От кредитов к малине: Как я ушел из финтеха, чтобы вытащить фермеров СНГ из хаоса

В 2023 я закрыл свой успешный fintech-стартап с оценкой $600K. Причина проста и болезненна: продажа кредитов перестала приносить удовлетворение. Случайное предложение по поставкам кыргызской малины в РФ обернулось погружением в цифровой ад агробизнеса СНГ. Именно этот хаос и боль фермеров заставили меня создать Agro Fi. Рассказываю, как хаотичный базар превращается в цифровую экосистему, и почему это сложнее, но в разы круче fintech'а.

Мой первый стартап решал финансовые задачи. Мы выросли до оценки $600K, интегрировались с десятками банков и МФО по КР и Узб. Технически - успех.

Но продажа кредитов... Со временем я понял: я не вижу реальной ценности для людей. Это был чистый бизнес, лишенный миссии. Внутри что-то сломалось. Несмотря на успех, я принял тяжелое решение - уйти.

Случай привел меня в агробизнес: предложение поставлять кыргызскую малину в крупные российские сети. Переговоры с ритейлом прошли успешно! Но начался настоящий ад: поиск фермеров, готовых обеспечить качество и стабильность по конкурентной цене. Наши финансовые модели рассыпались о реальность.

Фокус на ягодах: высокий спрос, маржинальность, но и запредельные риски. Мы разработали схему ;поле -> РЦ за 16 часов. Главные страхи?

Температура (не выше +3°C!): малейший сбой — усушка, потеря товарного вида = деньги на ветер.
Скорость фасовки: любая задержка - угроза свежести.
Надежность транспорта и водителей: сломался реф - партия потеряна.
Проблемы с авиадоставокой - нету холодильников для соблюдение температурного режима

🔥 Покупателям: Невозможно найти проверенных поставщиков. Сплошной "кот в мешке". Качество и сроки - лотерея.

🔥 Поставщикам : Нет доступа к выгодным ценам и надежным покупателям. Зажаты в тиски посредников. 70% не знают реальной стоимости своей продукции!

🔥 Цепочка поставок: Нагромождение звеньев (агенты, трейдеры). Каждый "откусывал" +40% к стоимости! Непрозрачность. Риски срыва платежей в 33% сделок!

Мы прошлись по странам СНГ. Картина удручающе похожая:

Узбекистан: Мощное производство овощей/фруктов, но убийственная логистика и фасовка. Потери до 30%!
Кыргызстан: Огромный экспортный потенциал, но нет инфраструктуры и прямых связей. Работают через 3-5 посредников.
Общая беда: Рынок застрял в прошлом веке. Основной канал сбыта — базары. Нет оцифровки - основы продбезопасности и роста доходов фермеров и производителей. Экспертных команд - единицы.

Мы поняли: точечные решения не работают. Нужна полная перезагрузка цепочки. Так родилась Agro Fi - экосистема торговых решений.

Ядро: Онлайн-платформа для оптовых аукционов в реальном времени (овощи, фрукты, ягоды, рыба). Торговля - двигатель, который потянет всю отрасль.

Видение: Стать PaaS (Platform-as-a-Service). Любой игрок (банк, логистик, страховая, стартап, госорган) сможет встроить наши модули в свои процессы или создать свои сервисы поверх нашей инфраструктуры (Open API, Open Source).

Скепсис был оглушительный. Фермеры не будут пользоваться! - слышали мы на каждом шагу. Мы начали с малого и конкретики:

Пилотные соглашения: Заключили контракты на поставку 34.5 тыс. тонн продукции (ягоды КР, овощи/фрукты Уз).
Бета-тест: Провели первую торговлю с оборотом $186,000. Результат: 100% исполнение контрактов! Модель работает.
Интеграции: Подключили первых банков-партнеров (например, Айыл Банк в КР) для мгновенных платежей.

Итоги пилота говорят сами за себя:

Доходы фермеров ↗ на 25% (за счет устранения посредников и прозрачных цен).

"Agro Fi - это не аграрный авито. Это инфраструктура для честного, прозрачного и эффективного рынка. Наша миссия: сделать агроторговлю выгодной для всех — от маленького фермера до федеральной сети.

Банк внедряет наш модуль торгов и факторинга в свое фермерское приложение.
Логистическая компания подключает трекинг своих рефрижераторов через наш API.
Стартап создает нишевый сервис прогноза урожайности на нашем open-source движке. Это - будущее агротехнологий.

Мой путь от fintech к agritech - это история поиска смысла. Продажа кредитов кормила, но не давала ощущения, что я меняю мир к лучшему. Агробизнес - это фундамент жизни. Видеть, как наш продукт реально помогает фермеру выйти на честную цену, а магазину — получить свежий товар без переплат, - вот что заряжает меня каждый день. Это сложнее fintech'а в разы. Но это того стоит. Мы только в начале пути.