателей в магазинах стало меньше. И наш бизнес тоже не растет в тех темпах, в которых мог бы.
Если бы не эти потери, мы бы точно перевалил за ярд. Но история не терпит сослагательного наклонения, так что опираемся на то, что есть.
Вот так выглядит наша динамика по месяцам.
Традиционно мы растем, но чуть ниже нашего собственного плана😬
Объясню, почему на графике есть еще желтые столбцы, как будто отчетный период еще не закончен.
Финансовый год в нашей компании начинается 01 апреля и заканчивается 31 марта. Так удобнее планировать, потому что можно спокойно подвести итоги прошедшего года, не смешивая бизнес планирование с предпраздничной суетой, провести стратегические сессии в феврале-марте, без спешки сверстать новые бюджеты. Мы живем по такому графику уже лет 10.
Этот отчет – результаты работы наших аутсорсинговых активов за III квартал финансового года. Но для удобства восприятия, в статьях я указываю кварталы календарного года. Надеюсь, понимания нашей внутренней кухни стало больше.
Далее поделюсь другими важными событиями, которые станут фундаментом будущего развития компании. Сейчас это просто буквы на вашем экране, а завтра они превратятся в цифры на нашем расчетных счетах.
Возвращение инвестора
Хочу поделиться с вами радостной новостью!
К нам вернулся прежний инвестор – фонд Startup Lab*. Мы вновь прошли Due diligence и оформили сделку в ноябре.
Due diligence (с англ. — «должная добросовестность») — это процедура проверки, направленная на выявление связанных с реализацией проекта или сделки проблем и рисков (юридических, экономических, административных, налоговых, технических и иных). Процедура включает несколько этапов: налоговый, операционный, юридический, маркетинговый и финансовый.
Мы активно внедряем систему управления Beyond Taylor в одну из команд под кураторством управляющего партнёра фонда SL Федора Яковлева. Как и в прошлый раз, мы рассчитываем достигнуть синергетического эффекта от партнерства.
*фонд Startup Lab входит в группу ТилТех, основанную Андреем Кривенко, Юрием Алашеевым и Андреем Иващенко
Кстати, если вам любопытно, как был основан стартап GigWork и про то, как мы привлекали инвестиции, в том числе и от Федора, то вы найдете все ответы в моей новой книге "Нетривиальная история стартапа GigWork". Публикую в ТГ по одной главе раз в неделю.
Можно слушать и в аудио формате на платформе Яндекс музыка.
И читать в Tg.
Миграционные коридоры
Мы продолжаем рыть новые миграционные тоннели. Я убежден, что без дополнительной рабочей силы, нам не реализовать потенциал нашей необъятной родины. Надо изменить подход к миграции, сделав ее легальной и прозрачной. Я могу выполнит оба условия и активно работаю в этом направлении.
Сейчас у нас фаза R&D*. Мы собираем информацию, придумываем бизнес-процессы, формируем базу партнеров.
*Research and Development (R&D) — это систематический процесс, направленный на поиск, изучение и развитие новых идей, технологий, продуктов и процессов, которые приносят пользу бизнесу.
В сентябре я посетил Узбекистан, чтобы убедиться в том, что привычные трудовые мигранты не рвутся в Россию, как раньше. Трафик узбекистанцев упал и в частности по этой причине у нас в стране кадровый дефицит. Снял для вас видео, чтобы в вашей голове сформировалась полная картина происходящего.
В октябре мы стали спонсором конференции «Дни Буркина-Фасо» в Москве и подписали международное соглашение с партнерами.
В октябре я посетил Индию, где проходил обучение построению миграционных коридоров. И заодно, подробно изучил страну, чтобы понять, поедут к нам индийцы на работу или нет. Снял для вас видео сюжет.
Конференция – рупор рынка
Провели крупную конференцию «Кадровый голод» для hr-ов, рекрутеров и аутсорсеров. Собрали более 600 человек и 45 спикеров на VK арене.
Мир меняется очень быстро, создаются новые стартапы, перестраиваются миграционные маршруты. Мы собираем релевантную информацию, приглашаем экспертов и упаковываем их опыт в кейсы. все для того, чтобы с большой сцены передать знания тем, кому они жизненно необходимы.
Ассоциация аутсорсеров России
Рынок гибкой занятости быстро растет и нуждается в системном представлении на высшем уровне власти. Чтобы интересы участников рынка были учтены, а права не ущемлялись, мы учредили эту ассоциацию.
Миссия ассоциации: «реализовать огромный потенциал России за счет эффективного использования трудовых ресурсов».
Я хочу повысить цивилизованность рынка аутсорсинга и сплотить участников вокруг ряда ключевых идей
Подробнее в этическом кодексе ассоциации:
Если занимаетесь аутсорсингом и хотите активно участвовать в развитии отрасли, присоединяйтесь⬇
Гуру массового подбора – онлайн курс
Для тех, кто хочет повысить навык рекрутинга, мы создали большой курс на 8 недель по массовому подбору. Собрали опыт сотни рекрутеров, упаковали в удобный формат на GetCourse, специально для нас hh.ru сделал целый учебный модуль! И все для того, чтобы вы могли сделать level up!
После прохождения вы попадете в комьюнити рекрутеров, где сможете обсуждать передовые методики подбора, делиться опытом и впечатлениями и находить вкусные заказы.
Приятным бонусом для вас будет диплом государственного образца. У Академии аутсорсинга есть образовательная лицензия, поэтому мы выпускаем только дипломированных специалистов.
Выводы
Рефлексия – ключевой инструмент развития! Я пишу этот отчет и параллельно подвожу итоги своей работы. Что-то получается, что-то нет. Успеху мы рады, провалы – это всего лишь точка роста. Вот вам пара примеров:
- Поиски крота привели к залатыванию дыр в безопасности нашей системы. Да, мы упустили выручку и прибыль, но зато избежим куда больших потерь в будущем.
- То, что крупный клиент переманил исполнителей и добил нас штрафами, подчеркивает в первую очередь слабость нашей собственной позиции на ряде проектов. И тут надо не жаловаться на произвол заказчиков, а наращивать собственный вес. Чтобы впредь не наступать на эти грабли.
- Высокая ставка Центробанка делает больно всем. Если мы переживем это время, то в период экономического роста просто улетим в космос!
Подписывайтесь на канал в TG, там пишу чаще
Удивительно, как на фоне столь непростой ситуации компания продолжает держать высокую планку. Возвращение инвестора хороший сигнал для рынка)
Шагать назад- это не проблема, когда вперед делаешь больше шагов. Результаты у вас действительно впечатляющие, сейчас далеко не все компании выходят на выручку миллиард за квартал
Мы тоже не вышли)
Спасибо!
Интересная динамика роста, но что-то слабовато для компании такого масштаба. 16% к прошлому кварталу в период высокой инфляции - это по сути топтание на месте. А история с Озоном вообще показательная - когда крупный игрок решает делать всё сам, аутсорсерам приходится просто подвинуться. Такова жизнь
Да, скорее соглашусь. Планировали сильнее вырасти
Конференция выглядит солидно, VK Арена это вам не коворкинг в подвале. Но 600 человек для площадки такого масштаба - не маловато ли? Хотя в нынешней ситуации и это достижение. Интересно бы узнать, какой процент участников реально из бизнеса, а не инфобизнеса
Да, не добрали. План был 1000 чел.
Все из реального сектора. Инфобиза у нас нет, тема не та