10 вещей, которые менеджер по b2b продажам никогда, никогда не должен делать

Ниже мой список. Если есть чем добавить, пишите в комментах. 1. Задавать вопросы, ответы на которые есть в открытом доступе. Это просто глупо. 2. Смотреть на телефон, во время встречи с клиентом. Это просто невежливо. 3. Переставать делать новые встречи с клиентами, имея 1 потенциально жирный контракт в воронке. Он как правило никогда не закрывается. 4. Пытаться продать всем подряд и любой ценой. Не вся выручка-хорошая выручка. Не каждая встреча должна приводить к продаже. 5. Идти на встречу не подготовившись. Ну есть же ChatGPT да, хоть там прогоните компанию. 6. Говорить больше, чем клиент. Это всегда ведет к провалу. 7. Отправлять презентацию до встречи. Это никогда не работает. 8. Участвовать в тендерах, о которых не знал заранее. Почти всегда потеря времени. 9. Быть клиентской шестеркой. Надо уметь отстаивать и свои границы и внутренние правила компании. 10. Оправдываться за цену продукта. В ценность того, что продаешь надо верить. Продолжите список?

Больше про продажи тут