Георгий Третьяк
Личный опыт

Почему в РФ консалтинг — это про "как не сесть", а на Западе — про "как заработать"

Если вы вобьете в поисковик «консалтинговая компания» где-нибудь в Делавэре, вам предложат масштабирование, M&A сделки и выход на IPO. Если сделать то же самое в Москве или Минске - первыми в списке будут «налоговый аудит», «защита в суде» и «ликвидация ООО».

Почему так вышло, что наш консалтинг - это смесь адвокатской конторы и бухгалтерии на стероидах, и почему это пора менять?

Генетическая травма рынка

На Западе консалтинг вырос из эффективности. Форд и Тейлор создавали системы, чтобы делать больше машин за меньшее время. McKinsey и BCG продавали стратегию: как захватить рынок, пока конкурент спит.

В СНГ консалтинг вырос из страха. В 90-е и нулевые главной задачей бизнеса было не «вырасти в 10 раз», а «уцелеть». Законодательство менялось быстрее, чем выходил новый iPhone, а налоговая могла превратить успешного коммерсанта в грустного подсудимого за одну проверку.Так сформировался стандарт: Консалтинговая компания = Юрист + Бухгалтер.

Ожидание vs Реальность

  • Там (Консалтинг «здорового человека»): Ты приходишь к консультанту, платишь $50 000 и спрашиваешь: «Где мне взять дешевый кредит на постройку завода и как внедрить ИИ, чтобы уволить половину операторов?». Тебе рисуют финансовую модель, находят инвест-банкиров и внедряют софт.
  • Тут (Консалтинг «выжившего»): Ты приходишь к консультанту, платишь те же деньги и говоришь: «Меня прижали за НДС 2019 года, а банк не дает кредит, потому что у меня в отчетности каша». И консультант-спасатель начинает «заметать следы» и рисовать красивые бумажки для налоговой.

Консультант как «Громоотвод»

У нас консалтинг часто покупают не ради экспертизы, а ради перекладывания ответственности. «Это не я накосячил, это мне в крупной консалтинговой фирме так посоветовали».

В итоге мы имеем рынок, перенасыщенный «решалами» и специалистами по бумажной безопасности, но катастрофически пустой в плане реального развития бизнеса. Если вам нужно внедрить нейросеть в отдел продаж или привлечь венчурный капитал, вы внезапно обнаруживаете, что 90% «топовых» консалтинговых групп умеют только в аудит и арбитраж.

Смерть «старой школы»

Хорошая новость: время консалтинга «юрист+бухгалтер» уходит.

  1. Налоговая оцифровалась. Скрыть косяки «умным советом» уже не выйдет - алгоритмы видят всё.
  2. Бизнес повзрослел. Собственники новой волны хотят не «отмазаться», а масштабироваться.

Сегодняшний запрос - это Инвестиционный и Технологический консалтинг.

Это когда компания:

  1. Находит деньги: Знает, как упаковать проект так, чтобы банк или фонд сам бегал за клиентом.
  2. Строит IT-архитектуру: Не просто «советует», а внедряет CRM, ERP и ИИ-агентов, которые реально экономят ФОТ и увеличивают LTV.

Итог

Консалтинг «как не сесть» — это медицина катастроф. Это нужно, но это не строит будущее. Настоящий консалтинг 2024 года - это инженерная работа с финансами и технологиями.

Хватит нанимать тех, кто помогает вам не упасть. Пора нанимать тех, кто поможет вам взлететь.

22