Как открыть падел-клуб: три решения, от которых зависит окупаемость

Падел со стороны выглядит как простой спорт без жесткого порога входа. Но именно эта кажущаяся легкость и сделала его точкой притяжения для людей, которые предпочитают процесс результату.

В новом выпуске «Всевидящего Шоко» о паделе рассуждает Дмитрий Фомин — предприниматель, основатель сети «Клиника Фомина» и проекта Buenos Padel. Он считает этот спорт возможностью встроить движение в плотный график взрослого человека без насилия.

Это спорт, в котором не нужно ничего доказывать и достигать, а можно просто быть внутри процесса — и именно поэтому вокруг него так быстро формируется сообщество.

Почему же этот спорт набирает такую популярность, и как работает связанный с ним бизнес?

Полный выпуск подкаста «Всевидящего Шоко» с Дмитрием Фоминым можно посмотреть здесь:

VK

YouTube

Содержание:

Пытаться объяснить популярность падела через привычную логику большого тенниса бесполезно. Падел «выстрелил» по другой причине — он оказался форматом, который очень точно попал в текущие потребности людей.

Во-первых, падел не требует тотальной отдачи. Матч короче большого тенниса, правила просты, вход в игру практически мгновенный: человек может прийти на корт прямо из офиса, сыграть и уйти. Падел легко встроить в график между работой, встречами и другими делами.

Во-вторых, он дает эмоции. Удовольствие в паделе возникает почти сразу, а не где-то в будущем возможном результате. В большом теннисе новичок часто чувствует себя не в своей тарелке. Падел устроен иначе: мяч долго остается в розыгрыше, а удар от стены всегда возвращается. Это дает чувство живости, ты находишься в процессе здесь и сейчас.

В-третьих, этот спорт построен на социальной динамике. Падел изначально держится на взаимодействии: ты не один на корте. Игра постоянно требует контакта с партнером, с соперниками и пространством.

И, наконец, очень важно отсутствие давления. В паделе нет обязательства быть лучшим. Он не провоцирует на постоянное сравнение и не навешивает ожиданий результатов. Можно играть просто так.

Это особенно важно для деловых людей, предпринимателей. Они уже доказали что-то в жизни — им не нужен еще один фронт, где они должны бороться, чтобы победить.

Дмитрий Фомин как предприниматель, который построил медицинский холдинг «Клиника Фомина» с оборотом 11 млрд рублей, имеет навык смотреть на вещи через призму качества.

Впервые он влюбился в падел в Аргентине в 2022 году. Долгое время играл рядом с домом, в Подмосковье, а позднее столкнулся с тем, что в Москве практически нет достойных площадок.

В этом он увидел возможность — удовлетворить спрос. Так появился проект Buenos Padel. Запуск осуществили за 80 дней, сделав акцент на качественном сервисе — хороших раздевалках, работающем душе, качественных полотенцах, хорошем освещении.

Однако Buenos Padel получил 50% заполнения в первый месяц. Это доказало, что люди, которые сыграли однажды, захотели играть снова. И они привели друзей, потому что захотели поделиться состоянием, которое дал им падел. И дело не только в моде.

Это главный барьер входа. Ключевая сложность в паделе — инфраструктура. Поэтому начинать нужно с поиска помещения.

Что наиболее важно:

Выбирать лучше аренду, а не стройку на старте, чтобы не «закапывать» капитальные затраты до проверки модели.

Минимальный управленческий состав падел-клуба:

Над ними — операционный управляющий. Без этой структуры клубы часто открываются долго и теряют темп, особенно если собственник остается только инвестором.

Необходимо просчитать необходимый объем вложений.

При этом менее 5-6 кортов в клубе делать нецелесообразно: неудобно для турниров и игровой логики.

Самые лучшие промоутеры падела — предприниматели среднего возраста, ведущие блоги.

Им около 37-40 лет, они ходят на мероприятия, состоят в бизнес-клубах. Они в буквальном смысле соединены между собой сетью контактов.

Один пришел, сказал четырем знакомым — четверо привели еще десять. Поэтому высокая заполняемость клуба становится естественным следствием.

Такие люди сами создают продукты, понимают, сколько сил нужно, чтобы сделать что-то качественно.

Это рост, основанный на нетворке.

С развитием падела в нашей стране стоит ожидать разделение качества услуг на несколько уровней, примерно как в такси.

Стоит отметить, что сейчас падел можно назвать своеобразным индикатором для рынка — по смещению спроса, исходящего от определенной категории людей.

Та же самая категория «комфорт+» и «бизнес», которая росла в медицине последние десять лет, сейчас растет в паделе. Она увеличивается также в категории мебели, в строительстве, в ресторанном бизнесе.

Это показатель того, что в России появился и продолжает расти класс людей, которые готовы платить за качество, которые ценят детали и не хотят компромиссов в том, что они потребляют.

При этом сам рынок сегментируется не по доходам, а по образу жизни. Прежде логика была такая: есть богатые люди, есть бедные люди. Те, кто хочет качество, платят больше. Те, кто не может позволить, берут дешевле.

Сейчас же нередко даже люди с одинаковым доходом выбирают совсем разные образы жизни.

Будущее рынка — в мультиканальности и мультисегментации. Это означает, что одна и та же категория людей по доходу будет разбита на разные сегменты по образам жизни и по философии. И каждый из этих сегментов будет требовать своего подхода.

Кто будет выигрывать на этом рынке? Люди, которые лучше понимают таргетинг. Те, которые смогут сказать:

Падел — это один из примеров того, как сегодня могут выглядеть устойчивые практики, встроенные в жизнь и не требующие отдельного усилия или жесткого режима.

И, возможно, именно поэтому он так органично прижился сейчас: как пространство, в котором можно просто быть в движении рядом с другими людьми, которые ищут то же самое.

Популярность падела в целом говорит о том, что люди ищут не новые способы доказывать себе что-то, а новые способы быть в настоящем. И когда формат совпадает с этим запросом, бизнес начинает расти благодаря тому, что клиенты сами становятся его промоутерами.

Вот почему падел растет на 100-300% в год по количеству игроков, а предприниматель, который построил бизнес с 11 миллиардами оборота, нашел в паделе что-то, что стоит его времени и энергии — практику, которая помогает оставаться в контакте с жизнью.

Подписывайтесь на Telegram-канал «Всевидящее Шоко».