Сколько на самом деле стоит запустить IT-продукт?

Когда предприниматель спрашивает, сколько стоит запустить IT-продукт, ему почти всегда называют цену разработки. Это примерно треть реального бюджета. Остальные две трети обнаруживаются уже в процессе, и именно они убивают проекты.

Ниже расчёт, который я использую сам: из чего складывается стоимость, где закладывают слишком мало и почему год жизни продукта обходится дороже, чем его первая версия.

Разброс, который ничего не объясняет

Если открыть сайты студий, диапазон выглядит так: от 500 тысяч рублей за простейший прототип мобильного приложения до 40 миллионов и выше за сложные корпоративные решения. Разница в 80 раз не говорит о том, что кто-то завышает цену. Она говорит о том, что подрядчики оценивают разные продукты под одним названием.

Приложение с регистрацией и тремя экранами и сервис с платежами, личными кабинетами, интеграциями и аналитикой это разные задачи. Поэтому вопрос «сколько стоит приложение» не имеет ответа. Правильный вопрос: сколько стоит проверить, что за мой продукт будут платить.

Первая статья: сама разработка

Для типового B2B-сервиса на старте нужны два разработчика и дизайнер, а на три месяца работы ещё и менеджер проекта хотя бы на частичной загрузке. Если считать с налогами и взносами, один специалист обходится работодателю заметно дороже, чем сумма «на руки». Для простоты возьмём ориентир в 2-4 миллиона рублей за первую рабочую версию через студию или собственную небольшую команду.

Это расчётная модель, а не статистика. Реальная цена зависит от сложности, региона и опыта исполнителей. Но порядок такой: не 25 тысяч и не 200 тысяч, как обещают в рекламе.

Нейросети действительно сокращают часть работы. Они ускоряют типовой код, интерфейсы, тесты. Но есть и обратная сторона. Rutube Tech в конце октября 2026 года предупреждал, что разработка с помощью ИИ-моделей может накапливать ошибки в коде, а их поиск и исправление придётся оплачивать, и что вырастут затраты на вычислительные мощности. Экономия на старте легко превращается в расходы на доработку.

Вторая статья: то, что не видно в смете

Здесь обычно и ломаются расчёты.

Инфраструктура. Серверы, хранение данных, резервные копии, мониторинг, почтовые и SMS-сервисы, платежный шлюз. На ранней стадии это 20-60 тысяч рублей в месяц, но если в продукт встроена нейросеть через API, расходы растут вместе с каждым пользователем. При низкой цене подписки такая модель может уходить в минус на каждом клиенте.

Юридическая часть. Регистрация компании, договоры с клиентами, политика обработки персональных данных, выбор системы налогообложения, бухгалтерское сопровождение. Для продукта, который работает с данными пользователей, это не формальность. Закладывайте 150-400 тысяч рублей на первый год.

Безопасность и соответствие требованиям. Если вы работаете с банками, медициной или крупными компаниями, они потребуют проверки, аудит безопасности и подтверждения, где хранятся данные. Для малого продукта это тоже статья бюджета, причём вне сметы разработчика.

Поддержка и доработки. По распространённой практике ежегодные затраты на сопровождение живого продукта составляют 15-20% от стоимости его разработки. Без этого сервис через полгода начинает ломаться, а клиенты уходят. Если первая версия стоила 3 миллиона, на поддержку нужно заложить около 450-600 тысяч в год.

Третья статья: привлечение клиентов

Это самая недооценённая часть. Продукт без клиентов не бизнес, а демонстрация.

В B2B первые клиенты редко приходят сами. Нужны продажи: поиск контактов, звонки, встречи, пробные периоды, подготовка предложений. Либо вы делаете это лично и платите временем, либо нанимаете менеджера по продажам, либо покупаете рекламу. На привлечение первых 10-20 платящих клиентов реалистично закладывать 1-3 миллиона рублей на полгода.

Считать нужно через стоимость привлечения клиента. Если один клиент обходится в 60 тысяч рублей, а подписка стоит 10 тысяч в месяц, то окупаемость наступает через шесть месяцев при условии, что клиент не уйдёт раньше. В ранних продуктах отток часто выше ожидаемого, поэтому окупаемость сдвигается ещё дальше.

Четвёртая статья: вы сами

Основатель тоже расход, даже если зарплату себе не платит. Пока вы запускаете продукт, вы не зарабатываете на стороне. Если ваши расходы 180 тысяч рублей в месяц, то за год это 2,2 миллиона, и они должны откуда-то браться.

Многие игнорируют эту цифру, потому что она не выглядит как бюджет проекта. Но именно из-за неё проекты закрываются: деньги на разработку были, а на жизнь основателя закончились.

Итоговая модель

Соберём первый год работы небольшого B2B-сервиса:

Итого от 5,5 до 11,5 миллиона рублей за год, причём разработка составляет в лучшем случае треть. Если вы закладывали 500 тысяч, вы не запускаете продукт, вы покупаете один квартал неопределённости.

Как снижать стоимость, не обманывая себя

Снижать расходы можно, но в правильных местах. Сначала продайте решение до разработки: предоплата или письменный договор о намерениях от трёх-пяти клиентов заменяют месяцы догадок. Затем сократите объём: оставьте один сценарий, который решает одну задачу, и уберите всё остальное. Используйте готовые сервисы для платежей, авторизации и аналитики вместо самописных. И откладывайте найм в штат до момента, когда выручка подтверждена.

Нельзя экономить на понимании рынка, на тестировании продукта до выхода и на безопасности данных. Именно эти расходы в итоге оказываются самыми дорогими, когда их пропускают.

Сегодня запустить продукт проще и быстрее, чем несколько лет назад. Но стоимость запуска продукта и стоимость создания бизнеса, который на нём держится, остаются разными числами. Какое из них вы на самом деле считаете, когда говорите, что готовы начинать?