Как стать везучим в бизнесе: что зависит от самого предпринимателя
У вас есть профессиональный круг, в котором вас знают по работе. За его пределами — люди, с которыми вам ещё предстоит познакомиться. Личный блог основателя в социальной сети может стать местом такого знакомства.
Человек читает вашу публикацию, замечает интересную ему мысль и запоминает автора. Когда появляется подходящая тема, у него уже есть основание предложить разговор. Со стороны такое знакомство может выглядеть везением. У него есть предыстория.
На случай влияют обстоятельства, которыми мы не управляем. При этом у предпринимателя есть собственная часть работы: развивать компетенции, поддерживать профессиональные отношения и давать людям возможность узнать его взгляд на дело.
216 подписчиков в Instagram* в 2017 году
В 2017 году я посетила Synergy Global Forum, где выступал Ник Вуйчич. Мне запомнилась мысль о том, что мечтать стоит амбициозно. Тогда у моей страницы в Instagram* было 216 подписчиков. Я поставила себе цель войти в десятку специалистов по продвижению бизнеса в этой социальной сети.
Такой ориентир помогал относиться к развитию своего дела как к серьёзной профессиональной задаче: чему учиться, в каких проектах участвовать, какой уровень работы считать для себя достойным.
Сегодня я руковожу Бизнес-школой Елены Никульшиной и работаю с применением ИИ в бизнесе и профессиональными коммуникациями собственников. Инструменты и задачи изменились. Я по-прежнему думаю о том, с кем мне хотелось бы познакомиться и над какими задачами работать дальше.
С вами знакомятся ещё до встречи
У основателя действующего бизнеса уже есть содержание для профессионального разговора: опыт, интерес к своей отрасли, собственный вкус, представление о хорошей работе. В личном блоге люди могут постепенно знакомиться с этим.
Вам может быть интересно обсудить изменение на рынке, объяснить деталь в работе известного бренда, поделиться наблюдением с выставки или ответить на содержательный вопрос о своей профессии. Читатель получает возможность увидеть, что именно привлекло ваше внимание и почему вы считаете это важным.
Формат может соответствовать вашей манере: вдумчивый текст, короткое видео, фотография с авторским комментарием. Личные интересы, книги, поездки и искусство также могут быть частью такого знакомства. Границы публичности определяет сам основатель; содержательный профессиональный разговор можно построить на открытых материалах.
Как профессиональный взгляд становится содержанием
Покажу на примере собственной статьи о русском люксе. Я выбрала часы Константина Чайкина, украшения CHAMOVSKIKH и коллекцию «Хохлома × Дима Логинов», чтобы посмотреть, как бренды делают профессиональную работу понятной покупателю.
В примере с украшением-трансформером меня заинтересовало, как возможности изделия связаны с его конструкцией. Будущему владельцу показывают, как может меняться облик украшения. Так знакомство с красивой вещью получает дополнительное содержание: человек понимает, какие возможности в ней предусмотрены.
Для собственника здесь возникает свой вопрос: какую ценную особенность его продукта или услуги будущему клиенту важно объяснить? Один профессионал заметит возможности индивидуального заказа, другой — значение авторского замысла, третий — качество исполнения. Содержание зависит от того, что человек действительно умеет видеть и объяснять.
В таком материале читатель получает полезное наблюдение и одновременно знакомится с автором. Может оценить его интересы, точность объяснения и отношение к профессиональной работе.
Что об этом говорят исследования
В отчёте Edelman и LinkedIn за 2025 год 73% опрошенных «скрытых» участников B2B-решений согласились, что экспертные материалы организации — один из лучших способов понять уровень мышления, который она предложит клиентам. В эту группу входят, например, представители финансов, закупок и операционного управления, участвующие в окончательном выборе поставщика.
Всего в исследовании участвовали 1 934 управленца. Опрос проводился среди пользователей LinkedIn в США с 17 марта по 3 апреля 2025 года. Показатель 73% относится к указанной группе, а вопросы касались экспертного контента организаций.
Для личного блога основателя я применяю эту идею так: содержательная публикация позволяет человеку заранее познакомиться с вашим профессиональным взглядом. Данные опроса поддерживают значение такого знакомства; результат конкретного блога нужно оценивать по тому, какие отношения и разговоры складываются вокруг него.
Три вопроса к содержанию публикации
Когда я читаю профессиональный блог, мне важно понять, что именно автор помог увидеть. Этот же способ оценки можно использовать при подготовке собственных материалов или в работе с редактором.
- Что здесь заметил автор? В примере с украшением — возможность менять его облик, предусмотренная конструкцией.
- Как он это объяснил? Связал особенность изделия с тем, что сможет делать его будущий владелец.
- Что это даёт читателю? Собственник может по-новому посмотреть на то, какие возможности собственного продукта он объясняет покупателю.
Критерий простой: после чтения человек может назвать конкретную мысль, которую узнал у вас, и объяснить, чем она ему полезна. У него появляется и причина вернуться к материалу, и представление о вашем подходе.
В работе с предпринимателем меня интересует, какие возможности соответствуют следующему этапу его дела: новые партнёры, другой круг заказчиков, выступления или собственное направление. От этого зависит, с чем стоит выходить в профессиональный разговор. Мы сопоставляем желаемые знакомства с опытом, который уже позволяет участвовать в таком разговоре содержательно.
Команда или агентство могут помогать с подготовкой, съёмками, оформлением и размещением. Участие основателя придаёт материалам авторство: его интерес, собственное суждение и отношение к делу.
У возможностей есть предыстория
Для меня везение в бизнесе связано и с готовностью к возможностям, и с профессиональными знакомствами. Личный блог основателя в социальной сети может участвовать в их появлении: через общую тему, интересный взгляд, точное объяснение.
Полезно замечать, какие публикации вспоминают новые знакомые, с какими вопросами обращаются и продолжается ли разговор. Просмотры показывают внимание. Предложения, договорённости и оплаченные проекты требуют отдельного учёта.
Я предпочитаю участвовать в создании этой предыстории — через собственное развитие, интерес к людям и содержательный разговор о своём деле.
В моих блогах я делюсь наблюдениями об ИИ для бизнеса, личном бренде руководителя и профессиональных возможностях. Подписывайтесь — буду рада продолжить знакомство.
*Instagram принадлежит компании Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.