Виды гипотез: желанность, жизнеспособность, исполнимость

В прошлом посте мы затронули гипотезы, и сегодня разберем, какие виды гипотез бывают и что нужно проверить перед запуском новой фичи / продукта / бизнеса.

Гипотезы, по сути, нужны для того, чтобы минимизировать риски. Один из самых рабочих подходов — фреймворк desirability / viability / feasibility. Он помогает понять, где именно ваша идея может не сработать, и протестировать это заранее. Сейчас разберем этот подход на примере Uber.

Здесь вы проверяете, нужен ли продукт рынку. Есть ли у людей реальная боль, которую вы решаете, и хотят ли они решать её именно так. Пример: «Городским жителям неудобно ловить такси с улицы, особенно в час пик или в плохую погоду — они хотят вызывать машину через приложение». Методы: CustDev (качественное исследование), MVP (минимальный жизнеспособный продукт). Здесь важно не то, что люди сказали, а то, что они сделали.

Здесь мы смотрим на экономику. Будут ли платить? Сколько стоит привлечение одного пользователя? Какова маржа? Какой масштаб? Пример: «Пользователи готовы платить больше, чем поездка на общественном транспорте, если такси приезжает быстро и удобно». Методы: анализ конкурентов, расчёты юнит-экономики, пилотные запуски с реальной оплатой.

Здесь вы проверяете, можно ли это реализовать — технически, организационно и по времени.

Пример: «Можно ли построить инфраструктуру, которая в реальном времени будет распределять заказы между тысячами водителей с учётом геолокации, загрузки и рейтинга?»

Методы: технические спайки, прототипы, консультации с инженерами.

Если вы проверяете все три вида гипотез на старте — вы не просто запускаете продукт, а снижаете вероятность провала в разы. Потому что идея может выглядеть блестяще, но сломаться в одной из этих трёх точек. И именно это отличает системный запуск от хаотичного. #

Подобрее про аналитику и данные читайте на Telegram-канале Владислава Захарова