План действий, если бизнес не растёт

Если у вас действующий бизнес, но вы не знаете, как расти, то нужен чёткий план действий. Какие пункты помогут найти точки роста и убрать «костыли» в бизнесе – читайте в статье, основанной на моём личном опыте.

Ситуация: у вас действующий бизнес, но вы не знаете, как расти. Есть несколько вариантов развития событий:

1. Пригласить человека, который проведёт стратсессию. Этот вариант выбирает большее количество собственников. Но, на мой взгляд, это не совсем эффективно. Объясню, почему.

Допустим, этот человек сидит на базе опыта, здравого смысла и коучинга. Он создаёт атмосферу в команде, когда можно «поштормить» и обсудить цели. Но если в вашей команде есть коммуникация, то вы всегда как фаундер можете делать это самостоятельно – задать вектор коммуникации. Подробнее о стратсессиях я рассказывал в статье «Стратегические сессии и мотивация сотрудников».

2. Посмотреть на свой бизнес через призму десятикратного роста. Как изменится команда и компания в целом? Как процессы трансформируются? Вы сразу найдёте ограничители, которые не дают расти сейчас.

3. Обратиться в консалтинг.

В этом случае вы просто покупаете с рынка компетенцию, которая направит вашу компанию на развитие. Это формат рабочей группы, где профессионал нацелен на результат. Итог этой работы – часто не презентации и отчёты, а внедрение в бизнес новых процессов.

4. Посмотреть на текущее состояние бизнеса и подумать, какие ещё источники дохода есть внутри уже существующей компании. Затем эти идеи важно проработать с людьми, которые за них могут отвечать. Этот вариант – своего рода проверка на прочность, и не все сотрудники готовы её пройти. Но появляется возможность проверить свой бизнес и команду.

Как ещё можно находить точки роста? Проблема в том, что мы неосознанно опираемся на костыли и часто не замечаем, как их сами создаём. Например, ситуация: у вас нет времени сфокусироваться на какой-то области бизнеса. Каким-то направлением начинает заниматься Вася (рандомное имя).

На самом деле это выглядит так: есть человек, и фаундер говорит: «Я туда не смотрю, есть человек, который за это отвечает». Я, скорее всего, понимаю, что этот сотрудник неидеален, но у меня нет приоритета заниматься этим направлением, у меня есть Вася.

В чем проблема?

В такой ситуации можно находиться годами. «Васи» образуются в ошибке найма. Человек зашёл в систему, и, возможно, вас он сначала устраивал. Иногда Вася косячит. Но вы думаете: «Ну, Вася же есть, и вроде как не болит, и я туда не хожу».

На самом деле делегирование – это нормально, т.к. фаундер не всегда может фокусироваться на всех направлениях. Но надо чётко понимать, когда тот или иной сотрудник становится именно «костылём». В такой ситуации процветает неэффективность.

Что делать?

Осознать, что костыль по описанию выше действительно есть. Понимание проблемы – уже половина её решения✔

Дать себе отчёт, что вы сознательно делегируете какие-то задачи. И если «костыли» образовались в компании, то вы можете честно себе в этом признаться и обсудить с сотрудниками дальнейший план действий.

Как убирать костыли?

Если вы ходить ещё не научились, а костыль уберёте, то вы упадёте. И на этом этапе всегда появляется страх. На мой взгляд, самое безопасное для бизнеса – отправить человека в отпуск на 2 месяца. Переключить поток на себя. Поверьте, вы узнаете много нового о своём бизнесе и сможете принять решение, нужен ли вам костыль или как можно поменять существующую систему.

Хотите расти, ходите без костылей!

Вдохновляю быть предпринимателем, делюсь опытом и знаниями в моём телеграм-канале. Присоединяйтесь!