Руководители, завалившие крупные сделки. Худшие из худших. Не надо так.

Или, писал еще про компании, которые развалились после того, как из них ушел основатель.

Сколько зажали на сделку. К чему это привело для тех, кто потерял сделку и что с ними стало после этого.

Компания. Blockbuster - крупнейшая в мире сеть проката видео на тот момент (VHS → DVD) с моделью “розничные магазины + абонент‑участник”, продажа кассет и дисков.

Крупнейшая компания была в этом направлении. Не просто зарабатывала аренде, но и делила долю со студиями, которые взамен давали больше копий касет/дисков. Бодались на 2000 годс Netflix (DVD‑по почте без просрочек, подписка).

Собственно Нетфликса могло не быть, ведь были переговоры о покупке.

Предложение альянса/покупки Netflix (~$50 млн) как онлайн‑платформы для Blockbuster; на тот момент годовая выручка Blockbuster составляла ~$4,96 млрд (FY2000), то есть сумма сделки была ~1,0% годовой выручки (только вдумайтесь в это копеечное соотношение).

Естественно - НЕ КУПИЛИ!!!

Итог!! Netflix вырос в лидера рынка, Blockbuster обанкротилась в 2010.

Что стало с CEO? А он ушёл в 2007. Было несколько компаний где он был инвестором/советником/управляющим, и даже некоторые его компании, в которых он был председатель были проданы.

Не признается в своем факапе. Публично комментируя “упущенный Netflix”, оспаривает и утверждал, что серьёзных разговоров о покупке тогда не было; реальные M&A‑обсуждения шли типа только в начале 2007 на фоне успеха программы Total Access, однако, уже позже новое руководство свернуло курс, и, по его словам, Netflix получила “один из самых удачных подарков судьбы”. Ну да, ну да))).

Компания. Excite - ранний веб‑портал и поисковик в модели “start page”.

Лидер рынка поиска информации в интернете в догугльное время. Был поиск (Excite Search), каталог сайтов, персонализированная стартовая страница My Excite, почта, новости/спорт/погода, чаты и форумы, развлекательные каналы.

Зарабатывали на медийной рекламе (баннеры, спонсорства разделов), партнёрские сделки на трафик и портальные интеграции.

Супер важный KPI того времени: максимизация времени на портале и глубины просмотров, что конфликтовало с идеей “быстрого внешнего поиска” (это важно).

Сделка

Ранний 1999: Ларри Пейдж и Сергей Брин предлагали Excite купить Google за ~$1 млн (ХАХАХАХАХА); по инициативе инвестора Винода Кхосла цену пытались снизить до ~$750 тыс., но Пейдж настаивал на условии заменить внутренний поиск Excite на Google - на этом CEO Джордж Белл отказал (на демо Белл раздражался “слишком хорошими” результатами и риском, что пользователи быстрее уйдут с портала).

Как упустили.

Тут красив каждый пункт. Сошлось несколько факторов:

• у Excite портальная модель и KPI держались на “удержании внутри”: быстрый релевантный поиск Google выводил бы аудиторию наружу и снижал бы просмотры/показы рекламы;

• условие Пейджа - полностью заменить внутренний поиск Excite на Google - ломало текущие партнерские и рекламные договоренности;

• на демо CEO Джордж Белл дал понять, что такой поиск “слишком хорош для портала” (пользователь слишком быстро уходит), - и отказал.

Итог. Excite@Home рухнула в 2001; Google стал ядром веб‑поиска.

Выручка Excite ≈ $78,7 млн за квартал, и такой оффер составлял бы ~1,0–1,3% квартальной выручки. В чем была проблема покупки... кто бы знал))

Что стало с персонажем? Да в целом все хорошо. Были компании, в которых он был президентом и которые в итоге продавались успешно. Управлял различными проектами…

CEO - который пролюбил 2 крупнейшие покупки)). А ведь мог войти в историю.

Деньги на покупки были. Но, как обычно… недооценили, недосогласовали.

Что стало с персонажем?

Ушёл с поста CEO в июне 2007; оставался неисполнительным председателем до января 2008.

Затем вернулся к своей инвесткомпании Windsor Media (осн. 2000), занимался медиа/tech‑инвестициями и советничеством; эпизодически появлялся как консультант отраслевых проектов (напр., запуск сайта Swisher/Mossberg в 2014). Публичных “покаянных” интервью нет;

Да, и ребята типа Президента Western Union - тоже косячат.

Немного олдовоски накину.

Western Union - крупнейшая телеграфная компания США второй половины XIX века: национальная сеть телеграфных линий и отделений, передача телеграмм (поминутная/пословная тарификация), корпоративные сервисы (биржевые котировки, частные линии для газет/банков, тикеры), а также денежные переводы и money orders (запущены в 1871).

Бизнес‑модель опиралась на масштабы инфраструктуры и сетевые эффекты: чем шире покрытие, тем выше ценность сервиса. В 1876 фокус менеджмента был на защите телеграфной монополии и росте выручки от телеграмм/корпоративных линий; телефон воспринимался как побочная или даже каннибализирующая (тройное хахаха) технология.

Сделка была смешной по сумме. Покупка/лицензия на патенты телефона за ~$100 000 - на тот момент это ≈0,5% годовой выручки Western Union (FY1876 ≈$18,7 млн) и ≈3% её чистой прибыли (≈$3,4 млн). Ну то есть можно было купить технологию, и еще 97% прибыли бы осталось на сдачу.

Как упустили. Фокус на телеграфе; скепсис к “голосовой связи”. Олды не верили, что кто-то захочет голосом говорить. .

В итоге рынок ушёл к Bell Telephone → AT&T;

Ну и буквально, пара футбольных ситуций. Я футбол люблю. Про него периодически пишу. Вот тут про феномен Галактикос Реал Мадрида и бизнес, тут про Денисова и детский футбол, а тут про Мостового и его влажные фантазии

И CEO Manchester United может ошибаться.

Пока вели переговоры, выбивая ЗП поменьше, переговоры с ПСЖ (~£23–25 млн); игрок плюнул и ушел в “Барселону”.

Итог, Роналдиньо фактически ключ к перезапуску “Барсы”, а “МЮ” теряет трансфер десятилетия.

Этот CEO, кстати, Кеньон вскоре перешёл в Челси… Может он специально конечно все затянул

Игрок УЖЕ тренировался с клубом; “Арсенал” осторожничал по цене, а вот тут уже, “МЮ” мгновенно заплатил ~£12,24 млн.

Итог, Роналду (один их 4 футболистов в мире, чьи фамилии знают все) стал суперзвездой “МЮ”, а потом и мира;

Справедливости отметить, Венгер публично сожалел, а Дин так вообще, вскоре покинул совет.

Ребят, если вам понравилось - поддержите лайком или комментом.

У меня много идей - про что еще можно провести исследования. Да и сделки я далеко не все неудачные взял. Там есть еще их вагон))

Если есть интерес быть поближе к таким историям - то подписывайтесь на мой канал "Заметки Сейлза".

Тут и пообщаться можно поближе, вопросы позадавать)

Ну и в целом много интересного делаю:

- вот тут например, Сериал для МОПа/РОПа/Фаундера, а тут немного про мой Мастер-Гайдбук (от сейлза до фаундера)

Всем больших продаж и выполнения планов от 120% и выше