Как пройти путь от МОПа до Собственника бизнеса

Можно, кстати, положить в заметки или товарищу/коллеге отправить.

Давно хотел написать пост на эту тему. Знаю, что в продажах огромное количество сверхамбициозных ребят и девчат, кто спит и мыслит свою текущую позицию в отделе продаж - как промежуточную, и ощущает себя на пути к "по-настоящему" большой цели - собственному бизнесу.

Возможно, перед этим - стоит прочитать мое исследование про лучших менеджеров по продажам за всю историю. Там, есть и еще конечно: про сейлза из книги рекордов Гинесса или про топ бизнес-дуэты мира.

Сам я, Антон, автор ТГ-канала "Заметки Сейлза"

Так, поехали, оставим за скобками историю с форматом "бойся своих желаний", о котором могут рассказать предприниматели обанкротившиеся, с долгами в десятки или сотни миллионов рублей, кто ради бизнеса положил пол жизни, как свинья поступал со своими близкими и друзьями- но ничего не вышло по итогу, кроме разбитого корыта. Может будет интересно - писал про руководителей, заваливших крупные сделки

Будем мыслить конструктивно - что же надо сделать. чтобы дойти до цели и получить этот грааль - свой бизнес)

Америку не открою, но возможно подтвержу чьи-то мысли, кто уже об этом и так думал.

Сфокусируемся на главных задачах, на каждой позиции человека в продажах - что поможет ему вытолкнуть себя на уровень выше, чтоб стать на шаг ближе к предпринимательству.

Дисклеймер: это лишь мое личное мнение, не претендую на истину, интересна дискуссия.

Это главные параметры - которые помогут перейти на следующий уровень максимально быстро. Больше звонков. Больше касаний. Чистота в СРМ + конверсия выше коллег - залог к предложению перейти на позицию МОПа.

Хотите перескочить шаг и попасть на руководящую позицию? Отсюда можно стать РОПом лидорубов - задача к качествам выше, добавить еще парочку (об этом чуть больше расскажу на позиции МОПа, чтоб не повторяться)

Будет ха-ха сказать, что фундамент для перехода на позицию будет отчасти пересекаться с позицией лидоруб... но этого будет недостаточно.

Нужна еще проактивность и готовность выходить за рамки собственного функционала (брать доп ответственность).

Более саркастический автор, написал бы еще "не быть создателем проблем, а быть тем, кто их решает", но оставим это.

Готовность брать доп ответственность - онбординг новичков, активная позиция во внутренних чатах, инициатива, проверка сложных идей и гипотез руководства.

Сильно выделит такого кандидата - добавит его в кадровый резерв и поднимет волной ближайшего ассесмента на руководящую позицию

РОПов много, как перейти с этого уровня выше? Все считают мотивацию. Все слушают звонки. Все делают планерки. Как еще на шаг подойти к заветной цели?

Как действие "А" сегодня, поможет сделать х3 результат через период времени n.

Кажется просто. Попробуйте).

Готовы сейчас согласиться на работу с менее приоритетным видом трафика, но более дешевым для компании, чтобы проверить гипотезу маркетинга?

Или готовы поменять структуру отдела продаж раздели/объединив отделы, что б проверить другую гипотезу? Готовы ответить за снижение ФОТ, в целях интереса бизнеса, потеряв часть команды, но улучшив фин.положение компании?

Эти решения часто ведут к снижению дохода в текущем моменте, но его увеличению кратно в будущем (но не со 100% вероятностью, в этом и суть риска)... готовы? Помните тест на зефирки? Это вот из этой же серии.

Все директора стараются мыслить стратегически. Все директора получают большой фикс. Все директора привыкли жить красиво...

Такой директор редко становится собственником или кофаундером. Почему? Потому что на нем 0 риска.

Высокая ЗП, вне зависимости от результата - это "золотая клетка" такого спеца. Соскочить с такой иглы тяжело. Могут не только лишь все.

Самый понятный, быстрый и простой способ - искать того, у кого есть технология/продукт - но не выстроены продажи.

В таком бизнесе нулевая (либо минимальная) ЗП достаточно долго. Высокие риски.

Зато вы проходите путь не совсем с нуля - ведь продукт/технология на вашем партнере.

Важно - стать кофаундером - можно с любой позиции из выше перечисленных - важны будут вещи:

Естественно, можно тупо скопить денег - и открыть свой ларек или что-то еще.

Идея поста - была выстроить некую логическую вертикаль - идя по которой, возможно вы вообще поймете - что бизнес не особо нужен вам сейчас, на текущем этапе, ведь многие бизнесмены, зарабатывают меньше наемных спецов (и уже тем более сейлзов, с их привязкой к % выручки).

Ваше мнение?

Упустил кого-нибудь может?

Накидайте еще возможных траекторий, с удовольствием подискутирую комментариях.

Если есть желание быть на острие выполнения плана от 120% и выше - с радостью приглашаю к себе в ТГ-канала "Заметки Сейлза".

Там и для сейлза: что делать МОПу в конце месяца, чтоб выполнить план и для РОПа как выполнить план РОПу.
Больше 300 пошаговых инструкций, что, как и для чего делать в продажах.