Расскажем о растущих на западном рынке компаниях и о том, как можно скопировать их бизнес-модели и приспособить их в РФ.
Статья написана CEO российского стартапа по автоматизации налогового расчета для поставщиков маркетплейсов stplr.ru.
Многие из нас хоть раз задумывались о том, чтобы открыть свой бизнес, а некоторые – даже запускали и пытались вырасти из своих идей что-то работающее. Большинству предпринимателей присущи оптимизм, вера в светлое будущее и неугасающие надежды на успех. Однако, против статистики не пойдешь – 96,5% новых компаний умирают в течение первых 3 лет работы. Почти половина из них – это те проекты, которые не нашли своего потребителя. Грубо говоря – созданный продукт/услуга не оказался нужным.
Да и никто не говорит, что оставшиеся 3,5% зарабатывают большие деньги. Часто это бизнесы, которые приносят своим владельцам какой-то стабильный заработок и не имеют перспектив на будущее. Хотя, если порыться в цифрах, то можно найти интересную статистику – 35,2% американских стартапов, которые строят масштабируемые бизнес модели, привлекают инвестиции и вкладывают в собственный рост, как минимум возвращают вложенные в них средства, а как максимум – приносят своим инвесторам 10, 20, 50+ иксов.
Парадоксальный вывод – если ты строишь большую компанию, у тебя ровно в 10 раз больше шансов достичь успеха (3,5% / 35,2%), нежели чем строить что-то маленькое. Почему так? Большой бизнес = интересный бизнес. В интересный бизнес проще привлечь финансирование, найти нужных людей, любые другие ресурсы, что значительно повышает шансы на успех. Уровень наших амбиций и целей – ключевой фактор того, построим ли мы что-то успешное или нет.
Однако вернемся к мертвым бизнесам, которые чаще всего умирают из-за отсутствия потребности, и попытаемся понять, почему это происходит. Недавно моя знакомая, которая участвует в одном проекте, охарактеризовала свою роль в нём как “придумыватель фич”. То есть человек, который сидит и думает, что еще такого можно разработать в продукте, чтобы его улучшить. “Блин, блин, блин, это же самое плохое, что можно делать”, – подумал я!
Стартапы создаются исходя из изучения потребностей людей, а не разговора с самим собой, и в этом предпринимателям помогает custdev. То есть, нужно постоянно общаться с людьми, понимать, что у них болит и, если вы нащупали боль, придумать решение и попытаться его продать, при этом потратив как можно меньше денег. Например, когда мы проверяли востребованность нашего продукта, мы сделали лендинг с описанием функционала, включили таргет и анализировали полученные метрики. Люди оставляли заявки, мы звонили им и пытались продать решение. Мы начали не с найма разработчиков и написания строк кода, а с продаж.
Лучше не придумывать идеи из головы, а постоянно изучать интересующую вас сферу и понимать, какие дыры в ней есть.
То, что вы там себе напридумывали с очень маленькой вероятностью нужно тысячам и миллионам других людей. А именно такое количество вам нужно, чтобы достичь заветного статуса “единорога”. А для этого нужно взять что-то, чем люди уже пользуются, и найти более дешевый/удобный /быстрый способ делать это. Убер пришел на рынок, где люди уже пользовались услугами такси, но ждали его долго или ловили машину на улице, и предложил им удобное приложение. Наши пользователи тратили много времени на расчет налогов, мы дали им сервис, который делает это быстро, полностью автоматически и дешево.
У массы людей нет свободного времени и денег. Они уже распределили их по тем статьям, которые они считают важными. Ваш бизнес должен вытеснить что-то, на что люди уже тратят свои деньги и время, а не наоборот добавлять новые временные и денежные затраты.
Еще один определяющий фактор вашего успеха – растущий рынок. Только на нем вы можете строить свои стартапы. В нашем случае это маркетплейсы, рост количества поставщиков которых вырос более чем в 15 раз за последние три года. На данный момент число продавцов на таких сайтах, как Wildberries, Ozon, Yandex.Market составляется порядка 300 тысяч человек и продолжает увеличиваться.
Если взять в пример американский рынок, то там уже несколько миллионов человек продают свои товары на Amazon и других площадках. Такой рынок породил спрос на разного рода сервисы, которые направлены на:
- Оптимизацию операционных процессов продажам на Амазон;
- Увеличение продаж.
То есть, ты либо тратишь меньше времени на что-то, либо больше зарабатываешь. Такие стартапы поднимают немаленькие инвестиции и даже по достижению определенных результатов масштабируются на другие ниши.
Рынок маркетплейсов в России начал активно развиваться, и окно возможностей в этом плане для наших предпринимателей только открывается. Маркетплейсы породили кучу новых процессов для тех людей, которые на них продают – от закупки товара и логистики, до рекламы, финансовой отчетности, обучению новых специалистов и так далее. Учитывая новые процессы и происходящие изменения, далеко не все потребности этого рынка на данный момент закрыты. Как же найти эту незакрытую дверь? Анализируем успешные стартапы на западном рынке, копируем их бизнес-модели и подстраиваем под наши реалии. Ниже мы составили небольшой список из таких стартапов.
Раунд 5,9 млн $ в 29.04.2021 году
Финансируют поставщиков маркетплейсов на закупку товара. Поставщику маркетплейсов нужно всегда иметь товар на складе, но не всегда есть средства, чтобы закупить его в нужном количестве. Независимые инвесторы выдают займы под залог товара, предварительно проанализировав отчеты о продажах поставщика, чтобы убедиться в наличии продаж на те или иные товары, тем самым снизив риски.
Раунд 1,50 млн $ 24.01.2022
Сервис по автоматизации рекламных кампаний на Amazon. Алгоритм анализирует показатели ваших объявлений и вносит корректировки в ключевые слова, стоимость клика и другие метрики. Сайт компании утверждает, что им удается увеличить продажи на 30% и снизить ACOS (средние расходы на 1 продажу) до 33%. Также, пользователи сервиса экономят до 8 часов в неделю, так как система делает почти всю работу за людей.
Раунд 2,59 млн $ 28.09.21
Многофункциональный сервис, который обладает такими возможностями, как:
- Контроль остатков товара на складе;
- Автоматическое создание карточек товара на нескольких платформах;
- Автоматическое изменение цен исходя из действий конкурентов.
Раунд 16 млн $ 10.06.21
Идея создания нашего проекта началась с того, что я наткнулся на этот стартап, который, кстати, сделали основатели Рокетбанка. В центре сервиса лежит платформа, которая объединяет несколько банковских счетов, отображает общий баланс, показывает финансовую аналитику, отчетность и напоминает о приближающихся оплатах. Используя Osome, достаточно просто подключить маркетплейс к платформе, привязать банковский счет, и сервис каждый день будет скачивать отчеты, преобразовывать их в понятный вид и рассчитывать налоги.
Опираясь на чужой опыт, мы начали изучать эту боль в России и поняли, что сейчас поставщики маркетплейсов либо тратят кучу времени на самостоятельный расчет налогов, либо переплачивают бухгалтеру. Спустя 3 месяца мы сделали beta версию нашего сервиса и начали привлекать пользователей.
Теперь у поставщиков российских маркетплейсов появился самый удобный способ ведения бухгалтерии. Со Степлером можно считать и оплачивать налоги в 2 клика! Работаем мы также просто: вы подключаете свой личный кабинет на маркетплейсе и банк, система будет раз в неделю скачивать отчеты с площадок и автоматически рассчитывать сумму продаж и налог. Кстати, если у вас есть другие поступления, помимо маркетплейсов, Степлер тоже это учитывает.
Да, всё настолько легко и быстро! От налогов никуда не убежать, но со Степлером можно оплачивать их без нервов и головной боли. Так как мы недавно зашли на рынок, то предлагаем всем новым пользователям бесплатный пробный доступ, чтобы расти еще быстрее. А всё начиналось с того, что увидели зарубежные стартапы из той же сферы, которые привлекли большие инвестиции в 2021 году, поняли, что расчет налогов в России – боль, и эту боль закрыли. Предложили более удобный и дешевый способ делать что-то, что уже делают люди. Таким образом, мы вытесняем наших конкурентов из статей расходов наших пользователей, и замещаем их собой.
Хочется отметить, что такой подход к созданию бизнеса распространяется на абсолютно любые рынки. Есть такие сайты, как https://www.crunchbase.com/, на которых можно смотреть списки стартапов, поднимающих инвестиции. Копируйте их бизнес-модели и пытайтесь продать их у нас. Главное – начинать с чего-то простого и по мере своего развития добавлять и утяжелять функционал. Вы же не хотите год тратить деньги на разработку супер-пупер технологичного решения, чтобы после релиза убедиться в том, что это никому не нужно.