«650 тысяч за сайт?! Да вы охренели!» - история о том, как я объяснил другу, почему разработка это не "клацанье" по клавиатуре!
Три недели назад мне звонит старый друг Михаил. Голос взволнованный: «Слушай, ты же в IT разбираешься? Мне тут смету прислали на сайт - 650 тысяч! За обычный сайт! Они что, с ума сошли?»
Я понял - предстоит долгий разговор. Наливаю кофе, сажусь поудобнее и начинаю объяснять другу, почему ребята из агентства не жулики, а наоборот - честные профессионалы.
Глава 1. Знакомство с Михаилом
Для тех, кто Мишу не знает - краткая предыстория. Михаил ведёт интернет-магазин спортивного питания уже пять лет. Начинал на коленке с WordPress-шаблона за 2 тысячи, сам картинки в фотошопе резал, SEO по YouTube изучал.
Дела пошли в гору. Сейчас оборот - под 10 миллионов в год, команда из восьми человек, склад, 1С, куча процессов. Но сайт… ну, вы понимаете. Всё ещё тот самый «конструктор на коленке», только теперь он трещит по швам.
Михаил понимает - пора обновляться. Хочет интеграцию с CRM, автоматизацию процессов, современный дизайн. Обратился в агентство, получил смету - и чуть со стула не упал.
«650 тысяч! - возмущается он в трубку. - За что?! За html-страничку с кнопками?»
Глава 2. Проблема
Встречаемся в кофейне. Миша достаёт распечатку сметы, тычет пальцем:
- Смотри! Discovery-фаза - 80 часов. Что за дискавери? Я же уже знаю, что хочу!
- Архитектура системы - 40 часов. Какая архитектура? Интернет-магазин, как миллион других!
- QA и тестирование - 25 часов. Я сам протестирую за вечер!
Классический случай. Михаил видит только вершину айсберга - готовый сайт. А подводную часть - процессы, риски, подстраховки - не замечает.
Объясняю ему на пальцах:
Discovery - это не «что хочешь», а «что реально нужно». Твои продажи, маркетинг, склад, бухгалтерия - у каждого свои требования. Без аналитики через месяц будешь просить «а давайте ещё вот это добавим».
Архитектура - ты же не хочешь, чтобы сайт падал в пятницу вечером? Или чтобы интеграция с 1С работала «через раз»? За надёжность надо платить.
QA - протестируешь регистрацию, корзину, оплату на всех устройствах? Нагрузку под Чёрную пятницу? Интеграцию со всеми платёжками?
Михаил хмурится, но я вижу - до него доходит.
Глава 3. Разговор по душам
- Ладно, - говорит Миша, - допустим, процессы нужны. Но почему 4000 рублей в час? Можно найти фрилансера за полторы тысячи!
Достаю телефон, показываю ему статистику одного известного фриланс-сервиса:
- Видишь? Фрилансер взял проект, сделал 60%, потом пропал. Заказчик ищет кого-то довести до ума. Второй исполнитель просит ещё 80% от изначального бюджета - ведь разбираться в чужом коде сложнее, чем писать с нуля.
- А если нормальный фрилансер?
- Нормальный не возьмётся за интеграцию с твоей 1С за 1500 в час. У него своя репутация. А если возьмётся - значит, либо недооценивает сложность, либо планирует сделать «на коленке».
Объясняю Мише разницу:
Фрилансер 1500₽/час:
- Один человек - один риск. Заболел, исчез, перегружен - твой проект стоит
- Экономия на процессах: нет аналитика, нет тестировщика, код-ревью делает сам себе
- Если что-то пойдёт не так - вся ответственность на тебе
Агентство 4000₽/час:
- Команда: аналитик, архитектор, разработчик, тестировщик, менеджер проекта
- Процессы отработаны годами
- SLA, гарантии, поддержка
- Если кто-то заболеет - проект не встанет
- Миш, - говорю я, - ты же в бизнесе пять лет. Как думаешь, что дешевле - заплатить 650 тысяч за надёжное решение или 200 тысяч за «на коленке», а потом ещё 400 на переделки?
Он молчит, обдумывает.
Эпилог. Мораль и выводы
Прошло три недели. Звонит Михаил:
- Подписал договор с агентством. Добавил ещё 100 тысяч к смете - решил делать мобильное приложение сразу.
- И как, не жалко денег?
- Знаешь что понял? Я пять лет экономил на сайте. Думал - и так работает, зачем переплачивать? А в итоге терял клиентов из-за тормозящей корзины, путался в заказах без нормальной CRM, вручную остатки обновлял...
- И?
- Подсчитал упущенную выгоду за год - под два миллиона наберётся. 650 тысяч на фоне этого - копейки.
Мораль проста: когда видишь смету разработки, не спрашивай «почему так дорого». Спрашивай «что я получу за эти деньги» и «сколько потеряю, если буду экономить».
Ребята, которые честно оценивают все этапы, риски и процессы - не обманщики. Они профессионалы, которые хотят сделать проект правильно с первого раза.
А Михаил теперь рассказывает всем знакомым предпринимателям эту же историю. Говорит, лучше довериться и заплатить как профессионалы просят, чем сэкономить на старте, а потом доделывать в три раза дороже или исправлять.
И знаете что? Он прав.
В завершение статьи не забудьте подписаться на наш Telegram-канал КодДаДело — там вы сразу сможете скачать чек-лист «10 вопросов перед стартом IT-проекта» и получить ещё больше практических гайдов и шаблонов для планирования бюджета и оценки рисков.