Система против "гения". Почему я перестал генерировать бесконечные идеи и ушёл в процесс их проверки.
Если бы я мог дать совет самому себе лет 20 назад, то в топ-3 точно вошла бы мысль о том, что нужно перестать генерировать бесконечное количество идей. Сосредоточиться нужно на балансе и системном подходе. Это можно использовать и в работе, и в повседневной жизни.
Есть в бизнесе культ момента озарения, такая гениальная идея, которая приходит в душе или когда стоишь в пробке по дороге куда-то, или просто посреди ночи. Когда её хватают и бросаются внедрять, то в большинстве случаев это заканчивается ничем. Потому что идея, даже самая красивая, всего лишь гипотеза, а гипотеза без системы проверки - авантюра.
Жизнь со временем сделала меня адептом системного подхода. Даже близкие подшучивают над тем, как я всё сто раз проверю, спланирую и просчитаю, запишу себе напоминалку в календаре и рассчитаю выгоду от мероприятия заранее. Для меня любая идея, даже самая очевидная, не истина, а лишь материал, который я пропускаю через свой конвейер внутри головы. Мой подход не даст результат сразу, не сделает молниеносным победителем. Зато он почти гарантированно приводит к результату, который можно будет повторить. И не потому что мне повезло, а потому что так работает система. Помните поговорку про воду, которая точит камень? Вот она про то же самое.
Взять тот же маркетинг. Например, ты хочешь сделать дофига вирусный пост. Я не верю в виральность в чистом виде. Я верю в системный подход, при котором формулируем условные 10 гипотез для нашей ЦА, делаем на каждую 2-3 варианта креатива и запускаем на 1% аудитории, забиваем жирный болт на лайки, а оцениваем конкретику - подписки, переходы и лиды. А потом масштабируем тот вариант, который победил. Потом повторяем и повторяем. И это не разовая история, где сделал и забыл, нет, это производственная линия, где неудачи - лишь данные для корректировочных коэффициентов. Циферки, вот что нужно. А плохих циферок не бывает. Хотя нет, бывает - дата смерти. Но это оставим на потом.
Продажи с холодными звонками. Нужно создать систему, при которой у нас с регулярной периодичностью происходит сбор новых контактов и их последующая обработка. Настроить схему, при которой менеджер делает 30-40-50 звонков в день, а данные вписать в воронку. И работать по воронке какой-то период, который вы себе обозначили. По итогу мы собираем данные и смотрим, из какого источника контакты лучше конвертируются в последующие вороночные шаги, в какое время и день недели лучше делать звонок, какие фразы при звонке лучше срабатывают, какие варианты шаблонов и скриптов лучше работают. Таким образом мы каждый день работы по этой схеме совершенствуемся, система сама себя оптимизирует. И на дистанции это всегда срабатывает. Один звонок не даст ничего, словно палить из пушки по воробьям. 1000 звонков даст ответы на большинство вопросов. Будут цифры - главное не лениться их читать.
Для себя я отметил, что едва ли самое важное в этом подходе - применять это не на внешние источники, например, на рынок, а применять лично на себя и внутри своей компании и своего проекта. Вот есть у вас классная идея. Идей действительно может быть много, а вокруг одни генераторы идей сидят - посмотришь так и думаешь, что все гении. Но идея сама по себе ценности не имеет. Если вы собираетесь продвинуть свою инициативу собственнику, не приходите с ней на эмоциях. Продумайте систему доказательств, сделайте расчёт экономики (примерный), можно даже провести свой небольшой тест и получить микроскопические, но результаты. И уже с этим набором данных двигаться к человеку, кто является ЛПР в данном вопросе. При таком подходе шансов, что вас услышат - сильно больше. А значит у вашей идеи возрастают шансы быть реализованной, а не попасть на кладбище “гениальных” идей.
Такой подход требует дисциплины и терпения, а наш нынешний мир просто помешан на скорости и он может показаться медленным. В долгосрочной перспективе такой подход сработает, даже если кажется, что движение будет со скоростью черепахи, потому что снимает зависимость от таланта, настроения, ПМС и удачи. Он заменяет вдохновение процессом, а гениальность методичностью.
Никакой волшебной таблетки не существует, ваши идеи просто так не залетят - их нужно прогревать. Стройте маленький безотказный конвейер по производству и проверке решений. Десять системно проверенных идей со средней эффективностью принесут вам неизмеримо больше, чем одна “блестящая”, которая сгорела, потому что ей не хватило доказательной базы. Сила не видее, сила в системе, которая из любой идеи может выжать максимум пользы или быстро отбросить её как бесперспективняк. Не надо пытаться быть “гением” и “уникальным” генератором бесконечного количества идей - вы не гений и не уникальный. Это и не нужно. Станьте инженером своих результатов.
А вы продолжаете блестать в генерировании бесконечных идей или сосредотачиваетесь на проверке и реализации? Крепко обнимаю каждого подписчика - нас уже 54 человека! 😎
Осталось 9946 человек до регистрации блога в РКН 🙄
Бонус: не надо подписываться ни на какой Телеграм)