3 этапа для конверсии

Конверсия будет работать поэтапно только в следующих случаях.

• Сформирован ли на него спрос?

То есть, на ваш продукт спрос уже может быть (его создал телевизор, реклама конкурентов и т.д.), а может быть, это новый или неизвестный продукт, о котором еще не знает большая часть потенциальных клиентов.

Перед запуском конверсионной цепочки важно объяснить потенциальному клиенту:

• Кто мы?

• Что за продукт мы предлагаем?

• Зачем он нужен нашим будущим клиентам?

Важно: мы продаем продукт только после того, как клиент понял, что это такое и зачем он ему нужен. Продавать до формирования спроса — трудно и дорого.

Перед выводом продукта на качественные продающие мощности нужно рассказать о нем интересно, понятно и вкусно, чтобы клиент понял, что он покупает.

Обязательно рассказываем, как используют продукт другие клиенты, какую пользу и выгоду они из этого извлекают, и почему выбирают именно нас.

Эти объяснения усиливают спрос и часто формируют новую клиентскую группу на уже существующий продукт. Объясняем через кейсы и мифы, а также развенчиваем мифы. Показываем кейсы применения продукта.

Работу по усилению спроса нужно проводить серьезно, иначе эффективность будет низкой. Этот этап особенно важен, именно здесь растет конверсия в покупку.

Обращаюсь к коммерческому директору:

• Как часто маркетинг выдает новые идеи и запускает кампании?

• Последнее обновление было почти 2 года назад.

То есть, реклама работает по старой схеме, и конверсия слабая — это никого не волнует, потому что все заняты.

• Создали стратегию маркетинга до конца 2030 года.

• Прописали темы для повышения узнаваемости продуктов компании среди новых клиентов.

• Перезапустили работу маркетингового отдела, назначили ответственных за каждый этап.

• Запустили поиск подрядчиков для специализированных задач.

Теперь маркетинг станет не только регулярным, но и конверсионным: первым делом настроим статистику со всех площадок. Задач много, но именно переосмысление маркетинга — это то, что нужно компании в первую очередь.

Заходите в гости на мой телеграм-канал: @gladilovPRO