Можно ли владельцу компании брать деньги из бизнеса на личные нужды?

Многие владельцы компаний, даже если их бизнес прибыльный, боятся брать из него деньги. В этом материале расскажу, как грамотно настроить управление финансами, а также установить границу между доходом компании и заработком владельца. Когда можно и нужно брать деньги из бизнеса?

Часто сталкиваюсь с тем, что владельцы компаний не просто боятся, а даже стыдятся брать деньги из бизнеса на личные цели. Например, один из предпринимателей поделился со мной, что установил себе зарплату в 3000 долларов. Бизнес существует уже больше 10 лет, приносит много чистой прибыли, но есть определённый барьер. Владелец думает, что не имеет права получать больше сотрудников. Он уже не участвует в оперативной деятельности, а потому думает, что не так уж сильно работает. А если берёт больше, чувствует себя некомфортно, будто ворует и даже разрушает бизнес.

Все бизнесмены задумываются над тем, сколько получают и не слишком ли много денег берут из бизнеса. Во многом эти мысли связаны с тем, что владельцы бизнеса не ощущают себя таковыми. Мы воспитаны в установках «Кто не работает, тот не ест», «Всё принадлежит трудящимся», доставшихся нам от времён Советского Союза. В этой культуре нет места владельцу капитала или актива. Отсюда и возникают идея «Не работаю — не получаю».

Я предлагаю сменить точку зрения. Предположим, вы положили в банк миллион долларов, и он платит вам 5% годовых. Получаем 50 тысяч долларов на вложенный миллион. Мучила бы вас совесть, что вы отбираете у банка? Думаю, нет. Вы считали бы это адекватным. 5–10% можно считать вполне равноценным обменом за то, что вы предоставили банку в пользование ваш капитал.

А ведь когда вы даёте рабочие места сотрудникам и руководителям, то даёте и ваш капитал в эксплуатацию. Они используют то, что вы создавали на протяжении 10 лет: товарные обороты, оборотные средства, доброе имя, выстроенные связи, имидж и так далее. Задумайтесь, сколько стоит ваш бизнес.

Если это торговая компания, то она стоит примерно половину (или больше) годового оборота. Если вы продаёте на 10 миллионов долларов в год, то стоимость компании — от 5 до 10 миллионов. Предположим, мы бы взяли 5% из 5 миллионов, это 250 тысяч долларов в год. Забавно, если сравнить с 3000 долларами в месяц.

Давайте посмотрим на мою компанию. В прошлом году она сделала оборот примерно 9 миллионов 600 тысяч долларов. Консалтинговые компании оцениваются примерно по коэффициенту 0,9–1. То есть она стоит около 9 миллионов долларов. Или же по прибыли: она составила 1 миллион 600 тысяч долларов. По прибыли пятикратный коэффициент — это тоже около 8 миллионов. То есть стоимость компании примерно 8–9 миллионов долларов. При этом компания продолжает расти. 5% с 8–9 миллионов — это 500–600 тысяч долларов. От 500 тысяч долларов до миллиона вполне нормальный обмен с владельцем за сдачу его капитала в эксплуатацию.

Причём я как владелец бизнеса делаю большую работу: планирую, мотивирую, управляю, правильно расставляю приоритеты. И это даёт прирост бизнеса. Считаю, что после внедрения инструментов управления прирост 30–40% ежегодно является нормой. И я как владелец бизнеса этому способствую, благодаря моим усилиям компания зарабатывает на 300–400 тысяч долларов в год больше.

Опять-таки, экономический подход. Ваша компания не растёт, и приходит консультант, который готов помочь и обеспечить рост компании на 30–40% в год. За свои услуги он берёт 100 тысяч долларов, при том что прибыль вырастет на 300–400. Я бы охотно согласился!

А ведь именно владелец делает это по отношению к компании, а не внешний консультант! И эта работа стоит денег. Он добивается роста чистой прибыли компании, так почему его личный доход не может расти?

Примите точку зрения владельца. У вас есть капитал, компания, и должна быть отдача. Плюс вы делаете работу по развитию. Неплохо взять лист бумаги или электронную таблицу и всё посчитать. Уверяю, вы обнаружите, что на самом деле недополучаете. Относитесь к бизнесу как к капиталу, который должен генерировать прибыль.

Эту точку зрения я могу объяснить любому моему сотруднику и руководителю, и они с этим согласятся, ведь нельзя взять кредит в банке, не выплачивая проценты. Это реально для всех.

Когда владелец себе недоплачивает, это очень демотивирует. Иногда он думает, что стоило пойти топ-менеджером в другую компанию и получать куда больше. С точки зрения распределения финансо, я считаю, что владелец однозначно должен забирать 10% от маржи. Бывают исключения, но в большинстве бизнесов это абсолютно нормальный процент. Внедряйте финансовое планирование и не думайте, что сотрудники обзовут вас паразитом.

Вы дали людям капитал, работающую машину: деловые связи, стоимость компании, оборотные активы, поставщиков и так далее. Это колоссальные деньги! И владелец должен получать за это достойную плату.

- Александр Высоцкий специально для Forbes Kazakhstan