Как мы запускали стартап на вайбкоде с 0 и что из этого вышло

Всем привет, меня зовут Макс - founder и дизайн-инженер. Помимо того, что я занимаюсь дизайном, еще постоянно вайбкожу и исследую нейросети

Летом я встретился со своим другом Богданом, который работает учителем. И как это часто бывает, мы начали разгонять идеи для бизнеса

И тут Богдан говорит: "У меня постоянно есть проблема в проверке домашек. Их проверка занимает кучу времени." Я сразу прикидываю, что с ИИ можно ведь сканить работы, отправлять это в гпт и все. Учитель в разы сократит время на рутинной работе

Мы определяемся с примерными сроками и ролями. Богдан занимается общением с учителями, продвижением продукта, в целом его тестированием и помогает мне разгонять идеи для фич

Я же беру на себя часть с разработкой и дизайном продукта

Фиксируем УТП - быстрая проверка работ школьников для учителей с ИИ

Я быстро стараюсь делать MVP. Использую Claude Code. И сильно долго не задерживаюсь в фигме

Так как у меня есть опыт работы разработчиком в далеком прошлом, то я также определяюсь с архитектурой проекта

Первый работающий прототип появился через пару недель. Как всегда, сроки начинают сдвигаться и хочется добавить больше и больше фич. При этом уже здесь я понимаю, что кажется, проверку всех работ не сделать. И пробую довести до ума проверку школьных сочинений

Также начинаю заниматься с ментором, который рекомендует быстрее запускаться и получить первые продажи

Еще параллельно мы начинаем вести ТГ-канал. Это наверное единственный из возможных каналов бесплатного трафика. Так как поймать в соцсети учителя сложно. Они обычно сидят по чатам или читают каналы в tg и vk

Перед тем как брать первые оплаты, решаем провести бета-тест. Собираем порядка 20 человек в чат tg. Иииии....

И ничего. Кажется, это были первые звоночки, на которые мы немного забили. Мы дали доступ к продукту, и им вообще никто не пользовался. Да, там было много багов. Но даже о них нам не писали. Ну то есть приходилось самому как-то находить проблемные места и фиксить их

Также появилась очень странная проблема, которую я так и не смог решить до конца. И которой у меня не появлялось ни до этого проекта, ни после. Наш сайт почему-то открывался не у всех. Мы использовали reg.ru. Обычный Vps. С памятью Ram, настройками nginx проблем не было. Он просто бывало не открывался рандомно у какого-нибудь человека

В общем, мы дождались окончания бета-теста. Практически не получили инсайтов и решили тестить уже в реальном поле. Идти продавать

Мы выкатываем первую версию, где можно купить типа подписку*. Все потому, что т0 достаточно долго подключает рекуррентные платежи. Поэтому мы продаем по сути только месяц. Но даже так, это в целом норм для проверки гипотезы. Стоимость ставим что-то порядка 300 рублей

И тут неожиданно получаем оплаты, несколько в день. Казалось бы, вот, даже с не очень работающим продуктом мы нашли PMF

После быстрого дофамина мы решаем добавлять фичи. Проверка тестов, конструктор тестов. Потом даже GPT сделали. И пожалуй самое главное - это повышение стоимости подписки

Да, мы решили поднять стоимость. Сделали это потому, что через две недели продажи пошли на спад. И я думал, что основная проблема в том, что продукт слишком дешевый

Мы спамили в tg группах, наш канал рос, вроде всё хорошо. Даже купили трафик в Яндекс.Директ

Но результ нас не радовал. В неделю было несколько покупом, при том, что кол-во посещений расло

Мы решили улучшить лендос, сделать более понятный онбординг. В общем, тестировали разные гипотезы достаточно быстро

По итогу нам не удалось увеличить кол-во оплат. Они практически упали к 0

Покопав чуть глубже, мы выяснили, что на самом деле учителя вообще практически ничего не покупают в большинстве своем. А подписка на Инфоурок (самый известный сервис для учителей с учебными материалами) за 500₽ и то кажется многим дорогой

Так уж получилось, что в начале всем было просто интересно. И некоторые покупали подписку чисто чтобы посмотреть. Но не пользоваться. Большинство готово пользоваться условно бесплатным ш, костыльно проверять домашки и т.д. Зарплата или количество платных учеников (репетиторство) от этого никак не изменится. Им платят просто чтобы они более-менее давали материал. Сдавали отчеты и радовали систему статистикой. Только совсем небольшое количество готово улучшать процессы, качество и пробовать что-то новое

Я бесконечно благодарен своему другу. Крутому учителю и в целом человеку, с которым мы делали продукт

Это мой первый проект, где я подключил интернет-эквайринг и в целом сделал первые продажи. Их было что-то около 30

Самый важный момент, который я из всего этого вынес - это то, что рынок должен хотеть и мочь платить за решение их болей

Потому что на Западе, где в основном платное образование и где человеку нужны метрики, есть похожие сервисы. И они пользуются спросом. В РФ же таких сервисов практически нет. Кроме того же Инфоурока. Стоило учесть этот момент в начале

Это был интересный опыт, мы не закрыли полностью проект, а пока решили продолжать развивать tg канал для учителей

Лично я делаю сейчас продукт для e-commerce по части генерации супер качественного ai контента. Продолжаю дизайнить и исследовать технологиии

Путь предпринимателя - это постоянные пробы и ошибки. Таков путь!