Краудфандинг: сначала помоги себе сам

Деформированная идея

Краудфандинговый парадокс: платформа поможет тебе, если ты уже известен. В России алгоритмы краудфандинговых платформ работают примерно по тому же принципу, что и умная лента в соцсетях — чем ты популярнее, тем ты популярнее.

Кстати, такие же принципы исповедуют и издательства: у вас менее 100 000 подписчиков? Тогда подскажите, а какая издательству от вас польза? А гарантии? Издавайтесь, пожалуйста, за свой счёт. Так надежнее.

Чтобы удачно провести запуск через краудфандеров, нужно подойти к реализации проекта во всеоружии: с подписчиками, фолловерами и прочими рекламными бюджетами. Тогда эффект геометрической прогрессии возможен.

То есть, сначала ты становишься популярным, а потом подключаешь краудфандинг. Не наоборот. Если вдуматься, то это противоречит самой идее краудфандинга — ведь платформа создана как раз для помощи тем, кто не имеет аудитории.

Непопулярный краудфандинг

Первый раз я продавала через краудфандера Planeta.ru свою книгу детских стихов. Схема была благородная: купи книжку, а средства пойдут на костюмы и угощения ребятам-выпускникам из детских домов.

Я продала 30 книжек. Одну из моих книжек даже купил основатель движения «Бегущий город». Это было приятно. Но не эффективно. Будь я личность-на-слуху, книга бы продалась бы тысячным тиражом.

Кстати, ещё один геморрой краудфандинга, про который не стоит забывать — если вы реализуете что-то материальное, вам придётся это развозить. В моём случае это были купленные книги. Целый месяц я ездила туда и сюда, ходила по квартирам и передавала книжки с поездом, самолётом или космически шаттлом.

Boomstarter. Побочный эффект

Такая же примерно история была с Boomstarter, когда мы стартовали с предзаказом нового проекта нашей студии, игры «Зараза».

Яркая и провокационная, зубодробительно дизайнерская, отчаянно прикольная «Зараза» со скрипом собрала треть запланированной краудфандером суммы. В то время как «Страдающее средневековье», запущенное в тот же период, легко собрало полтора миллиона. Почему? Потому что сообщество «Страдающего средневековья» включало полмиллиона подписчиков.

Для продвижения проекта на Boomstarter мы запустили внутренний рекламный инструментарий платформы, а также активировали собственный маркетинговый потенциал — всё-таки мы брендинг-студия. Разумеется, бюджет был совсем уж тестовый. Но если запускать более серьёзные бюджеты, возникает вопрос — а зачем мне в этом случае платформа? Для посадочной страницы? Нет, у меня есть лендинг и аккаунты в соцсетях. Для продаж? Ну разве что… Хотя продажи через ВК никто не отменял.

Неожиданным побочным эффектом от краудфандера, помноженного на таргет, стало яркое событие: нас заметили и пригласили на СТС в проект «Купите это немедленно», одним из спонсором которого был ресурс Boomstarter. Заметили бы нас без активного таргета в соцсетях? Не факт.

Только для белых

Мой муж собирал через несколько платформ деньги на альбом. Он пишет и играет суперкачественную и безумно красивую, но непопулярную музыку. Классический джаз- и блюз-рок в духе 70-х только на русском языке. Альбом уже был записан, оставалось всего-ничего на мастеринг. Как думаете, сколько он собрал? А главное, кто инвестировал? Правильно, друзья и знакомые. Продвигала ли программа проект?

Выберите правильный ответ:
1. Нет, не продвигала
2. Нет, не продвигала
3. Нет, не продвигала

Борис Гребенщиков, Юрий Шевчук или Светлана Сурганова возразят. Ведь с помощью краудфандинга они за месяц собирают на альбомы по 10-15 миллионов.

Всё верно. Здесь нет противоречия. Возвращаемся в начало статьи: чем ты популярнее, тем ты популярнее. Опять-таки, противоречие только с назначением краудфандинга. Он помогает тем, кто уже сам себе помог. Вход только для белых.

А как там?

Говорят… говорят, что Kickstarter (фирменный краудфандер) работает как-то иначе. Но сегодня это крайне трудно проверить.

А ведь мы в феврале уже переводили Заразу для Kickstarter. Эх!

Пользовались kf-платформами? Расскажите, удалось ли что-то собрать?

Наш мозг ленив. Он стремится к упрощению всех процессов — мы скорее отреагируем на знакомое имя и поддержим популярную личность, чем будем разбираться с чем-то малоизвестным.

Другая версия — алгоритмы kf-сайтов в РФ построены на продвижении того, что более популярно. Как в умной ленте в сетях. Чем ты популярнее, тем ты популярнее.

Автор: Лиана Викулова