Нужно ли продавать в кризис?
Не продавать — это ошибка
Я вижу, как мои клиенты заработали первые кризисные деньги. Убежден, что проекты, решившие «подождать», просто потеряли выручку. При наличии возобновляемых источников дохода (база, внешний трафик) проекты понесли невосполнимые денежные потери отказавшись от продаж. Они просто вычеркнули из календаря 1/12 (целый месяц) продаж. Это будет иметь длинный хвост последствий: аудитория очень быстро находит куда направить свое внимание. Про избыток внимания я напишу в следующем посте.
Список самых частых вопросов:
1. Нужно ли сейчас закупать трафик?
Да. Есть отличные отечественные сети с большим количеством людей. Там очень много денег. Приходите ко мне на таргет. Провалы в трафике вы не сможете компенсировать быстро.
2. Нужно ли сейчас работать с базой?
Да. Это основной ваш доход. Нужно проводить продающие активности, чтобы не потерять аудиторию. Вы удивитесь, когда будете делать запуск после длительного простоя, на сколько все может быть плохо.
⚠ Есть огромный сегмент людей, который готов действовать
Два довода:
1. Есть люди, которые не затронуты событиями вообще. Их жизнь никак не изменилась. Они готовы покупать ваши инфопродукты.
2. Есть люди, которые реагируют на предложения несмотря на всякое: приходят на вебинары, читают письма, оставляют комментарии. Концентрируйтесь на тех, кто на связи. Именно такие пользователи сейчас готовы покупать ваши инфопродукты.
В мире никогда не будет идеального момента для бизнеса: всегда будет что-то случаться. Мы все это уже проходили:
- дорожание трафика
- выгорание аудитории
- провальные запуски
- развал команд
- закрытие сетей
- сбои в платежных системах
- актуализация продуктов
- переделывание воронок.
Доступ к полной версии антикризисного гайда можно получить через заполнение анкеты
Анкета поможет мне скорректировать контент канала и производство продуктов.