Как я выжил в конкуренции с AliExpress
Привет, я владелец интернет-магазина AvtoGSM.ru. В этой статье поделюсь своим опытом, как с нуля и без родственных связей построить компанию с годовым оборотом в 181 млн рублей, а потом упасть до 27 млн рублей, но не сломаться.
Здравствуйте, с чего начинается понимание, открывать свой интернет магазин или нет? Какие первые шаги? Занимаемся импортом смесителей для воды под СТМ
Для открытия интернет-магазина, надо ответить на два вопроса, что продавать и кому.
У вас есть что продавать, собственный импорт хорошее подспорье.
Теперь кому, вот это уже самый сложный момент, где вы будете брать клиентов, сколько готовы за них платить, так как конкурировать будете с гигантами DIY типа леруа и прочими, которые на интернет-торговлю смотрят пока как на игрушку, но вкладывают во вхождение в сеть десятки миллионов ежемесячно только в маркетинг, т.е. они даже не собираются зарабатывать, экспериментируют.
Технически, сделать приемлемый интернет-магазин не сложно, полно коробочных решений типа webasyst, insale и прочие, которые предоставят вам сносный движок за вменяемые деньги, они же предложат дизайнеров для индивидуализации, вам останется выделить только людей для его заполнения, как фотографиями, так и описание.
А вот где брать клиентов, очень большой и трудный вопрос, на который даже у меня нет хорошего ответа. Может у вас есть какая-то база клиентов? Группа во Вконтакте или еще какие варианты?
Вполне возможно, что если у вас есть хороший товар по хорошей цене, то вам проще не изобретать велосипед, т.е. свой интернет-магазин, а разместиться на крупном маркетплейсе типа Озон, Wellberis, у озона даже ваша категория уже есть
https://www.ozon.ru/category/9700/
Так вы сразу получите продажи за приемлемый процент, у озона это 20%, у WB 38%, но еще надо заложить 10-15% на внутреннею рекламу у них или в акции, чтобы увеличить продажи, просто положить товар мало, нужно вкладывать в продвижение, я вот сейчас положил свою ТМ на озон, без рекламы штучные продажи, включил их внутреннею рекламу, посмотрим.
https://www.ozon.ru/brand/73486811/