Одно лишнее слово убило доверие: на встрече с Джобсом стартапер попытался завысить оценку и остался без сделки и бизнеса Статьи редакции
5 октября 2021 года, в десятилетнюю годовщину смерти Стива Джобса, предприниматель и автор проекта iLike Али Партови вспомнил об уроке, усвоенном после встречи с соучредителем Apple. А именно: не пытайся блефовать, если нет козырей.
В 2008 году компания Apple заинтересовались музыкальным стартап-сервисом iLike: он позволял находить и бесплатно скачивать музыку, а также делиться ею с друзьями. Помимо основного сайта, у сервиса был также плагин для iTunes и приложение в Facebook. Создали проект братья-близнецы Али и Харди Партови — владельцы некоммерческой образовательной платформы для программистов code.org.
В то время на стартап давили звукозаписывающие компании и Facebook, которая поддерживала приложение iLike и от которого частично зависел успех проекта. Так что основатели, признаётся Али Партови, надеялись, что сделка с Apple избавит их от возможных проблем.
Компания пригласила соучредителей и технического директора iLike Нэта Брауна в штаб-квартиру в Купертино, чтобы те представили проект Стиву Джобсу и Эдди Кью, вице-президенту Apple по программному обеспечению.
Несмотря на технические проблемы во время презентации, команде удалось впечатлить основателя. По словам Партови, Джобс много слышал об iLike, и встреча лишь сильнее убедила его купить стартап.
Правда, перед тем как попрощаться с Джобсом, Партови задал вопрос, о котором жалеет с 2008 года: «Можем ли мы обсудить денежную сторону вопроса?». В ответ Джобс спросил о выручке сервиса и о том, во сколько компанию оценивают.
Сооснователь iLike сомневался, что инвесторы примут это предложение, ведь компания рассчитывала привлечь новые инвестиции при оценке в $150 млн. Но Джобс заверил его, что сможет уговорить инвесторов. Ну а если они откажутся, то Apple с легкостью создаст такой же продукт сама, сказал он.
Партови ответил, что стартап стоит как минимум втрое больше предложенной цены — и сказал, что не просто думает, а «знает, что прав». Джобс разозлился. «Ах вы знаете! У вас есть ещё предложение? Брехня! Не хочу ничего слышать, разговор окончен», — выпалил гендиректор и покинул кабинет.
Сооснователи iLike, у которых не было других серьёзных предложений на тот момент, пытались договориться и были готовы торговаться. Но вскоре Джобс позвонил Партови и дал понять, что сделка не состоится: «Ты лжец, и я не верю ни одному твоему слову». Как считает сам Партови, в тот день он подвёл целую команду и потерял доверие человека, который мог бы изменить всю их жизнь.
Apple отказалась от сделки, а вскоре после встречи анонсировала свою боковую панель iTunes Genius — копию той, что предлагал iLike. Позже повторила идею сервиса и Facebook, правда, предупредив об этом основателей заранее. Менее чем через год братья продали стартап с убытком.
Судя по комментариям, многие не понимают что там за ситуация была :)
Если по простому:
- В декабре 2006 Портови делает очередной раунд инвестиций. Компанию iLike оценили инвесторы в 53 млн$. Инвесторы вложили ~16млн$ в компанию, соответственно купили долю ~30%. Портови рассказывает всем что компания вырастет в оценке в несколько раз, венчуры ему верят.
- Вероятно, в этот момент были прописаны условия, что компания должна быть продана не ниже 150млн$ (тут сумма условная, но смысл не меняется). Также, вероятно были прописаны кабальные условия, что если сумма продажи будет ниже этой оценки, то сначала надо выплатить венчурам их 30%, но уже по оценке 150млн$, и то что осталось, достается остальным
- В 2008 году, через два года, Портови бегает по рынку и ищет кто бы его купил. Компания набрала пользователей, но это не повысило оценку (причины не так важны). Джобс предлагает купить за 50млн$ (вроде в статье не указано, но допустим Джобс предлагал полный выкуп), и у Портови в голове простая калькуляция, что он должен все 50млн$ отдать венчурам.
- Джобс ему говорит - не парься, договоримся, чтобы и Портови тоже что-то поимел со сделки. Портови, сам понимая, что компания не стоит 150 или даже 100 (оферов то нет), все же решает блефовать, и называет явно завышенную оценку, что выбешивает Джобса, и Портови уходит ни с чем. Занавес.
Не все понимают что такое "оценочная стоимость" и реальные деньги. Отсюда многие ходят и бомбят о том, что дед Джобс плохой и денег зажал, а дело обычно в самом бомбящем.