Творческий подход к поиску персонала

Пару месяцев назад позвонили мне рекрутеры одного из крупных интеграторов. Сказали, что нашли мое резюме хотят пригласить на работу. Ответил, что не в поиске и вежливо отказался.

Еще через пару недель позвонили повторно, сказали, что вакансия прямо для меня, идеально подхожу и все такое. Ответил, что не в поиске, вежливо отказался.

Пару недель назад звонок с незнакомого номера: - Сергей Сергеевич, нашли Ваши статьи на сайте, нашли информацию в интернете, у нас есть большой проект по разработке системы для оптимизации процессов бюджетирования и построения финансовой отчетности. Вы таким занимаетесь?

- Занимаюсь.

Далее идет короткий рассказ о проекте, но на самом деле даже уже больше я рассказываю о свое опыте, в каких проектах участвовал, какие интересные задачи приходилось решать и все в таком духе. Продаю себя и компанию.

- Да, слышим, что у Вас есть подходящий опыт, а Вы сможете подъехать к нам в офис, встретиться с руководителем дивизиона обсудить детали по проекту?

- Смогу.

Дальше техническая процедура, договорились о встрече, обменялись контактами и все такое. Даже что-то вроде NDA подписали.

Бизнес центр, переговорная.

Действующие лица: я и двое со стороны заказчика. Представились, обменялись визитками. Топ менеджмент крупного интегратора. Сразу сказали, что проект очень большой, в нем будет участвовать 2-3 команды и сейчас стоит задача их сформировать.

Обсудили задачи проекта, рассказали свое видение архитектуры. В детали вдаваться не будут, но очень интересная задумка. Я рассказал свои мысли, как бы я это делал.

Обсудили конфигурацию команды. Опять же, я рассказал, какая у меня крутая команда, как мы делаем проекты, мой прошлый опыт управления несколькими подрядчиками в крупном проекте. Прошлись по персоналиям, кого я мог бы взять с собой на этот проект, их компетенции и все такое. Вышли на тему, а не смог бы я взять на себя организацию совместной разработки в проекте. Я и тут о своем опыте рассказал.

Разговор близится к финалу. К этому моменту я знал все, что мне было интересно о проекте. Мои собеседники знали все, что им было интересно обо мне и моей команде. Настало время переходить к самой интересной части: на каких условиях работаем и дальнейшие шаги.

А тут все пошло прям по классике, лучшие практики продажи, принцип трех «да»:

- Сергей Сергеевич, Вам интересен этот проект?

- Да, конечно.

- Готовы к нему присоединиться?

- Да, готов.

- Предлагаем Вам его возглавить. Вот вам офер с условиями, от которых отказывать неприлично. Похожие готовы сделать членам вашей команды после собеседования. Вы готовы обсудить детали?

И ведь нигде не обманули. Ни слова неправды, все было логично обосновано. Да, никто не говорил, что это собеседование, но никто и не говорил обратного. Очень красивая игра слов, логики, обстоятельств. Знание тонкостей человеческого мышления и теории игр.

P.S. После встречи, когда начал приходить в себя, искренне высказал свое уважение рекрутеру, пожал руку и позвал к себе на работу )))