Как я вложил миллион в Лабубу и слил почти половину

Брат когда-то поднялся на спиннерах, я решил повторить его успех — но не фортануло.

Мой двоюродный брат — человек, который живёт по принципу: лучше рискнуть, чем потом жалеть. Он бросил колледж, никогда не хотел работать на кого-то, постоянно вписывался в движухи и был настоящим темщиком. Постоянно брал в долг, бесил родню, и был позором семьи — пока однажды ему реально не повезло.

Это был 2016–2017 год, когда завирусились спиннеры. Помните, когда эти штуки крутили все, от школьников до родителей? Тогда он влетел в рынок одним из первых: рискнул, сразу закупил большую партию в Китае и продавал их везде, где только можно — в ларьки, через ВКонтакте, даже через знакомых продавцов сувениров. За пару месяцев поднял такую сумму, что страшно озвучивать.

Я тогда был ещё мелким и мечтал повторить его успех. Периодически мониторил обстановку, искал, какой товар «выстрелит» следующим.

Прошло восемь лет. Я фрилансил: делал сайты, немного вёл рекламу клиентам, диджеил по выходным. Вроде и деньги были, и проекты шли, но не отпускала мысль — а вдруг получится сделать быстрые деньги на хайпе, как в тех самых видосах об успешном успехе?

Однажды вечером залипал в TikTok и наткнулся на видео с Лабубу. Сразу изучил тему и понял — надо брать! Как назло, азарт подогрели ролики в духе «самое время продавать Лабубу». И пошла суета.

За пару вечеров посмотрел, как растёт интерес, прикинул цену, оценил конкурентов. В голове всё сложилось логично: если успею, смогу отбить вложения быстро.

На руках было чуть больше миллиона (половину занял у знакомых и взял в кредит). Я вложил почти всё: 240 Лабуб в среднем по 4000 ₽, итого около 960 000 ₽. Доставка, упаковка, немного рекламы, и я готов.

Скажу честно: был мандраж. Я всем рассказал про идею и сильно жалею об этом теперь. Кстати, маркетплейсы даже не рассматривал из-за комиссии, конкуренции и негативного опыта в прошлом (тоже прогорел). Решил продавать через сайт и соцсети. Лендинг сверстал сам — привычное дело.

Сразу подключил приём платежей через CloudPayments (из всех сервисов, что пробовал, самый приличный). Заодно настроил облачные чеки от той же компании, чтобы не было проблем с налогами. За пару дней сделал платёжную форму и после запуска начал принимать оплату картами и через СБП, чеки автоматически уходили клиентам на почту.

Первые 20–30 штук улетели почти сразу. Я сидел на кухне с кальяном и мысленно подсчитывал свои миллионы. Упаковывал заказы сам, иногда помогала подруга — клеила стикеры и передавала заказы курьерам. Я уже видел, как закупаю следующую партию, как Лалубу начинает приносить по 100–200 тысяч в неделю. Но не получилось. Не фортануло.

Рынок перегрелся. Все начали продавать Лабубу. Я немного опоздал и не успел попасть в пик. Пока заказывал, пока доставили — тренд уже пошёл на спад. Конкуренты снижали цены, я тоже начал опускать ценник, чтобы хоть как-то отбить вложения. В итоге продал 50 штук по 12 000 ₽, получил 600 000 ₽. И всё. Остальные 110 штук до сих пор стоят у меня дома — в коробках, ни пройти ни проехать.

Минус около 400 000 ₽ — не смертельно, но обидно. С другой стороны, я получил опыт (так себя успокаиваю). Теперь у меня всё готово, чтобы тестировать новые ниши — но уже без кредитов.

Начинать закупаться хайповым товаром нужно до тех пор, пока он станет таковым. Но как? Я пока что не понял. А пока у меня дома живёт 110 Лабуб, напоминая о неудаче. Ещё и родители попрекают. В общем, думайте!)