Как Эрик Майджиковски проверяет спрос
1. Летом 2019-го я проходил YCombinator Startup School.
2. Один из преподов был Eric Migicovsky – основатель хардверного стартапа Pebble (умные часы), который сейчас делает разные смарт-железяки под брендом Fibit.
3. У Эрика была лекция про то, как стартапам общаться с пользователями, чтобы проверять свои идеи и гипотезы ещё до старта разработки.
4. Он рассказывал про метод из книги Роба Фицпатрика «Спроси Маму», где основная идея – «сначала проверь, что это кому-нибудь нужно, а потом разрабатывай».
5. На прошлой неделе наткнулся на статью на TechCrunch, где говорится, что Эрик запускает новый продукт Beeper – универсальный мессенджер, который объединяет все популярные мессенджеры в одном месте, включая даже закрытый iMessage.
6. Эта статья – это отличный пресс-релиз нового продукта, которая позволяет привлеч первых потенциальных пользователей. В ней хорошо описано как они пришли к этому продукту, какая личная проблема их к тому привела и так далее.
7. Зашёл на лэндинг beeperhq.com. Отличный привлекательный лэндинг, который рассказывает и показывает как классно объединить в одном месте все эти Telegram, WhatsApp, Instagram Direct, Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, iMessage и всё это кроссплатформенно.
8. На лэндинге написаны хорошие продающие заголовки, и приведены красивые скриншоты приложения. Захотелось попробовать!
9. После нажатия на «Get Started» я попал на форму, сделанную в Airtable, где задаётся несколько квалифицирующих вопросов, на которые я быстро и легко ответил.
10. После отправки формы я попал на Thank you page, где сказано, что продукт еще пока разрабатывается и они мне сообщат на почту, когда можно будет попробовать.
11. Может сам апп у них уже есть и они приглашают в него каких-то избранных. Но ведь таким способом можно проверять спрос на подобные продукты, которых ещё пока вообще не существует. Проверить спрос ещё до написания первой строчки кода – это же круто! И меня это вдохновило.
12. Да, да, знаю, знаю. Об этом написаны тысячи книг, лекций и статей. Но я пока таким способом ещё не проверил ни одной идеи. Поэтому и решил описать этот кейс + зафиксировать.
13. Выходит процесс такой:
Делаем продающий лэнд с красивыми картинками продукта. Да, их можно быстро сделать из готовых UI–шаблонов.
Делаем форму на Airtable с квалификационными вопросами.
- Делаем страницу благодарности, где говорим, что продукт еще делается и мы пригласим, когда доделаем.
- Пишем пресс-релиз и публикуем его в местах скопления с нашей целевой аудиторией.
Если на лэндинге вместо «Get Started» сделать кнопку «Buy it for $10» – то мы проверим гипотезу, что нам будут за этот продукт платить деньги.
14 . Можно взять этот лэндинг, лид-форму, страницу благодарности и PR-статью – и использовать их как шаблон. Сделать для своей идеи по такой же структуре.
15. Меня вдохновляет, что Эрик не просто лекции в YC читает, а ещё и сам проверяет гипотезы таким вот способом.
16. Наверное, такой способ подходит только для B2C или для smb-B2B с маленькими чеками, например для SaaS с self-serv моделью.
17. В хардкорном B2B проверять идеи всё-равно придётся через прямое личное общение.
Веду свой телег-канал Стартап Саммари. Пишу там саммари на контент о стартапах, чтобы разобраться в теме и построить свою успешную венчурную историю. Кому интересно – тоже присоединяйтесь.