В 2026 нас ждет экономический кризис. И это не традиционное нытье перед Новым годом
Что мы имеем на конец 2025 года? Массовые сокращения, закручивание гаек государством и маркетплейсами. Рост НДС, а значит, – рост цен в магазинах. СВО продолжается, отсюда высокие расходы государства, отсюда высокая ставка центробанка, а значит – замирание бизнеса.
Я поговорил с владельцами производств, IT-компании и аналитического агентства, которые уже проходили кризисы, и спросил:
А что вы собираетесь делать в 2026, чтобы выжить?
Если кратко: в год лошади работать придется, как лошадь.
Что нужно учитывать в 2026?
Для начала стоит признать, что кризис случился.
По итогам 2025 можно сказать: мы вошли в фазу кризиса. За уходящий год открылось на 26% меньше ОООшек, чем в 2024-м году.
Есть ощущение, что в 2026 будет хуже. Налоги повышаются, селлерам сильно труднее заработать. Те, кто хотел перезапускаться или открывать свой первый бизнес, сейчас затаились.
В 2025 произошло много всего интересного и в 2026 все это придется учитывать.
1. Высокая ключевая ставка
От этой цифры зависит,почём деньги достанутся банкам. Дальше условный Сбербанк накидывает свою прибыль и выдает займы всем остальным.
Ставка определяет, под какой процент вам дадут ипотеку. Или под какой процент банк даст кредит для вашего бизнеса.
На конец 2025 года ставка центробанка все еще высокая (16%), и дальнейшая ее судьба – главная загадка 2026 года.
В целом, есть ощущение, что 2026 будет тяжелее 2025.
Когда ставка центробанка низкая – выгодно вкладывать в бизнес. А с высокой ставкой деньги выгодно держать на депозите.
Бизнесы в среднем не высокомаржинальны. Люди мечтают про х2, х3, но обычно бизнес приносит 20%, 30% годовых, и то, если повезет. Все понимаем, сколько банкротств.
Когда депозит приносит 17% годовых, не очень хочется давать знакомому бизнесмену в долг под 20% годовых, проще эти деньги отнести в банк.
А вот когда депозит в банке приносит 10% годовых, дать в долг знакомому Васе под 20% звучит как план. Вася купит станочек и может что-то произвести.
Ставка рефинансирования упадет, когда будет мир. Но даже когда все закончится, расходы государства резко не прекратятся. Будет нужно вкладываться в развитие территорий и пр.
Из-за высокой ставки рефинансирования падает спрос. Даже в производстве молочной продукции, от которого зависит моё производство. Люди начинают экономить даже на продуктах питания.
Из-за высокой ставки ЦБ проекты замораживают, и мы в том числе. Инвестировать заёмные деньги при ставке 16% не хочется. Мало у кого норма прибыли может покрыть такие проценты.
Мы приостановили строительство третьей производственной площадки. Но часть прибыли всё равно направляем на инвестиции, чтобы, когда спрос восстановится, быть к этому готовыми.
Тем не менее, не считаю такую ситуацию критичной. Льготные кредиты бизнесу продолжают давать, и они не привязаны к ставке ЦБ. Нормальные производители понимают, что спрос восстановится. Если не в 2026, то в 2027 году.
2. Вырос НДС
Налог на добавленную стоимость (НДС) в 2025 вырос с 20 до 22%.
Но самое больное для малого бизнеса – снизили порог выручки для уплаты НДС.
Раньше НДС был налогом на “богатые” компании, теперь на этот налог попадает и мелкий магазинчик в провинции.
Для нас с вами рост НДС означает рост цен.
С изменением НДС все подорожает, а покупательская способность не растет.
Например, поставщики металла уже говорят, что цена поднимется на 5%. Да, НДС у них вырастет всего на 2%, но между производителем металла и конечным покупателем есть цепочка перекупов и логисты, издержки которых тоже растут. В итоге на круг цена на сырье растет. И мы тоже будем вынуждены поднять цены.
Но НДС на нас критично не отразится. У меня в основном безнал с НДС. И моя задача все максимально купить с НДС. Чтобы в итоге снизить налог. Бензин оплачиваю с топливных карт, автосервису плачу с НДС.
Г. Торшин, владелец производства металлоконструкций, лизинговой компании и ломбардов
Мы всегда были на общей системе налогообложения, рост налога с 20% на 22% для нас незначителен. Мы просто переложим это в цену.
НДС нас не очень касается, мы переросли порог, когда надо платить, но не доросли до общей системы налогообложения. Но, конечно, все подорожает, и мы тоже будем вынуждены переложить расходы на клиентов.
3. Государство закручивает гайки
Вижу, что государство закручивает гайки: НДС, налоги. И грустно, что произошло это резко.
Субсидии и гранты, которые мы получали, по сути уже отдали налогами, и отдадим больше. Как будто государство-инвестор тебе сначала помогло, а теперь хочет забрать свое.
4. Бедным стало сложнее стать богатыми
Не так давно за деньгами и правда можно было сходить в бизнес. Но постепенно такие форточки возможностей закрываются.
– маркетплейсы резко подняли комиссии и выдавливают мелких продавцов
– западные компании уже импортозаместили
– проще положить деньги на депозит, чем вложить в бизнес
Недавно все бежали на маркетплейсы, работали с параллельным импортом, замещали ушедшие компании. Все это закончилось, и в торговле не осталось идеи, куда бы предпринимателям побежать, чтобы заработать.
5. Идут увольнения
Производственников не увольняют, а вот менеджерская надстройка под угрозой.
Людей мы не сокращаем, производственников всегда не хватает, у нас много активных вакансий. Но сокращения вспомогательного персонала, менеджеров, возможны.
Айти–отделы сокращают по двум причинам: с одной стороны – компании меньше инвестируют в новые направления по экономическим причинам, с другой стороны нейросети-помощники помогают разработчику делать больше работы.
Плана сокращать людей у нас нет, но есть план не набирать новых людей, если кто-то уйдет.
У меня сейчас вот начальник механозаготовительного производства пропал. Долго хорошо работали. Он ушел на больничный, через 3 дня звоним, а он не отвечает, причем никому не отвечает, а сообщения прочитаны.
2 недели заканчивается больничный, человек не появляется, мне ребята сказали, что он заходил что-то забирал. Не знаю, то ли запил, то ли что.
И понятно, что на человека уже не можешь рассчитывать и надо искать замену. Но в текущих условиях мы поняли, что не влазим в бюджет и лучше распределить обязанности ушедшего человека.
Сверяю показатель – выручка на одного сотрудника. Этот показатель был лучшим у нас в 2021. А в 2025 стал хуже, чем в 2023.
П. Баздырев, сооснователь производства микрофонов.
6. Малому бизнесу становится все хуже
Обороты малого бизнеса выросли меньше, чем официальная инфляция. Мы такое видим не первый раз за последние 5 лет.
Фактически обороты у бизнеса упали. А это типичный кризис. И дело не в росте НДС. Налог повышали с 2019 года. И тогда ничего страшного не случилось.
Ударяет по малому бизнесу не повышение налога, а снижение порога НДС. Тем кто не пройдет по выручке, будет должен и бухгалтера нанять, и заплатить +5%.
Выиграл тут только общепит. Им пороги неприменения НДС повысили до 2 млрд оборота, а в торговле снизили до 20 млн.
Получается общепит — важная для государства отрасль.
Малому бизнесу приходится тяжело. Маркетплейсам удобнее работать с системными и крупными компаниями, а не с маленькими, которые сегодня есть, а завтра нет.
Затраты на работу с мелкими и крупными одни, а масштаб получаемой прибыли другой.
Государству тоже выгоднее укрупнение бизнеса. Всех надо контролировать, а следить за мелочёвкой замучаешься: у них то дробления, то наличка.
Я общаюсь с теми, кто ведёт бизнес в Европе и там всё сильно сложнее, чем у нас. А мы, очевидно, идем туда, и значит, условия для малого бизнеса будут ухудшаться.
Конкуренция в торговле выросла. Раньше – купил контейнер товара в Китае, перепродал и заработал 100% прибыли. Сейчас заработать деньги стало сложнее, и люди начали инвестировать в свои производства, чтобы снизить себестоимость.
На маркетплейсы наступают китайцы
Еще одна проблема на маркетплейсах – это китайцы. У китайцев ниже комиссии. Маркеты перестали расти за счет российских селлеров и пытаются расти теперь за счет китайцев.
Государство зажимает серый импорт
Чтобы привезти товары из-за границы, нужно заплатить все налоги и пошлины. Но бизнес хочет экономить и пробует искать лазейки, например, везут товары на продажу под видом товаров для личного пользования.
Такие ухищрения называют серым импортом или карго.
Ужесточение серого импорта (карго) для нас хорошо. Станет меньше контрафактных конкурентов.
На маркетплейсах можно было видеть бюджетный микрофон за 3 000 ₽, а это физически невозможно “в белую”. Премиальный сегмент это затронет меньше, микрофоны за 200-300к уже не особо возили в серую.
Мне, как потребителю, который привык быстро покупать на Озоне и Вб, обеление неудобно. Будет снижение разнообразия. Но с точки зрения бизнеса – это плюс.
7. Укрепление рубля
То, что происходит на конец 2025, если честно, я бы не назвал кризисом. Но ситуация, конечно, неприятная. Нам, например, неприятно, что укрепился рубль.
Мы закупаем сырьё за границей на полгода вперёд. Купили сырьё по курсу 100 ₽ за доллар, сейчас курс 80 ₽ за доллар. А продаётся продукция с привязкой к сегодняшнему курсу.
Но и плюсы есть: мы купили производственную линию по курсу 80, а дальше курс скорей всего будет только расти.
8. Люди стали меньше покупать
В 2025, относительно 2024, мы немного просели в России, в Америке закрыли по плану.
Плохим был ноябрь. Стоял план продаж – 10 млн ₽, а продали на 6 млн ₽. Планы тоже брали не с потолка, а на основе прошлой статистики. Просесть на 10–15% – можно , но упасть почти в 2 раза это очень больно. И с кем я общаюсь, такая ситуация была у многих предпринимателей в ноябре.
Декабрь поднимает настроение. Немного случился отложенный спрос ноября, и уже продали чуть больше намеченных 12 млн ₽.
А так в этом году даже пришлось отменить выездной корпоратив. Просто играем в квиз в офисе. Было пара моментов, когда на счету не хватало денег заплатить по всем платежам. Я уже смотрю на это спокойно, но неприятно. Пришлось отменить отпуск, например. Обычно стараюсь каждый год ехать на море с детьми, в этом году не поехали.
Но не у всех дела на этом фоне идут плохо.
Выручка нашего сервиса, несмотря на проблемный 2025 год, выросла на 25%.
Количество новых клиентов у нас снизилось на 10%, что логично, так как бизнесы стали меньше открываться. Зато вырос средний чек у текущих клиентов. Также хороший рост нам дает Центральная Азия.
Кризис временный?
Кризисы часто временное явление. У меня были планы на печальный исход в пандемию, но малый бизнес не просто не схлопнулся, а еще и вырос.
Что-то похожее было в 2022. После короткого спада в 2022 году малый бизнес процветал, а вместе с ним и наш сервис.
Мы тогда смотрели новости, там говорили:
“У бизнеса все хорошо!”
Вокруг все не верили:
“Ну да, ну да”.
А мы и правда видели, что все хорошо в цифрах.
Сейчас кризис другой, такой ползучий, тоскливый. Похоже на 2015 год, когда обвалился рубль.
Но не сказать, что все ужасно.
Что делать в 2026?
Не хотелось бы, чтобы эта статья была просто традиционным нытьем перед Новым годом, в духе “это был тяжелый год”. Но, на мой взгляд, понимать происходящее очень полезно, чтобы корректировать свои планы. Например, бизнес активно реагирует на происходящее.
Что мы делаем в текущей ситуации?
– Инвестируем в свое
Радуюсь, что работаем на своей территории и вкладываемся в свое производство.
С производствами типичная история: все время улучшаешь эту территорию. Где-то поставить розетку, где-то забетонировать, чтобы погрузчик мог сложить паллеты. А когда ты на арендуемой территории, постоянно вкладываешь в чужое. А потом тебя выгоняют.
– Ищем оптовые скидки
Больше стараюсь искать сырье и расходники оптом со скидкой. Прекрасно, если есть кредитное плечо, но тоже нужно смотреть, какой процент.
– Берём субподрядчиков
Часть работ начали отдавать субподрядчикам. Иногда посчитаешь, что платишь им немаленькую сумму, и расстраиваешься. Но надо заставлять себя отдавать на субподряд, если можешь за счет этого сделать работу быстрее.
Например, мы делаем заказ из двутавра. У нас есть субподрядчик, который может этот двутавр нарезать, насверлить под всеми углами и продать нам без обрезков. Если мы сделаем сами, мы сэкономим, но потеряем время, что в деньгах может означать еще больше потерь.
– Делаем допродажи
Мы все время щупаем, где есть маржа. Прощупываем около ниши, чтобы дозагрузить производство и понять, где еще можно заработать.
Например, производим каркас ангара, и к нам пришел клиент. Но ему, кроме каркаса, нужны сэндвич-панели, нужен бетон, нужны строители. И мы думаем: а что еще можно продать клиенту, который уже у нас? Сэндвич-панели сделать дорого, бетон и строительные работы – не очень, потому что тебе ночью звонят и рассказывают, что плита лопнула и ты не кайфуешь от этого.
А, например, есть такая фасонка. Это такие элементы из железа на сэндвич-панели и они стоят приличных денег. Мы купили станочек, поставили и начали эту фасонку делать. И когда клиент к нам пришел, мы говорим:
Когда будешь сэндвичем обшивать, мы тебе фасонку сделаем, и еще и с НДС продадим.
А на рынке фасонку все делают на коленке и за нал. И теперь, если люди сидят без дела, я говорю:
“Ребят, гните фасонку”.
Г. Торшин, владелец производства металлоконструкций, лизинговой компании и ломбардов
На рынке потребительских товаров как будто ловить нечего, слишком силён Китай, но на рынке B2B производства много ниш.
У нас в Туле есть предприниматель, который запустил производство геомембран (используют в строительстве).
Можно смотреть на экспорт. Экспорт – это 14% всего нашего оборота производства. Отгружаем в Африку, на Ближний Восток, в СНГ.
На 2026 у нас большие надежды на новый продукт. Мы производим конденсаторные микрофоны, которые больше подходят для студий звукозаписи или профессиональных блогеров. А сейчас мы выпустили динамический микрофон, который стоит в несколько раз дешевле конденсаторного и подойдет неподготовленным помещениям. Его можно просто брать в сумке с собой. Это большой рынок.
Чтобы найти новые идеи в 2026 Фёдор Вирин из аналитического агентства, советует смотреть на то, что давит на бизнес прямо сейчас.
То, что меняет поведение людей сегодня, определит вашу судьбу через два года. В разных нишах это устроено по-разному.
Розничная торговля
Маркетплейсы подняли цены — стоимость товаров на них стала выше, чем в обычных магазинах. Это давление — возможности для офлайн-ритейла. Потребители начнут возвращаться в обычные магазины, потому что там выгоднее.
Одновременно на ритейл давит онлайн-продажа продуктов питания. Быстрая доставка за 15 минут нашла свой формат и будет расти. Сейчас онлайн-продажа продуктов в 10 раз меньше, чем будет через несколько лет.
Общепит
1. На общепит давит готовая еда в лоточках из продуктовых магазинов.
Поколение миллениалов к этому привыкло: женятся позже, дети появляются позже, не нужно готовить дома. Ещё 6-7 лет назад "готовая еда в Пятёрочке" звучало как анекдот. Сейчас это четырёхметровый стеллаж в центре магазина.
Еда в лоточках конкурирует с походами в кафе. Общепит должен придумать новые форматы, чтобы объяснить, зачем приходить к ним.
2. Экономия времени. Человек выходит из дома, нажимает две кнопки в приложении — и через 4,5 минуты его кофе уже готов. Он подходит к кофейне и забирает заказ. Этот тренд уже идет, но медленно.
Производство
На производство давят собственные торговые марки сетей — они заказывают по низкой цене, а потом продают у себя, вытесняя бренды производителей.
Второе давление — уменьшение размера партий. Когда-то книги печатались тиражами в сотни тысяч. Сейчас средний тираж — единицы тысяч.
То же самое происходит во всём производстве. Если вчера шили 4 тыс. футболок, сегодня шьют 100. Производству нужно менять технологии: внедрять автоматизацию, делать процессы гибче, чтобы работать с малыми партиями было выгодно. Тренд на персонализацию будет только развиваться.
IT-разработка
На IT давят AI-помощники для программистов — они резко увеличили производительность разработчика. Это наложилось на российскую специфику: денег на новые проекты нет, а на рынке много разработчиков недостаточной квалификации. В прошлые годы голод был настолько силён, что на позиции старших разработчиков брали младших. А сейчас на месте сеньора сидит джун, и он все еще джун, но получает как сеньор.
Спрос на разработчиков все еще есть, но требования выросли. Нужны те, кто умеет работать с AI-помощниками, то есть высокопроизводительные разработчики.
Маркетплейсы
На селлеров давит обеление бизнеса. Вводят НДС, усиливают мониторинг.
Но селлеры, которые работают вне закона не исчезнут быстро — они станут изобретать более сложный схематоз.
Глобально часть серых селлеров станут белыми, а часть еще более серыми. То есть у тех, кто работает в серую, конкуренция уменьшится. А у белых селлеров конкуренция вырастет.
Процесс обеления займет время, рынок ёмкостью в несколько триллионов рублей не переобуется за день.
Услуги для бизнеса
На нишу бизнес-аналитики давят нейросети. Что делаем мы, пока нельзя сделать с помощью ИИ, но что делают ребята поменьше – можно. А раз их вытесняют с их рынка, они поддавливают на наш. И,опять же, сейчас это давит на них, а через пару лет будет давить на меня.
Малый бизнес
Тут много самозанятости, и государство не нужно, чтобы малый бизнес рос. Но нужно, чтобы он не умирал. Чтобы те, кто сами обеспечили себя зарплатой и работой и дальше были обеспечены зарплатой и работой, платили налоги.
Налоги подняли, но программ поддержки по-прежнему много. Поэтому для малого бизнеса стратегия работы с господдержкой может быть основой выживания.
Ф. Вирин, владелец аналитического агентства.
Что в итоге?
На 2026 я смотрю с позитивом. Да, рубль крепкий, а ставка высокая, но ставку снижают, и, думаю, к концу 2026 ее уже снизят значительно. А рубль вернётся к нормальным значениям.
В кризис закрываются те, кто уже на грани, и, может, это и правда механизм очистки рынка от слабых и неприбыльных предприятий. Если компания выживает в кризис, оно становится сильнее. Вообще, думаю, мир так устроен: бывает лучше, бывает хуже, предлагаю относиться к этому более философски.
Из позитивного – может сработать отложенный спрос. Если в 2026 не случится чего-то ужасного, то те, кто зажимал деньги в 2025, в 2026 могут потратиться. Как это было в кризис 2014–2015 и как это было в конце 2022 года.
Думаю, в 2026 мы будем видеть очищение рынка. Те, кто покупал на 500 тыс. рублей на Садоводе и продавал на маркетплейсах, закроются. Бизнес, который предпринимательство, который вырос, этому рад и потирает руки. Потому что они давно сидят на НДС.
Зато растут нишевые маркетплейсы. Золотое Яблоко, Всеинструменты, Мвидео. Они завлекают низкими ставками, дают вывести деньги быстро.
Думаю, какое-то интересное направление в итоге появится. В свое время так массово расцвели вейпы, открывались десятки тысяч магазинов. Так что унывать не стоит.
Глобально, думаю, всем серым схемам или тем, кто зависит от несовершенства каких-либо систем, в 2026 придется плохо. Нужно будет давать реальную ценность. Просто делать то, что и так делал уже не получится.
Как говорится, отлив покажет, кто купался без трусов.
Итого, ну вы поняли. Те, у кого что-то есть, могут жить, стараясь получить больше с текущих клиентов. Те, у кого ничего нет, будут продолжать терять последнее.
Ибо, кто имеет, тому дано будет и приумножится, а кто не имеет, у того отнимется и то, что имеет
Бизнес перестает быть социальным лифтом, а куда идти тем, кто хотел бы “подняться”, пока непонятно.
Но, как сказал классик: у кого есть мозги и руки никогда не пропадёт от голода и скуки, поэтому желаю и вам не пропадать.
А я пойду искать костюм Деда Мороза, чтобы поздравить дочку.
Наверное, неплохо, если ребенок будет верить в волшебного деда, раз к взрослым Дед Мороз, зараза, всё никак не приходит.
Лучшее поздравление с Новым годом от вас – подписка на мой блог “Упал, поднялся”.
Уже 2 года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале «Упал, поднялся».
В блоге уже больше 120 бодрых историй из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.
Подпишитесь на канал, так вы поможете продолжать эту работу, спасибо.
Там вы найдете:
Статью про производство упаковки для молочных продуктов здесь.
Статьи с Григорием Торшиным:
А если вы хотите поработать с моей контент-командой, подробности здесь. https://ruminlab.ru/
Дисклеймер: для этой статьи я взял интервью у:
– Г. Торшина, владельца производства металлоконструкций, лизинговой компании Power Финанс и ломбардов,
– В. Скуратовского, владельца производства алюминиевых крышек для йогурта, ML group
– П. Баздырева, сооснователя производства микрофонов “СОЮЗ”,
– А. Рахимбердиева, основателя сервиса для бизнеса МойСклад,
– Ф. Вирина, владельца аналитического агентства Data Insight.