От хобби к бизнесу: как превратить любимое дело в источник дохода

История Яны, создательницы бренда NamedFairy — яркий пример того, как увлечение может стать успешным делом. За пять лет она прошла путь от подарков близким до международного признания на выставках в Лондоне и Пекине. О том, как монетизировать творчество, рассказываем в нашем интервью.

Яна, вы уже более пяти лет создаете авторских кукол. Как пришло понимание, что хобби можно превратить в бизнес?

Для любого художника важнее всего отклик на творчество. Когда видишь, что твои работы действительно нужны людям — это невероятная мотивация продолжать.

Сначала я делала кукол просто в подарок близким. Но когда знакомые стали постоянно просить сделать что-то похожее для них, я поняла — спрос есть. Решила попробовать выставить несколько работ на маркетплейсах. И они быстро стали популярными. Тогда я поняла, что хобби может стать полноценным бизнесом.

Сколько времени понадобилось от первой куклы до стабильного заработка?

Полтора года. Это время ушло на отработку технологий, создание коллекции и поиск правильной стратегии. Больше всего времени заняло изучение алгоритмов маркетплейсов. Они учитывают массу факторов: продажи, отзывы, качество карточек товаров. Мое конкурентное преимущество — уникальность и качество. Поэтому особое внимание я уделяю упаковке. Каждый заказ бережно упаковывается в двойную тару: сначала в подарочную с открытками и мини-подарками, затем в защитную транспортную. Покупатели в восторге от такого подхода — это видно по отзывам. Сочетание оригинального продукта, качественной презентации и грамотной работы с алгоритмами маркетплейса позволило выйти на стабильный доход достаточно быстро.

Почему выбрали маркетплейсы, а не собственный сайт?

Маркетплейсы — это доступ к многомиллионной аудитории без головной боли с техническими вопросами. Все уже настроено: платежи, доставка, продвижение, поэтому такой формат работы для меня был удобен. Я смогла полностью сосредоточиться на творчестве, а не тратить время и деньги на аренду помещений или раскрутку собственного сайта.

Как формируете цены на свои товары? Насколько дорого создавать авторских кукол?

Цена складывается из многих составляющих. Во-первых, премиальные материалы — качественный фетр, профессиональная полимерная глина, отборная пряжа. Несколько часов кропотливой ручной работы: лепка, покраска, раскрой, шлифовка, сборка.

Также в стоимость заложены расходы на упаковку: каждое изделие бережно пакуется в подарочную коробку с защитным слоем. Далее нужно учесть логистику, комиссию торговых площадок и обязательные налоговые отчисления. Кроме того, мои куклы обладают художественной ценностью, в них вложены творческий замысел и оригинальный дизайн. Поэтому цена отражает как себестоимость изготовления, так наценку за эксклюзивность изделий ручной работы.

Вы работаете одна или с командой?

Начинала одна, но с ростом продаж пришлось привлекать помощников. Сама занимаюсь только дизайном и изготовлением кукол — это не могу доверить никому. А вот работу с маркетплейсами, фотосъемку, оформление карточек товаров и логистику отдала на аутсорсинг.

Есть ли планы масштабировать бизнес?

Планы есть, но они ограничены требованием к качеству. Я член Евразийского Союза Художников, Профессионального союза художников России, почетный член Международной академии современных искусств и Союза русских художников. Мои покупатели должны быть уверены, что все работы выполнены на высочайшем уровне мастером декоративно-прикладного искусства.

Рост продаж потребует поиска и обучения других мастеров. Это сложная задача, которую мне только предстоит решить.

Как справляетесь с конкуренцией?

В сфере авторских изделий конкуренция особенная. Мы не боремся за одного клиента, а соревнуемся за внимание покупателя, который ищет что-то уникальное. В этом смысле действует принцип «на вкус и цвет товарищей нет».

Главное преимущество — эксклюзивность. Каждое изделие неповторимо, и у каждого автора находится свой ценитель.

Но, конечно, конкуренция стимулирует развиваться, работать над оригинальностью, качеством, обновлением ассортимента, обратной связью с покупателями. Ключ к успеху лежит как в ремесленном мастерстве, так и в отлаженной работе по отслеживанию исполнения всех вышеперечисленных параметров. Это позволяет превратить случайного покупателя в преданного поклонника вашего творчества.

Рассматриваете выход на зарубежные рынки?

Конечно. Но из-за политической ситуации российским производителям закрыт доступ к таким площадкам, как Etsy. Поэтому пока занимаюсь информационным продвижением бренда — активно участвую в международных арт-выставках и конкурсах.

Вы сказали, что участвуете в конкурсах, расскажите про них подробнее. Помогает ли это бизнесу?

Я активно участвую в российских и международных конкурсах авторской куклы и уже получила несколько первых мест. Например, прямо сейчас в Москве, в галерее Евразийского Художественного Союза, проходит крупная выставка-конкурс «Виртуозы кукольного мастерства», где я представила свои работы.

Весной этого года на крупнейшем в Европе международном конкурсе «Art. Excellence. Awards», в номинации декоративно-прикладное творчество, моя работа «Тайная вечеря» получила золотую медаль. Летом прошла выставка-конкурс «Санкт-Петербургская неделя искусств», где мои работы забрали все призовые места. Также я участвовала в международной выставке «Многоцветный мир: Россия в гостях у Китая», проходившей в Пекине.

Но невероятно важным и ответственным событием для меня стала выставка, проходившая в знаменитой Boomer Gallery в Лондоне в сентябре. Погружение в международную арт-среду и общение с ценителями искусства дают сильнейший творческий импульс.

Для бизнеса это критически важно: участие в конкурсах создает репутацию, повышает доверие к бренду, привлекает коллекционеров. А победы в международных конкурсах — это профессиональное признание качества от авторитетных экспертов.

Что посоветуете тем, кто хочет превратить хобби в бизнес?

Главное — начинайте действовать, даже если кажетесь себе не готовыми. Практика дает самый ценный опыт. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Любая неудача — возможность проанализировать ошибки, скорректировать путь и прийти к успеху.