Наверное каждый предприниматель сталкивался с проблемой в отношениях с бизнес-партнерами. И хорошо, если проблемы обсуждаются и решаются, но бывают случаи, когда споры разобщают людей и разоряют бизнес. CEO idocs Гаухар Заитбекова делится своим опытом с партнерами в предпринимательстве.
Мой опыт в бизнесе был и положительным и отрицательным. Важно помнить, что “плохой” опыт расширяет сознание и делает нас только сильнее.
Все начиналось с интересной идеи и большого энтузиазма изменить мир к лучшему. Эмоции прошли и начались конфликты на личностном уровне. Внутренние отношения отразились на работе и дело перестало радовать и доставлять удовольствие.
Что пошло не так? Главная проблема была в том, что мы не знали друг-друга хорошо. Один из партнеров был моим близким другом, другой – бывшей коллегой, третьего я не знала вовсе. Прежде чем открывать компанию, нужно было уделить время на исследования перед инвестицией. Но мы, как и большинство людей, пропустили этот этап и кинулись в стадию действия. Однако, очень скоро выявилась разница ценностей и видения бизнеса. В теории идеи и взгляды могут объединять, но на практике люди могут совершенно по-другому проявляться.
Недаром бизнес-партнерство сравнивают с браком. Все начинается с мечтаний и конфетно-букетного периода. Когда царят положительные эмоции, Вам нравится всё. Но, со временем партнерство, как брак, может превратиться в разногласие, гнев, разочарование, судебные процессы, расставание, а иногда и банкротство. Такой плачевный опыт случается не со всеми, конечно. Но прежде чем вступать в совместное дело, подумайте нужен ли партнер вообще. Если партнерство критично, то убедитесь в общности ценностей, стилей руководства и целей. Ведь создать партнерство легче и быстрее, чем отменить его.
Ниже несколько важных пунктов, чтобы избежать неэффективного партнерства:
Доверие
Доверие является одним из главных составляющих партнерства. Спросите себя, доверите ли Вы свой банковский счет потенциальному партнеру? Если есть сомнения или нет доверия, то подумайте дважды.
Деньги
В деловом партнерстве, как в супружестве, деньги могут стать одной из главных проблем. Поэтому прописывайте долю и сроки вклада в бизнес. Договоритесь об условиях выплаты заработка и распределения дохода. Чтобы избежать разногласий, договоритесь об условиях выхода из партнерства и оценки компании при выходе.
Дружба
Если партнер – Ваш хороший друг, убедитесь, что его жизненные цели и ценности не противоречат вашим. Мне повезло, потому что с одним из партнеров взгляды совпадали. Других партнеров я считала друзьями, только потому, что мы ладили, но это неудачный подход. Не надо так делать. Посмотрите на личную жизнь партнеров, насколько она стабильна, ведь личные проблемы и переживания могут существенно отразиться на их профессиональной жизни.
Испытательный период
Определите неформальный срок для бизнес-отношений. Это время, когда работодатель присматривается к сотруднику, наблюдает, а работник присматривается к компании. Если у вас не было опыта работы с потенциальным партнером, можно сделать пробный запуск, чтобы понять как он проявляет себя в сложных ситуациях.
Сильные стороны
Бизнес состоит из разных сфер – от операционной деятельности до продаж. Если Вы с партнером сильны в одном, например в продажах, но слабы на операционном уровне, то будут сложности. Рост компании происходит при балансе навыков, поэтому лучше брать партнера, который силен в том, в чем слабы Вы.
Распределение обязанностей
Часто бывает, что один берет на себя больше, а другой — наоборот меньше или вообще ничего. Такой дисбаланс создает конфликты, иногда приводит к распаду партнерства. Поэтому важно заранее согласовать и определять обязанности в компании.
Последние 6 лет idocs из стартапа перешел в статус компании, и за это время в команду пришли новые сотрудники и соучредители. В ротации персонала и партнеров мне всегда важны корпоративные ценности, которыми поделилась выше. Тем не менее, в выборе партнера нет безошибочных методов и важно ценить личный опыт, потому что именно он научит Вас многому и останется навсегда.