Пивоты как смена большой идеи

У любого стартапа есть большой риск: идея, с которой вы стартовали, может оказаться неверной. В индийском медтех-проекте Lifetime Health мы трижды меняли большую идею — и только на третьем заходе сложился верный вектор.

Начиная с выездных анализов мы прошли долгий путь трансформаций. Команда выдохлась, казалось, что мы бьёмся в закрытую дверь. Но третий пивот оказался попаданием: уход за пожилыми людьми, где ценность измеряется не в таблицах, а в судьбах конкретных людей.

Один пример, который нас сильно зацепил: 76-летняя бабушка, лежачая, с пролежнями. После работы с нами она встала, пошла и вернулась к жизни. Для родственников это счастье, для самой пациентки — новая глава, для команды — подтверждение, что большая идея нашлась.

Важно понимать: пивот — это не косметическая правка интерфейса. Это смена философии. Ты заново отвечаешь на вопрос «какую боль мира мы решаем?» И если ответа нет, никакая оптимизация метрик не спасёт.

Примеры из других моих проектов:

REG.RU — из регистратора доменов в хостинг-провайдера и сервисы для бизнеса

ExitGames — квест-румы трансформировались в игровой центр развлечений для всей семьи с большой линейкой продуктов СЕКС.РФ — несвоевременная попытка запустить интернет-ТВ переродилась в форме тренинг-центра.И так практически в каждом проекте.

Я часто вижу, как предприниматели стесняются пивотов. Считают, что это признак слабости. Наоборот. Это показатель зрелости. Признать, что большая идея не работает, и найти новую — мужество, без которого стартап обречён.

Мой вывод: если в вашем бизнесе не случилось ни одного серьёзного пивота — есть повод спросить, а вы точно проверили все гипотезы? Или просто плывёте по течению до первого кризиса?