Личный опыт Илья Комар
150

AQL-бонус, или будни продакта. Поиск поставщиков

Цикл про AQL, проверки завода и товара получил много откликов. В том числе, я получил несколько просьб рассказать, где искать поставщиков. Сегодня эти просьбы я выполню.

В закладки

Исхожу из того, что если вы начинаете работать с загранкой, то хотя бы английский на уровне моя-твоя-хотеть-иметь у вас присутствует. Иначе будет совсем тяжело ))). Всё-таки английский – язык международный. Только есть один нюанс.

Также, как и у нас, в каждой стране присутствует свой акцент и своя система построения предложений. Чем ниже уровень языка, тем сильнее эти два фактора влияют, и тем сложнее понимать собеседника.

Например, для обозначения английского, на котором говорят китайцы, есть известное понятие «чинглиш» (совместное от «инглиш» - английский и «чайниз» - китайский). Комментарии излишни. Лично для меня тяжело общаться вербально с людьми, которые плохо разговаривают на языке, поэтому стараюсь уходить в переписку. К тому же это документальное подтверждение.

Итак. Найдите в стране, с которой собираетесь работать, все тематические выставки. Изучите сайты и решите, какая из них самая крупная. Выберите 1-2, максимум 3, езжайте туда. Если у вас уже есть хорошие контакты в стране, то это сделать проще: вы спрашиваете, вам отвечают. Если нет, придётся либо рисковать, либо долго изучать сайты и (самое важное) отзывы в сети тех, кто эти выставки посещал. Смотрите на состав и количество участников, площадь выставки, в общем, на всё. Обычно на самые крупные выставки ездят основные поставщики.

Причём достаточно часто не только из этой страны – можете расширить географию поставок. Если вы уже давно работаете в отрасли – в какой-то степени должны плюс-минус всех знать, многого выставка уже не даст. Но, как показывает практика, посещать нужно регулярно: всплывают интересные продукты или новые лица. Заодно будете в тренде того, что происходит в вашей отрасли.

Кстати, на фото – Кантонская выставка в Китае, одна из самых крупных. Можете оценить размеры павильонов и количество посетителей.

Если вы работаете с поставщиком, и у вас сложились хорошие отношения с вашим менеджером, при правильном подходе можете тоже получить очень много различной информации. Причём не только о конкурентах поставщика, которых вы знаете, а о новых тоже. Всплывшее случайно в разговоре название вы можете «прокачать» у других поставщиков, спросив их мнение.В доинтернетовскую эпоху (дада, была и такая!) я работал во Франции в CRDI (Centre de Recherches et Informations): Центре исследований и информации.

Это была коммерческая организация при промышленно-торговой палате. Её задача как раз состояла в том, чтобы по запросу клиентов давать информацию о поставщиках в разных отраслях разных стран. Уверен, что ТПП до сих пор по вашему запросу могут предоставить много информации, причём зачастую бесплатно (т.к. поставщики могут быть её членами).

Как источник, ТПП надёжный – даже российская таможня верит ценам поставщиков, если они подтверждены местной торгово-промышленной палатой.Так как многих интересует в первую очередь Китай, заходите на Alibaba.com. Там вы найдёте наверняка то, что ищете: главное, правильно сформулировать вопрос. И переформулировать, если вылезает не то.

Ну, или просто начинайте искать в Гугле (если, конечно, не ищете Китай: Гугл там под запретом, так что много не найдёте). Яндекс лучше работает для поиска в России, а вот загранку лучше прочёсывать с Гуглом. Старые добрые поисковые машины наверняка вас порадуют результатами.Если умеете поддерживать приятельские отношения с конкурентами-коллегами, узнайте у них, с кем они работают, с кем бы работали, и вообще их мнение по поводу поставщиков в той или иной стране.

В конце концов, почему нет? Сейчас вряд ли у вас долго получится утаивать информацию о том, с кем вы работаете. Потому что все друг друга знают, и мир стал в разы теснее.Вот и следующий способ. Если ваши коллеги не хотят раскалываться, возьмите их сертификат и посмотрите в нём поставщиков. На большую часть продукции нужны сертификаты соответствия, а в них указываются поставщики продукции, если ваш конкурент закупает напрямую за рубежом. Сертификаты вы можете достать у общих клиентов или на сайтах крупных ритейлеров. Или купите что-нибудь и затребуйте сертификат как клиент, вам обязаны его предоставить по закону.

Можно обратиться к таможенной статистике по экспорту той страны, с поставщиками из которой собираетесь сотрудничать. Это сложноватый способ, но работающий. Я лично не пользовался им для поиска поставщиков, но некоторые поставщики находили нас как клиентов именно таким способом (только обратным, обратившись к российской статистике по импорту).

Ну, а если лень самим заниматься всем этим или боитесь, что не справитесь, или нет времени – обратитесь к профессионалам. Сейчас в сети немалое количество компаний, которые могут вам организовать поставки под ключ: и найти поставщиков, и помочь с переговорами, и проверить продукцию, и ещё много чего – вплоть до поставки вам на склад. Пригласите их в офис, и из него больше не нужно будет выезжать: всё сделают за вас. Это, конечно, если есть деньги, потому что дёшево это не будет )))).

В своё время существовали ещё телефонные справочники. Но, думаю, сегодня это уже из разряда экзотики, для любителей экстрима. Способов, описанных выше, должно хватить для действительно детального и тщательного поиска будущих партнёров. #zanzablogger #ПоискПоставщиков #поставки #поставщики #КакИскатьПоставщиков #ГдеНайтиПоставщиков #бизнес #МеждународныйБизнес #выставки #справочники #ТПП #сертификаты #поиск

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Илья Комар", "author_type": "self", "tags": ["\u0442\u043f\u043f","\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0438","\u0441\u0435\u0440\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0442\u044b","\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0438","\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438","\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432","\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a","\u043c\u0435\u0436\u0434\u0443\u043d\u0430\u0440\u043e\u0434\u043d\u044b\u0439\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","\u043a\u0430\u043a\u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432","\u0433\u0434\u0435\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u043e\u0432","\u0432\u044b\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438","\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441","zanzablogger"], "comments": 1, "likes": 0, "favorites": 5, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 69759, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 29 May 2019 22:20:07 +0300" }
{ "id": 69759, "author_id": 292322, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/69759\/get","add":"\/comments\/69759\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/69759"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }

1 комментарий 1 комм.

Популярные

По порядку

0

А еще можно посмотреть небольшие местные выставки-там бывает дешевле, за счет местности производителей. Для которых вы со своим одним контейнером - крупный заказчик,

Ответить

Комментарий удален

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }