Теперь вы ИТ-фаундер – Поиск исполнителя
У многих IT-фаундеров идея есть, а продукта нет – потому что непонятно, кому доверить реализацию. Давайте поговорим о том, как искать исполнителя, на что обращать внимание и как избежать классических ошибок, которые совершают почти все на старте.
Определяем, кто вам нужен
Самая частая ошибка фаундеров – искать «универсального гения», который и код напишет, и дизайн сделает, и питчдек соберет. Спойлер: такого не существует. Поэтому сначала нужно честно ответить себе: на какой стадии проект и какие задачи сейчас реально важны?
Есть четыре базовых варианта исполнителей:
- Фрилансер
Быстро, недорого, гибко. Хорош для MVP, когда нужно проверить гипотезу и собрать что-то рабочее «вчера». Но управлять процессом придется самому: ставить задачи, следить за сроками и результатом. - Аутсорс-студия
Это команда «под ключ»: дизайнеры, разработчики, менеджеры. Красиво расскажут и сделают все в одном пакете. Минус – дороже и не всегда гибко. Хороший вариант, если есть бюджет, но нет желания самому погружаться в микроменеджмент. - Сооснователь / CTO
Это уже не «руки», а партнер. Нужен, если проект технологически сложный, а вам самому не хватает экспертизы. Минус: найти хорошего CTO «за идею» почти нереально, придется делиться долей и долго строить доверие. - Инхаус-разработчик
Вариант для тех, у кого уже есть компания, стабильный бюджет и долгосрочные планы. Для старта это скорее избыточно.
👉 Простая логика:
- Если вы только проверяете гипотезу – берите фрилансера.
- Если у вас есть инвестиции и нужна команда – подрядчик/студия.
- Если строите долгую и сложную технологию – ищите CTO.
- Если уже есть выручка и процессы – нанимайте инхаус.
Где искать исполнителя
Когда фаундер понимает, кого он ищет – встает вопрос: а где вообще водятся эти люди? И тут важно не ограничиваться одним источником.
Вот проверенные каналы:
- Фриланс-биржи
Upwork, Toptal, YouTeam, отечественные аналоги. Здесь можно найти сильных специалистов, особенно для пилотных задач. Плюс – прозрачные рейтинги и отзывы. Минус – нужно фильтровать и тестировать, потому что на красивых профилях строить бизнес опасно. - Telegram-каналы и чаты
В IT-среде это уже «новые резюме». В тематических чатах постоянно кто-то ищет или предлагает работу. Это быстро, но опять же придется отсеивать «среднячков» и «сегодня здесь – завтра исчез». - Нетворкинг
Самый надежный способ. Спросите у коллег, знакомых фаундеров, инвесторов. Если вам рекомендуют конкретного человека – значит, он уже кого-то не подвел. - LinkedIn
Для поиска CTO или людей «с амбициями» это рабочая площадка. Тут проще выйти на международных специалистов. Минус – не все реально доступны для стартапов без бюджета. - Конференции и митапы
Немного олдскул, но до сих пор работает. Особенно если нужен не просто исполнитель, а партнер. На таких встречах проще почувствовать «химию» и адекватность человека.
👉 В идеале – используйте сразу несколько каналов. Пусть будет два-три кандидата из разных источников, чтобы сравнить уровень и подход.
Как проверить исполнителя
Нашли человека, который вроде бы подходит? Отлично. Но теперь важно понять: он действительно сделает то, что обещает, или это будет очередная история «я заболел, дедлайн сдвинем на месяц»?
На что стоит обратить внимание:
- Кейсы и портфолио
Смотрите не на «красивые скриншоты», а на похожесть задач. Если вам нужен мобильный прототип, а в портфолио только лендинги – есть риск, что учиться он будет на вашем проекте. - Мини-тест или пилот
Дайте небольшую задачу за оплату. Это проверка сразу по трем фронтам: скорость, качество и коммуникация. За $200–500 вы поймете гораздо больше, чем за час интервью. - Рекомендации
Просите контакты предыдущих заказчиков и звоните им. В письмах обычно все «отлично», а вот голосом люди честнее делятся, где были проблемы. - Коммуникация
Даже суперсильный разработчик без навыков общения превращает проект в кошмар. Если человек отвечает неделями или пишет односложно – это тревожный сигнал. - Софт-навыки
Исполнитель должен быть не только «руками», но и партнером по диалогу. Важно, чтобы он задавал вопросы, уточнял детали, предлагал решения.
👉 Правило простое: если сомневаетесь – проверяйте еще. Лучше потратить неделю на дополнительный тест, чем месяц на переделку.
Как выстраивать взаимодействие
Нашли подходящего исполнителя – поздравляю, половина дела сделана. Теперь важно не сломать все на этапе работы.
Что стоит сделать на берегу:
1. Формат оплаты
- Фикс-прайс – удобно для четких задач с понятным объемом.
- Почасовка – лучше, если проект исследовательский, и вы не знаете точный объем работы.
- Equity или доля – вариант только для ключевых людей уровня CTO, но не для фрилансеров.
2. Документы
Даже простое соглашение спасает от лишних споров. Минимум: NDA + договор с описанием условий (оплата, сроки, результат).
3. Инструменты управления
Забудьте про WhatsApp с файлами в 23:47. Используйте Jira, Trello, Notion, Slack или хотя бы Google Docs. Это сразу повышает прозрачность процесса.
4. Постановка задач
Чем четче вы формулируете задачу, тем меньше сюрпризов. Не «сделай красиво», а «сделай экран с кнопкой, которая делает Х». Если вы не продакт-менеджер – придется учиться им быть хотя бы на базовом уровне.
5. Регулярность общения
Договоритесь о синках: раз в неделю – минимум. Лучше короткие, но регулярные апдейты, чем «через два месяца покажем результат».
👉 Помните: исполнитель – это не маг, а часть процесса. Чем прозрачнее коммуникация, тем меньше поводов для разочарований.
Ошибки, которых стоит избегать
Даже когда вы нашли исполнителя, легко наступить на классические грабли. Вот самые частые ошибки фаундеров:
- Искать «универсального солдата»
Хочется, чтобы один человек делал и код, и дизайн, и маркетинг. Обычно это приводит к провалу: никто не справится со всем сразу. - Брать самого дешевого
Экономия на старте часто оборачивается переработкой, багами и потерей времени. Иногда лучше немного переплатить за качество. - Работать без договоров и документирования
Доверие – хорошо, но формальности экономят кучу нервов. Минимум – NDA и простое соглашение с описанием задач и оплаты. - Думать, что исполнитель угадает ваши мысли
Если вы не объяснили, как должно быть, не ждите, что кто-то догадается. Четкие задачи, критерии успеха и регулярная коммуникация – ваш лучший друг. - Игнорировать коммуникацию и контроль
Даже топовый разработчик без регулярных апдейтов может уехать в другую сторону. Контроль – не микроменеджмент, а проверка, что вы движетесь в одну сторону.
👉 Правило простое: проверяйте, договаривайтесь и общайтесь. Это дешевле, чем исправлять потом.
Мини-кейс: как правильный выбор исполнителя спасает проект
Один фаундер запускал стартап по онлайн-образованию. На старте он решил сэкономить и взял первого попавшегося фрилансера, который «вроде бы хорошо кодит». На первых двух неделях все шло нормально, но потом стали появляться баги, сроки срывались, а коммуникация была ужасной: фаундер не понимал, что реально происходит. Проект застопорился, идея начала угасать, а мотивация команды падала.
После недель разочарований фаундер решил кардинально пересмотреть подход. Он выделил конкретные задачи для пилотного теста, нашел исполнителя с проверенным портфолио и договорился о регулярных апдейтах. Результат: MVP было готово ровно в срок, фаундер получил первые отзывы пользователей и, что самое важное, приобрел уверенность, что с командой можно строить дальше.
Вывод: выбор исполнителя – это не просто процесс найма, это вопрос жизни и смерти для стартапа на ранней стадии. Один неверный шаг может стоить месяца работы и деморализовать команду, а правильный – дать первый ощутимый прогресс и мотивацию двигаться дальше.
Заключение
Поиск исполнителя – один из ключевых моментов для IT-фаундера на старте. От правильного выбора зависит не только скорость создания продукта, но и мотивация команды, а иногда и будущее стартапа.
Главные выводы:
- Четко определите, кто вам нужен: фрилансер, студия, инхаус-разработчик или CTO.
- Используйте несколько каналов поиска и проверяйте кандидатов через портфолио, тестовые задачи и рекомендации.
- Стройте прозрачное взаимодействие: договор, задачи, регулярные апдейты и инструмент контроля.
- Избегайте типичных ошибок: экономии на критически важных людях, размытых задач и отсутствия коммуникации.
И помните: правильный исполнитель – это не просто руки, это ваш партнер на старте. Потратив немного времени на поиск и проверку, вы экономите месяцы нервов и ресурсов, и получаете шанс превратить идею в рабочий продукт.
Привет, я Алексей Сорокин, и мы в Softlex запускаем проекты так, чтобы вы становились их владельцем, а не рабом. Потому что знаем, как часто предприниматель хочет освободить себе время – а получает ещё больше задач.
Мы говорим с бизнесом на одном языке: сначала разбираемся в ваших задачах, а потом предлагаем простые и прозрачные решения, которые экономят ресурсы и помогают расти.