60 дней фильмов и сериалов
по промокоду:
VC60
Забрать
60 дней подписки Яндекс Плюс бесплатно для новых пользователей, ранее не оформлявших подписку Яндекс Плюс либо подписки, её включающие, при условии привязки банковской карты. Далее — автопродление: 199 ₽/месяц. Действует на территории РФ. Активировать до 31.10.2021 г. https://hd.kinopoisk.ru/gift. Условия: clck.ru/FMQND.

Как найти средства на игру своей мечты и не сфейлить — советы от пережившего краудфандинг

Моя предыдущая статья получила неплохой отклик, поэтому захотелось поделиться небольшим туториалом — личным опытом, который мы применили достаточно успешно для нашей текущей крауд-кампании и который получаем прямо сейчас, набивая шишки. Я не зря вынес в заголовок «первый этап».

Статья впервые появилась у меня в FB, но думаю будет полезна и аудитории vc.ru.

Наверное любому любителю настольных игр в один прекрасный момент приходит в голову идея, что он может создать крутую (если не гениальную) настольную игру, которую с руками оторвут в его стране и купят все зарубежные издательства. У некоторых идея идет дальше первых набросков и доходит до прототипа. Далее дорог три — забросить это дело, «продаться издателю» или издаваться самому. Так как продавать квартиру или машину или занимать деньги в банке под 40% никому неохота, то решение всплывает единственное — краудфандинг.

Шаг 1. Что делать «До»

Собрать заранее деньги на выпуск чего-то мечта любого бизнесмена – не надо брать кредиты, не надо вкладывать «свои», сразу есть и аудитория продаж, а значит не нужен склад, возня с реализацией товара и прочие «радости».

Смотря на миллионные успехи коллег по цеху можно подумать, что все делается очень просто и быстро: нашел крауд-площадку, нарисовал несколько рендеров, разместился на ней и все – спонсоры будут вставать в очередь, чтобы заполучить денежные средства. Но увы реальность далека от этих мечт.

Начнем с подготовки проекта.

1. Выбор игры

Надо понимать, с чем вы будете выходить на крауд. Игра должна быть интересной, необычной и её хотелось бы приобрести. Она должна обладать какими-то уникальными характеристиками, которых нет на рынке и которые нельзя получить «прямо сейчас». Спонсоры должны понимать, зачем им вкладывать свои средства и ждать по нескольку месяцев. Увы сейчас краудфандинг часто подменяется понятием «предзаказ», но мы говорим именно о случае, когда вы получите средства, которые только вложите в производство.

В моем случае это была обучающая настольная игра по электротехнике. По механикам игра достаточно стандартна (вспомнить тот же Каркассон, Колонизаторов, Карубу, Шакал, Индиго, Цуро и т. п.), но применить в ней для подсчета очков и как сеттинг электрические компоненты и схематику электроцепей было как раз тем необычным и привлекательным. Продукт и семейный, и обучающий, и интересный. Опять же сама игра должна уже быть готова к производству – в моем случае игра разрабатывалась и тестировалась с 2015 года и только в 2019 году я рискнул вывести ее на крауд.

Электронный прототип игры «Не закороти Цепь!»

2. Выбор площадки

Понятно, что всем хочется на Кикстартер, но это уже другой «уровень», поэтому остановимся на основных российских площадках. Две «универсальные» — Бумстартер и Планета.ру. На первом платное размещение и опции продвижения (в среднем от 5 до 8 тысяч начальный пакет), на втором больше упор на социальные проекты, музыку, книги и кино. То есть аудитории для настольной игры есть на Бумстартере, но по опыту ее мало на Планете. Есть специализированные площадки, а также площадки у платежных систем. В моем случае это была площадка CrowdRepublic, которая специализируется именно на настольных играх. Но из-за этой узкой специализации она предъявляет высокие требования к проекту – у вас должен быть и план производства и бизнес план и медиаплан.

3. Бизнес-план

Начнем с того, что любое размещение на краудплощадках затратно. Хотя бы из-за комиссии, которую возьмет площадка и налогов. В моем случае это 10% площадке + 6% налога (у нас ИП на УСН «доходы»). Эти 16% надо учитывать в итоговых доходах, которые вам останутся на производство. Бумстартер возьмет 3.5% (но помним о платном размещении), Планета.ру 15% при сборах 51-100% и 10% при пересечении планки в 100%

Также надо понимать, что спонсоры не готовы платить планируемую розничную цену и вам необходимо дать им хорошую скидку (в пределах 20-40%) от розницы или заинтересовать их какими-то эксклюзивами.

Поэтому составления бизнес-плана и определение ценовой политики является обязательным условием, чтобы не получить убыток.

Также вопрос «сколько собирать?». Неопытному автору проекта кажется, что надо собрать 100% и тогда дело в шляпе, но на деле это опасное заблуждение – собрать неизвестному (да часто и известному) проекту такой процент удается не всегда, а это означает, что вы потеряете средства из-за неуспешности крауда. Некоторые площадки просто закрывают проект, но в случае Бумстартера вы теряете взнос за старт проекта, а в моем случае я должен был заплатить 5% от собранной суммы.

Ставить же сумму небольшую… Тут надо держать в голове, что после окончания проекта вам надо будет где-то брать оставшиеся средства на производство. Считается оптимальным ставить примерно 30% от требуемой суммы, 50% уже будет сопряжено с риском.

Также не надо забывать о доставке — ее можно собирать или в рамках крауд проекта или позже. Если сумма за доставку капает в «общий котел», то можно впасть в эйфорию и в итоге остаться без средств на пересылку (обычно это 300-500 р. для настольной игры). Я имею свой интернет-магазин, поэтому доставку решено было вынести «за крауд» и сэкономить на комиссии.

Итак — вы все посчитали, у вас есть все цифры, вы списались с производителем и поставщиками и прикинули цены, посчитали доставку и все затраты.

4. Сообщество

Без предварительно собранного сообщества невозможно запустить крауд-кампанию. Сбор «поклонников» проекта надо собирать заранее. У нас это были покупатели наших предыдущих игр (более 400 человек), подписчики страниц Издательства в соцсетях, а также люди, которые оставили заявку на предзаказ игр. Надо быть реалистом и понимать, что конверсия сообщества и предзаказов будет достаточно низкой и на деле это даст только часть необходимой стартовой аудитории. Рекомендуется начинать сбор аудитории за год-полгода, участвуя в профильных группах, конкурсах, мероприятиях, обсуждениях. Вы можете подогревать интерес, заранее объявив анонс игры и ведя «дневник разработки». То есть ваша задача набрать как можно больше тех людей, которые потенциально готовы купить вашу игру. Подписка на рассылки, каналы в Ютубе и т.п. также будут хорошим подспорьем.

5. Медиаплан

Ни один крауд не обходится без новостей и рекламы. И вам необходимо ЗАРАНЕЕ продумать, как и где вы будет размещать новости, кто будет вашими инфопартнерами, где запускать рекламу (и выделить на нее бюджет) если не будут справляться бесплатные каналы продвижения и какие статьи, видео и т.п. будут необходимы как для крауд-кампании, так и для ее течения.

В моем случае игра новая (в отличие от массовых локализаций), поэтому видеообзоры мы не делали (пошли на этот риск), а иначе надо за 2-3-4 месяца иметь прототипы, которые после договоренностей надо разослать по блогерам и получить нужный контент.

6. Договор с площадкой

Когда у вас есть вышеперечисленное, вы можете связаться с площадкой. Бумстартер и Планета.ру берут любые проекты, КраудРепаблик же нет. У нас переговоры и согласование шло почти 2 месяца, пока мы согласовывали договор, награды и шла пересылка оригиналов документов. Из-за этого планируемый старт «в начале февраля» затянулся почти на его конец.

7. Подготовка крауд-кампании на площадке

Как только у вас все согласовано, и вы получили доступ к площадке, необходимо разместить информацию о проекте. Для этого вам нужны: а) видео о проекте б) графика в) текст.

Все это должно быть «продающим» и отражать информацию о вашей игре – что это такое, что получает спонсор, какие условия доставки и какие «плюшки» он может получить на крауде, чтобы ему было интересно вкладываться в проект (от цены до супер-комплектации).

Если вы не умеете это делать сами, то к моменту размещения вы должны это уже иметь заказанным, полученным и готовым к верстке на движке площадки.

Также у вас должны быть определены все награды спонсорам.

8. Модерация и запуск

Все готово, вы нажимаете на кнопочку «модерация» и… Проект запустят в лучшем случае через 3-4 дня. Вы также должны были перед этим (ой, а я забыл это сказать ☹) выбрать срок проекта (обычно это 30-40 дней) и дату запуска. По дате решайте сами, но лучше, чтобы это был не понедельник и не пятница-выходные. Хотя некоторые проекты успешно запускаются и в эти дни. Также вам могут не одобрить проект, и вы будете исправлять ошибки в нем по подсказкам представителей крауд-площадки. И вот заветное «все запускается» уже у вас, дата определена, есть заветная ссылка на проект и у вас есть 2-3-5 дней перед этим.

А вот теперь начинается работа над самим краудом и следующие стадии «Пред» и «Запуск».

Шаг 2. Вот-Вот

Итак, у вас все готово, есть дата старта и вы прямо не можете в вожделении прибыли и спонсоров усидеть на стуле. Но расслабляться и потирать руки еще очень рано.

Что можно сделать в этот период (то есть до старта крауда)? Подогрейте аудиторию, скажите, что вот-вот вы стартуете, что будут «ранние пташки» со вкусными ценами. Сделайте рассылки по лояльной аудитории, чтобы она ждала вашей команды «налетай!».

Так как у вас уже есть предварительный просмотр страницы, можете поделиться им с друзьями, сообществом и попросить проверить все и подсказать, что еще можно успеть поправить.

Также стоит уже сейчас договориться с блогерами и сообществами в соцсетях, которые поддержат старт новостями. И постараться найти еще побольше возможных мест размещения.

Шаг 3. Час и день Икс

Старт! Лояльная аудитория набегает на краудплощадку, все сметает и делает вас миллионером… Нет? Значит вы пропустили предыдущие этапы и … Пока еще можно все поправить!

Сделайте посты в группах, сообщения, рассылку по вашему Сообществу. Это даст вам первых спонсоров и покажет аудитории площадки, что у вас живой и возможно интересный проект.

Дайте отмашку блогерам и попросите их разместить новость. Размещение до старта увы не так эффективно. Напишите всем друзьям и знакомым, что вы стартовали. Можно просто через посты у себя на странице. Да, вы всех немного достанете, но этот на пару дней, не больше.

Если вы все сделали правильно, то у вас должен пойти сбор более 30%, лучше 50%, а в идеале 100% основной цели за первый день. Вы же помните, что мы не ставим задачу собрать всю сумму на продукт?

Вирусный крауд и яма разочарований

Хороший показатель, если вы проходите «ранних пташек» и собираете еще примерно же столько. Это означает, что аудитория пойдет на покупку без значительной скидки и ваш крауд «завирусился». Надо понимать, что первый день самый важный и после него возможно будет идти некоторое падение, но у успешных проектов обычно идет даже рост до «финального» рывка в последние дни.

Если же у вас нет сборов в первые часы более 20% или за день 30%, то крауд можно сказать «протух». Шанс небольшой или лучше отступить по возможности.

Если у вас резкое падение скорости сборов в «яму разочарований» после того, как разобрали все «ранние пташки» (это первые спонсоры, получающие максимальные скидки), то крауд по уму надо перезапускать. Да – вы возможно собрали 20-30-40% от необходимой суммы, но это показатель что все, кто хотел, игру уже купили и ждать большего очень сложно. Можно досрочно завершить крауд, можно его перезапустить.

Ваша цель – достичь не 100% сборов, а превысить их! 200-300% и более – вот куда надо стремиться!

Рассмотрим на моем примере.

Первый день отличный старт! Мы собрали основную цель (это примерно 1/3 от требуемой на запуск издания суммы) за 8 часов, потом чуть добрали ранними пташками, выполнили первую Сверхцель и… ухнули ☹ То есть на второй день сборов было меньше раз в 7, а на третий пара спонсоров и ситуация "плещется на мелководье". С одной стороны крауд уже состоялся, с другой задача была достичь первых двух Сверхцелей, а в идеале и всех. На деле у меня не было второй текущей Сверхцели, так как я ее добавил чтобы не снижать темп сборов. Поэтому она под номером 1.5 😉 Но если вы видите, что между сверхцелями идет падение, где мне пришлось его корректировать.

На деле мы достигли двух сверхцелей, но не достигли пока желаемой суммы сборов (всегда надо желать большего).

Графики роста числа спонсоров и фактической поддержки по дням

Шаг 4 А дальше?

Что же делать дальше? Все бросить, попытаться вылезти из «ямы» или поддерживать активность «на уровне»? У меня еще месяц и я конечно попробую выкарабкаться из ямы (и буду очень рад, если вас заинтересует игра и вы ее поддержите), но также шанс «засунуть» свои амбиции подальше и довольствоваться уже собранным (и постараться ее не растерять, так как спонсоры на КраудРепаблик могут отзывать свои награды).

Достичь вирусной активности уже не получится точно, но есть шанс поднять интерес к игре и поднять сборы - для этого мы пока пробуем развить медиактивность, ищем спонсоров (может кто хочет поучаствовать?), пробуем разную рекламу и стучимся к новой целевой аудитории.
И сейчас обязательно подготовить почву к последнему рывку, так как в последние дни компании за счет тех, кто хочет успеть запрыгнуть в уходящий вагон краудкампании можно повторить успех ее старта. Особенно когда цена вырастет в момент предзаказа на 200 рублей, а после издания на все 400 ;)

Задавайте вопросы - постараюсь на них ответить :)

{ "author_name": "Александр Казанцев", "author_type": "self", "tags": ["\u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b","\u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435_\u0438\u0433\u0440\u044b","\u043a\u0440\u0430\u0443\u0434\u0444\u0430\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433","\u0438\u043d\u0434\u0438_\u0438\u0433\u0440\u044b","\u0438\u0437\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e"], "comments": 20, "likes": 24, "favorites": 57, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 60604, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 08 Mar 2019 09:46:49 +0300", "is_special": false }
0
20 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

У меня вопрос - вы, когда выбирали площадку, то колебались между CrowdRepublic и чем-то другим? или нет?
Если да, то скажите, плиз, какую еще площадку вы рассматривали для себя?
Спасибо за статью
===
P.S. Настройте таргет на родителей, мне кажется, что многим ваша игра может понравиться.
И поздравляю со сбором 200% )) Круто! ред.

0

В начале ссылка есть на первую статью, там есть про основные наши проекты - мы пробовали и Бумстартер с Планетой.ру и сами собирать предзаказы на сайте.

1

200% еще не добрали, но шансы есть и даже 300 и 400% - игр такого плана на русском увы мало выпускают. С нашими программируемыми роботами мы год были единственными, с электротехникой пока тоже.

1

Статья понравилась, автору спасибо!

0

ну может, ну может.
как там дальше, после нечитаемого заголовка и непонятного первого абзаца (какой такой "первый этап"?) - точно так же, выглядит как машинный перевод с другого языка?

0

Заголовок поменял, а введение нет ;)

0

И вычитать забыли.

«Игра должен быть интересной, необычной и его хотелось бы приобрести»

Хороший игра, интересный...

«Не закороти wепь!»

Как вообще можно так опечататься?

«платное размещение и опции продвижение»

Продвижений, опций...

Ну и так далее — во всё вчитываться не стал. Я бы на Вашем месте вернул статью в черновик и отдал редактору.

1

Но спасибо в любом случае - доберусь до компьютера, вычитаю ;)

1

Какой редактор, окститесь ;) лично написано, лично пропущены ошибки ;)

0

Ну лично отредактируйте.
Что характерно, в кампании всё нормально, а с читателями VC типа «и так сойдёт»?
И от них вы ждёте поддержки после этого?

–1

Поправим все конечно. Еще раз спасибо, что заметили.

1

Методом проб и ошибок выстрадано к 10 юбилейной крауд-кампании (успешных было из них 3 ;) )

0

1. В начале ссылка есть на предыдущую статью - я там описывал причины. Вкратце можно считать это хобби, переросшее в стартап, потом в монетизацию.

Деньги мы собираем на тираж как раз на печать в типографии. Но затраты идут и до и после - игру надо вначале придумать, задизайнить, оттестить, показать на мероприятиях, подготовить для типографии. И вот только тут у нас аутсорс. Потом тираж приходит к нам и мы его сами распространяем и продаем (логистика, склад, партнеры, свой интернет-магазин и прямые продажи).

2. Да, пока по такому признаку - собираем на тираж, издаем, потом распространяем. Затем по новой. Пока оборотных средств увы не хватает на запуск игр "просто так"

3. У нас небольшая - тиражи маленькие. В районе 10%, но это в срезе этого года к примеру (после вычета всех затрат). Хочется больше понятно, но это надо развивать ассортимент, сеть распространения и тиражи. Мы только в 2018 году вышли "за ноль", до этого работали "не в убыток и ладно" , но пока еще не реализовали тиражи прошлого года. Для роста необходимо минимально оборачивать по 500-1000 штук игр и расти по ассортименту.

По крауд-модели сейчас многие работают или по смешанной (рискованные проекты краудом, где есть уверенность сразу тираж) - CrowRepublic, Лавка Игр, частично Хобби Геймс, Геменот и Правильные игры.

0

Интересный бизнес, спасибо за информацию.

3. Будете ли расти быстрее - если привлекать сторонних авторов/дизайнеров игр, а самим заниматься производством, маркетингом и продажами? или это так не работает?
4. В каком звене цепочки делается основная прибыль? так же как и у книжных издательств: прибыль у тех кто занимается логистикой и продажами?

0

Сторонних авторов хотим попробовать осенью продюссировать - выводить на крауд под нашим брендом, но с внешним оформлением и их играми.

Прибыль у тех кто продает да - мы на реализацию отдаем по оптовым ценам. Понятно, что нам выгодно самим торговать и не делиться с посредниками, но оборота и охвата так не достичь :)

0

Понятно. Удачи!)

Еще пара моментов
1) Дизайн: я бы вложил чуть денег в дизайн коробки. я далёк от настольных игр, но сравнивая коробку вашей игры с другими (смотрел на Хоббигеймс) - то ваша коробка выглядит проигрышно. Не цыпляет что ли... Но могу ошибаться.
2) Сайт (simplerobot): вот с этим надо точно что то делать: общий дизайн удручает: старый и вышедший из моды. Буквы на темном фоне, не видно номера телефона (нужно искать) и т.д. Для минимизации усилии и денег купите тему Journal, Shoppica, Oxy для opencart с themeforest. Любую более менее современную.

0

Темы opencart ломают плагины увы и нужна их доработка (тот же Simple) да и с задачей магазин справляется пока. Сайт думаем менять движок, но это уже будет в межсезонье.

Коробки нормально расходятся - как раз фишка что у всех «стандартный» дизайн ;)

1

Расскажите пожалуйста, в чем заключается бизнес?
1) вы ведь не собираете деньги на издательский цех - чтобы печатать игры?
2) или это каждый раз так - вышли на краудфандинг - продали игру, и снова на краудфандинг?
3) какова норма прибыли в таком бизнесе?

0

Кому интересно про саму игру - сделал видео с правилами-летсплеем на основе прототипа.

0

Комментарий удален

Читать все 20 комментариев
НДФЛ, льготы и поправки. Что нового в бухгалтерии и налогах в 2021 году

Как в бухгалтерском, так и в налоговом законодательстве в этом году появились новые правила. На примере IT-отрасли рассмотрим налоговые льготы и другие ключевые изменения, которые нужно знать специалистам (физическим лицам) и работодателям – предпринимателям или юридическим лицам.

Исследование: сотрудники хотели бы иметь комнату отдыха, бесплатный сок, а работодатели уже готовы покупать ЗОЖ-снеки

Онлайн-сервис доставки продуктов и товаров СберМаркет и исследовательское агентство Research Me спросили сотрудников, как они хотели бы питаться в офисе и что в нем видеть. В опросе приняли участие более 1500 работающих людей по всей России. Сервис также спросил работодателей – В2В-клиентов СберМаркета: что они покупают в офис, что точно никогда…

«Модульбанк» запустил льготные кредиты для продавцов на маркетплейсах

Предприниматели могут получить до 10 млн рублей.

Dylan Gillis
Акции Facebook, Twitter и других зарабатывающих на интернет-рекламе компаний упали на 2-6% после отчётности Snap Статьи редакции

Snap отчиталась о выручке ниже прогнозов аналитиков из-за изменения условий конфиденциальности в iOS 15.

«Опора России» предложила штрафовать маркетплейсы за дискриминацию товаров и продавцов Статьи редакции

В организации считают, что площадки диктуют правила ценообразования и необоснованно дают приоритет некоторым продавцам.

Цифровая трансформация банков: что это такое?
Автор: Ксения Борбачева
заместитель генерального лиректора Агентства инноваций Москвы
В даркнете выставили на продажу базу данных водителей Москвы и Московской области из 50 млн строк — «Ъ» Статьи редакции

В базе есть данные с 2006 по 2019 год, бонус при покупке — файл с информацией от 2020 года.

Бизнес-филантропия и благотворительность. Почему это не затраты, а вложения? Рассказываем на примере CloudPayments

Социальная ответственность составляет важную часть ДНК компании CloudPayments. Делимся инсайтами, почему мы поддерживаем НКО, создаем благотворительные проекты и как транслируем принципы филантропии внутри команды.

#20вопросов Ивану Юнину, директору проекта "Транспортные инновации Москвы"

Транспортная отрасль сегодня претерпевает колоссальные изменения, во многом благодаря инновациям. Стартапы с технологиями на базе AI для транспортной сферы востребованы как никогда. Согласно отчету Deloitte "Transporattion Trends 2020" глобальный рынок AI для транспортной отрасли к 2023 году может достигнуть 3,5 млрд долларов США.

Кейс: как мы за 45 дней заработали 1,5 млн. рублей для центра медицинского онлайн-образования

Ниша обучения в интернете позволяет находить клиентов буквально в любой части мира. Поэтому поиск целевой аудитории в социальных сетях — наиболее оптимальное решение для масштабирования подобного бизнеса. В статье мы раскроем секреты продвижения профильного образования, а также расскажем, как для клиента добиться продаж на 1,5 млн. рублей всего…

Google снизит с 30% до 15% комиссию за доходы разработчиков приложений от платных подписок Статьи редакции

Новые правила начнут действовать с января 2022 года.

null